開催概要
対象
・ 素材・部品・機器・装置など産業材メーカーの研究・開発・技術・企画部門等の若手・中堅社員
・ 自社技術を事業につなげるために製品開発の仕組みや手法を検討している企業・部門の方
・ マーケティングの基本的な考え方や手法を学びたい技術者
開催にあたって
BtoB企業では、顧客の要求だけに頼らず、自ら市場を開発し製品コンセプトを創造し、自社製品の開発にチャレンジする企業が増えています。この取組みには開発とマーケティングを一体的に進める「製品開発マーケティング」が効果的です。
本セミナーでは、マーケティングになじみの少ない技術者の方々に、マーケティング志向の製品開発の手法と、テーマの発想から評価・選択、そして、製品企画書への展開、一連の製品開発プロセスを個人演習を組込み、体系的に理解して頂くことをねらいとしています。
Withコロナ社会に直面し変化する市場の動きを的確に把握し、自社の強みを活かした製品開発を推進できる技術者を目指している方々のご参加をお待ちしております。事前にマーケティングの知識は必要ありませんので、安心してご参加ください。
本セミナーで得られること
・BtoB企業の研究・開発・技術部門の実務者に必要な製品開発マーケティングの基礎知識の習得
・研究・開発・技術部門の実務者のマーケティング感覚・事業マインドの向上
・製品開発のためのテーマの発想法、コンセプト構築法の手法の習得
・市場志向の製品開発のプロセス構築と推進方法
・営業・企画など他部門とのコミュニケーション、交渉力の向上
オンライン受講のご案内
・テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に
接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・テキストは事前に配布します。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。
※お申込みの前に必ず
オンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。
プログラム
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項目 |
内容 |
1日目
9:30～16:30 |
1.自己紹介・現状のマーケティング評価 |
・各参加者自己紹介（zoom）
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2.研究開発・技術部門のマーケティング機能と開発 |
・マーケティングの基本
・マーケティング活動の全体像
・BtoBビジネスの特徴
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3.価値創造 |
・顧客価値創造の基本
・顧客価値の展開（サービス価値・モノとコトの統合）
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4.テーマの創出・事業・製品構想 |
自社の技術を基点に開発テーマを創造するまでの方法について検討する
①市場開発
・市場開発とは
・外部環境分析（技術動向/競合動向/政策動向）
・ターゲット市場分析（業界構造分析）ほか
②市場志向による実用化開発
・自社の技術・強みの活用
自社の技術・強み(zoomブレイクアウトルーム)
BtoB企業の製品開発
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5.製品開発の実践 |
①製品アイディアの創造
・アイディア創造の要件
・デザイン思考・アナロジー発想法によるアイディア創造
②製品アイディア検証・選択
・アンケートによる定量分析
・観察による定性分析
・インタビューによる定性分析
・テーマの選択
③コンセプト創造
・コンセプトとは
・ポジショニング分析
ポジショニング分析(zoomブレイクアウトルーム)
④コンセプト検証
・AHPによるコンセプトの検証
・コンセプトの可視化
⑤市場テスト
・価格設定の基本
・価格と機能・性能のトレードオフ
・コンジョイント分析による価格検証
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6.事業性評価 |
・事業採算性
・事業戦略性
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7.製品開発マーケティング実践のポイント |
・組織の集合知の活用（実験場・PoC）
・開発プロセスの変革（エフェクチュエーション）
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※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
ご案内
講師紹介（敬称略）
石川 憲昭
アイマーケ㈱ 代表取締役
【略 歴】
1984年大学卒業後、電気機器メーカーにて産業財の事業企画、商品企画部門に従事。
2004年アイマーケを創業、さまざまな業界の製品開発、マーケティング・販路開拓等のコンサルティングや研修を実施。
これまで関わった企業は1000社以上。
【書 籍】
『商品開発・管理の新展開』［2022］商品開発・管理学会編、第4章「基礎技術・シーズから出発するBtoB商品開発・管理」を担当。
定員
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
