入門者からベテランまで、すべてのマーケター、商品開発担当者に役立つ

“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー

顧客価値の訴求を新しい視点で考えたいと考えているあなたへの道標となるセミナーです。

1.消費の動機
2.判断基準
3.差別化の視点

を改革し、思わずその商品を購入したくなるようなマーケティングの考え方を学ぶことができます。

セミナー概要

皆様はマーケティングの業務をしていてこのような課題に悩んだことはありませんか。

 ・現製品を改良するにあたり、どのようにして市場の情報を製品や
  その後の販促に反映させればいいのかわからない
 ・思わず手に取ってしまうような販売手法を開発しなければいけないが、
  どのように考えればいいのかわからない
 ・新商品(今自社にも他社にもない商品)が売れるのかどうか判断がつかない。
  また、値段のつけ方もわからないので、道標となる考え方が知りたい
 ・高級な自社商品をどのようにすれば魅力的に魅せられるか悩んでいる。
  エモーショナルな価値の訴求方法を学んで適用させたい


様々なマーケティング手法が生み出され、多くの物や情報が氾濫している中、本当に顧客に喜んでもらい、
思わず手に取ってしまうような商品の開発はますます難しくなりつつあります。


しかし、そのような商品の開発やブランドの成長は貴社にとって必須であり、それを怠ってしまうと
このようなデメリットが起きてしまいます。

 ・自社商品の顧客訴求力が低下してしまい、売上げとブランド力の低下を招いてしまう
 ・新商品が売れるかどうかの判断ができなくなり、市場投入タイミングが遅れてしまう。
 ・適切なプロモーションが行えないため、本当のターゲット顧客へ商品の情報が届けられない。


一般社団法人日本能率協会ではこのような皆様の課題解決を目的として、
「“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー」を開催してきました。


本セミナーでは、顧客が思わずその商品を購入したくなるために『自分ごと化のマーケティング』を提唱しています。
『自分ごと化のマーケティング』では以下の3つを改革していきます。


1.消費の動機
  今までのマーケティングでは顧客のニーズを充足し、不満を解消することが顧客消費の動機と考えていましたが、
  自分ごと化のマーケティングではインサイトを発掘し、気づきを顧客に与えることが消費動機になります。

2.判断基準
  “ものづくりからことづくりへ”と言われているように、機能的ベネフィットで購入判断を行う顧客が
  少なくなっているため、情緒的ベネフィットを訴求することが必要になります。

3.差別化の視点
  今までの物を改良改善するだけでは競争優位性が保てなくなっており、革新性を伴うポジショニングを
  訴追することが他社との差別/優位を考える際には大切です。


実際にセミナーに参加した方々からは、このようにおっしゃっていました。

“自分ごと化”とは何か、それがマーケティングにどれだけ大切なことかが理解できた。これまでは機能価値ばかりを見ていたので、自社に戻ってからは、企画・コミュニケーションにおいて「気分的価値」を重視したい
(サービス業 2年目)

アイデア出しをする前にこのセミナーを受けておきたかったです。もっといい商品アイデアが出せたのに!と思いました。開発中の商品の販促方法の検討や、今後の開発時のアイデア出しで、本セミナーにて習った事を活用し、広めたいと思います。
(建設業 3年目)

基本的な内容からていねいに教えていただけるので、初心者でもわかりやすかったです。商品企画する際に、最後までコミュニケーションを意識して提案できるよう、職場で実践をしてみたい
(輸送用機器 4年目)

3Cや4Pを超えたマーケティングの考え方が身につきました。弊社はBtoBですが、BtoBtoCを見越して、BtoBなりの物語や製品を考えたいと思います。
(電気機器 5年以上)




本セミナーを受講された方々は、顧客に新しい価値を提供するための新しい考え方を身につけ、
アイデア出しや商品開発にて学んだことを活かすための第一歩を踏み出し始めています。

本セミナーに興味のある方は、下記をご覧のうえ、参加申し込みへお進みください。
皆様のご参加をお待ちしております。

開催概要

ねらい


・心理学等に基づく消費心理の普遍的ルールと現在の消費トレンドを理解
・強い差別化を実現する革新的商品の開発プロセスを実感
・自分ごと化を促すプロモーションを物語マーケティングで実現

対象


マーケティング・商品企画・営業企画部門等の業務をご担当されていて、特に、
 ・値下げやマス広告に頼らないで売上げを伸ばしたい方
 ・感性に訴えるマーケティングを指向する方
 ・「自分ごと化」の促進を志向している方
 ・現代の消費者をもっとリアルに理解したい方
 ・トレンドやヒット事例を体系的に理解したい方
 ・価格を調査に基づいて合理的に決めたいと思う方

参加のおすすめ


現在の成熟消費社会では、どんなに機能的に優れた商品であったとしても、購入する必然性を感じにくくなっています。そこで重要な概念が、その商品によって自分の生活がどう変わるのかというイメージと結びついた「自分ごと化」です。
本セミナーでは、「自分ごと化」を促進するうえで極めて有効な2つの視点、すなわち「消費者自身が今の気持ちにピッタリと思える商品の企画」と「消費者を主人公とする物語性があるコミュニケーション(伝え方)」を連続して体験することで、「自分ごと化」マーケティングの基礎を習得していただきます。
商品開発に携わっていたり、マーケティング部門に従事していて、特に以下の課題解決をしたい方々に有効なプログラムです。
 ・機能は素晴らしいのに、何故か売れない現状を打開したい
 ・消費者の深層心理に合わせた商品を企画したい
 ・消費者を一瞬で引き付ける、「表現コンセプト」を発見したい  など



特長


・「自分ごと化」をコアコンセプトに、商品企画とコミュニケーション(伝え方)企画を一気通貫で学びます。
・「8つの価値観底流変化と17のライフスタイル・消費トレンド」など、今の消費者の骨太な動向を確認できます。
・たった二問とエクセルだけで発見する最適価格理論をご紹介します。
・ワークショップ方式の演習を通じて、実践的に学びます。

プログラム


1日目 10:00~17:00


【テーマ】
マーケティングの本質を理解し、消費者心理やトレンドを学んだうえで、消費者インサイド洞察力を高めて、「売れる商品」のコンセプトの作り方を学ぶ。

1.思わず買いたくさせるためのマーケティングと「自分ごと化」
・高名な経営学者ドラッカーによるマーケティングの定義は「売るための努力を不要とし、自然と売れるようにすること」とかなり難解。その真意は?
・マーケティングのゴールは「自分ごと化」にあり

2.消費者インサイト
・心理学をマーケティングに応用すると見えてくる重要ルール。
・ヒット商品から逆読みする、現在の消費トレンド。

3.「 弱者の戦略」で考える商品コンセプトのポイント
・強い差別化とは、イノベーションで「独自のポジション」を得てこそ。
・イノベーションの本質は「ありそうでなかった」を生み出す意外な組み合わせ(新・結合)。無から有を生むことではない。

4.商品コンセプト開発のワークショップ 【グループ・個人演習】
・マインドマップ手法を使って、商品の消費者ベネフィットを三タイプに分けて整理・確認したのちに、特に重視すべき要素を抽出。
・例題を用いたグループワークのあと、参加者が関与する商品カテゴリーの個人ワーク。

2日目 10:00~17:00


【テーマ】
商品を思わず買いたくさせる「物語マーケティング」の概念とコミュニケーション開発の基本を学ぶ

5.物語マーケティングの概要
・「ターゲット顧客像→主人公」「商品→味方としての名脇役」を軸とする物語を起承転結の基本フレームに分解して創作することで、「自分ごと化」を加速するコミュニケーションを導出する。
・その際に大切なのは、結として「感動できる未来志向のエンディング」があること。

6.コミュニケーション開発のワークショップ 【グループ・個人演習】
・グループごとに一つの商品を事例に、物語マーケティングを実践。
・最後に、参加者が関与する商品を対象とした個人ワークを実施。

7.たった二問とエクセルだけで見つける最適価格
・「目から鱗」の最適価格の定義
・たった二問とエクセル関数で最適価格を発見する方法

ご案内

講師


四元 正弘 
四元マーケティングデザイン研究室 代表
元 (株)電通 電通総研 研究主席

会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について


・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員


20名(10名に満たない場合は延期する場合があります。)
・参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
・同業他社からのご参加はお断りする場合があります。

プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)



日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


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  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
2018/05/22 火

2018/05/23 水
東京
(日本能率協会 研修室)
“自分ごと化"と“物語"マーケティング入門セミナー
参加料

受付中

104,000

2018/11/20 火

2018/11/21 水
東京
(日本能率協会 研修室)
“自分ごと化"と“物語"マーケティング入門セミナー
参加料

受付中

104,000

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開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
2016/01/26 火

2016/01/27 水
東京
(日本能率協会・研修室)
“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー
会員外参加料
受付終了
2016/08/25 木

2016/08/26 金
東京
(日本能率協会・研修室)
“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー
会員外参加料
受付終了
2017/01/17 火

2017/01/18 水
東京
(日本能率協会・研修室)
“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー
参加料
受付終了
2017/08/23 水

2017/08/24 木
東京
(日本能率協会・研修室)
“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー
参加料
受付終了
2017/11/20 月

2017/11/21 火
東京
(日本能率協会・研修室)
“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門セミナー
参加料
受付終了

 

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

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参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
    開催前日および当日参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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