日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > マーケティング > “自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー

セミナーID:100259

入門者からベテランまで、すべてのマーケター、商品開発担当者に役立つ

“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー

対象:マーケティング

エリア東京

期間2日間

思わず買いたくなる物語を創造する

現在の成熟消費社会では、どんなに機能的に優れた商品であったとしても、購入する必然性を感じにくくなっています。そこで重要な概念が、その商品によって自分の生活がどう変わるのかというイメージと結びつける「自分ごと化」です。

本セミナーでは、「自分ごと化」を促進するうえで極めて有効な2つの視点、すなわち「他の商品では代替できない革新的なオンリーワン商品」と「消費者を主人公とする物語があるコミュニケーション」の企画開発を連続して経験することで、「自分ごと化」を実現するマーケティングの基礎を習得していただきます。




各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

このような課題をお持ちの方にお奨めです

・強いブランドを作りたい、コモディティから脱したい。しかし、具体的に何をすべきかわからない。
・革新的な新商品を企画したい、「この商品・企業は私にとって特別だ(=自分ごと化)」と感じさせるコミュニケーションを企画したい。
・消費者のときには自分でも気付かない深層心理(=消費者インサイト)を理解して日常業務に使いたい。
・心理学的なアプローチで、マーケティングの質を深化させたい。
・新商品の「理想的な価格」を理論的に検討するフレームを知りたい。

開催概要

特 徴


・「自分ごと化」をコアコンセプトに、商品企画とコミュニケーション(伝え方)企画を一気通貫で学びます。
・思わず買いたくなる心理ルールやヒットトレンドなどを学びます。
・たった二問とエクセルだけで発見する最適価格理論をご紹介します。
・ワークショップ方式の演習を通じて、実践的に学びます。

ねらい・ゴール


・心理学等に基づく消費者の深層心理(消費者インサイト)や、基本的に2タイプしかない消費動機の理解
・強い差別化を実現する革新的商品の開発プロセスを実感
・自分ごと化を促すプロモーションを物語マーケティングで実現

対 象


マーケティング・商品企画・営業企画部門等の業務をご担当されていて、特に、
 ・値下げやマス広告に頼らないで売上げを伸ばしたい方
 ・感性に訴えるマーケティングを指向する方
 ・「自分ごと化」の促進を志向している方
 ・現代の消費者をもっとリアルに理解したい方
 ・トレンドやヒット事例を体系的に理解したい方
 ・価格を調査に基づいて合理的に決めたいと思う方





プログラム

テーマ:1日目

マーケティングの本質を理解し、消費者インサイトを強く影響する心理法則を学んだうえで、商品や企業に対する「自分ごと化」を促進するための「物語マーケティング」を成功事例で学ぶ。

テーマ:2日目

「強い差別化」を背景に、革新的な新商品を企画するための基本的理論ならびに実践的ノウハウを学び、自社製品の商品企画を実際に作ってみる。そして最後に価格決定の理論を習得する。


項目 内容
1日目
10:00~17:00

1.思わず買いたくさせるためのマーケティングと「自分ごと化」

・高名な経営学者ドラッカーによるマーケティングの定義は「売るための努力を不要とし、自然と売れるようにすること」とかなり難解。その真意は?

・マーケティングのゴールは「自分ごと化」にあり。

2.「思わず買いたくさせる」ための、 10の基本的心理ルール

・心理学や脳科学をマーケティング応用すると見えてくる、消費者を自然と動かす重要ルールを学ぶ。

3.自分ごと化を促進する「物語マーケティング」の概要

・「ターゲット顧客像→主人公「」商品→味方としての名脇役」を軸とする物語を起承転結の基本フレームに分解して創作することで、「自分ごと化」を加速するコミュニケーションを導出する。

・その際に大切なのは、結として「感動できる未来志向のエンディング」があること。

4.物語フレームでコミュニケーションを開発するワークショップ

  • グループ
  • 個人演習

・グループごとに一つの商品を事例に、物語マーケティングのフレームでコミュニケーションを企画したのちに、各参加者が関係する自社製品を対象とする個人ワークを実施。

2日目
10:00~17:00

5.「強者の戦略vs弱者の戦略」、「強い差別化vs弱い差別化」の理解

・強い差別化とは、イノベーションで「独自のポジション」を得てこそ。

・イノベーションの本質は「ありそうでなかった」を生み出す意外な組み合わせ(新・結合)。無から有を生むことではない。

6.実際のヒット商品を題材に、商品開発のノウハウを実践的に習得

  • 演習

・「ありそうでなかったコンセプト」「強みで突き抜けたコンセプト」などの企画ノウハウを疑似体験する演習を、実際の革新的なヒット商品を事例に行う。

・物語マーケティングのフレームを応用して、自分ごと化を自然に誘発する商品の企画ノウハウを演習する。

7.最大二問とエクセルだけで見つける理論的最適価格

・「目から鱗」の最適価格の定義

・たった二問とエクセル関数で最適価格を発見する方法


※昼食は12:00~13:00の予定です。

※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
予めご了承ください。

ご案内

講師


四元 正弘 
四元マーケティングデザイン研究室 代表
元 (株)電通 電通総研 研究主席


定員


20名(10名に満たない場合は延期する場合があります。)
・参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
・同業他社からのご参加はお断りする場合があります。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/08/05 水

2020/08/06 木

会場

東京
(日本能率協会 研修室)
5/26~27から日程が変わりました

“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/11/12 木

2020/11/13 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー

参加料

受付中

104,000

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申込み注意情報

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、 お問い合わせフォーム よりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

マーケティング分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

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