申込受付中 セミナーID：100550
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開催日程・お申し込み
※米コロンビア大学で教える「コンフリクトマネジメント」プログラム
開催概要
| 対象 | ・交渉の基本を学びたい方 ・交渉力を強化し、仕事の成果をさらに高めたい方 ・営業部門、購買・調達部門の方 ・プロジェクトや社内調整（部門間調整）をうまく進めたい方 ・以下のような「交渉に関する課題」を抱えている方 ■交渉に関する課題 ・関係性を重視するあまり、不利な条件で合意してしまう ・「勝ちたい」という姿勢が出すぎて、関係を壊してしまう ・いつも「価格交渉」に陥ってしまう |
|---|---|
| ねらい | ・交渉の基本的な戦略や方法（型）、行動パターンを学び、実務に活用できるようになる。 ・交渉を優位に進めるためのコミュニケーション技術、口頭表現などを使えるようになる。 ・交渉プロセスを知り、計画的な交渉ができるようになる。 |
| 会場 |
|
| パンフレット |
ビジネス交渉力強化セミナー.pdf
詳細
プログラム
※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
※昼休みは12:00～13:00を予定しております。
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日目 10:00～ 17:00 |
1.交渉とは |
・「対立」を「合意」に導く交渉 ・コンフリクト解決の6つの手段と交渉の関係
現場責任者の後任問題 ・交渉の2つのスタイル（競合的交渉と協調的交渉） |
2.交渉の特徴と使い分け |
・良い交渉とは？ ・交渉を2次元モデルで考える ～交渉環境を俯瞰的に把握する！ ・交渉に使えるカードBATNA（バトナ）とは ～交渉決裂時の魅力的な選択肢 ・BATNAをコントロールする方法 |
|
3.交渉の諸要素と基本的枠組み |
・対立点、要望、問題の見直し、代替案と妨害案 ・協調的交渉の流れを理解する ・交渉の基本的枠組みとは
プロジェクトマネジャーの選出 ・交渉における3つの鉄則 ・コンフリクト解消の5ステップ ・交渉を分析する／仮説検証 |
|
| 2日目 10:00～ 17:00 |
4.共通ゴールの設定 |
・信頼感を得るための布石を打つ
独占販売権をめぐる交渉 |
5.競合的相手との交渉方法 |
・競合的相手との交渉ステップとは ・競合的相手に対する正しいリアクション ・真のニーズを掴めば解決策は無限にある |
|
6.交渉に関する、5つのコミュニケーション・スタイル |
交渉に役立つコミュニケーション演習
ビル賃料の交渉 ・条件交渉（ZOPA）とは ・「価格交渉」への基本的対応 |
|
7.グローバル交渉、相手の「世界観」を理解する |
部品を巡る交渉 |
講師等（敬称略）
若林 計志
EQパートナーズ株式会社
略歴：
米オルブライト大学を卒業後、日本予防外交センター（現日本紛争予防センター）に参画（スリランカなどに滞在）。その後、事業会社で海外MBA（ボンド大学）の事務局長を務める。コロンビア大学大学院国際協力紛争解決センター（ICCCR）のフィッシャー教授より認定を受け、協調的交渉術公認トレーナーとして、グローバル研修などを担当。
著書：
「プロフェッショナルを演じる仕事術」(PHP研究所2011)
「MBA流チームが勝手に結果を出す仕組み」（PHP研究所2013）
共著「リーディングス組織経営」（岡山大学出版会2014)
定員
本セミナーの定員は28名です。
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
オンライン受講のご案内
・ テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・テキストは事前に配布します。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。
※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。
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・テキストは事前に配布します。
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会場
-
- 東京 詳しく見る 閉じる
-
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※ お申し込みされる日程を選択してください。
- 会場選択：
-
| 開催期間 | 会場 | 参加方法・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2024年
|
東京
(日本能率協会 研修室) |
会場参加
144,100円（税込）
|
144,100円 | |
|
2024年
|
東京
(日本能率協会 研修室) |
会場参加
144,100円（税込）
|
144,100円 | |
|
2024年
|
ライブ参加 |
オンラインライブ参加
144,100円（税込）
|
144,100円 | |
|
2025年
|
ライブ参加 |
オンラインライブ参加
144,100円（税込）
|
144,100円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
経営人材センター 03-3434-1955 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
下記のお問い合わせフォームより
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