中堅営業担当者強化セミナー

成果を確実に出せる、第一線で輝く営業パーソンへ

営業分野セミナー体系


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https://event.jma.or.jp/LP=340

開催概要

ねらい


“中堅営業”に求められる以下の3つの能力要件を備えた営業担当者の育成をねらいとします。
● 環境変化が激しい中でも既存の枠組みにとらわれず確実に成果をあげられる
● 適切なコミュニケーション力で多様な顧客のニーズを抽出できる
● 基本的な問題解決技法と手順で、提案活動・新規開拓を計画し、実行できる


セミナーの特長とゴール


● 営業活動の原点となる「成果を導く考え方」の意識付けと、売れる仕組み(営業プロセス)の確認と見直しを行います。
● 多様な顧客ニーズに適応できる「コミュニケーション技法」「問題解決技法」を強化します。
● 第一線の営業パーソンのあるべき姿を描く自己改革の機会として参加者から高い評価を得ているセミナーです。


ご受講をご検討の企業へ


環境変化の激しい昨今において、ビジネス上も課題は、教科書に書かれているような従来の「思考方法」「既成の枠組み」「スキル」だけでは解決が難しくなりつつあります。そこで、必要となるのは「知識・経験にとらわれない発想をし、可能性を広げる」ことであり、これは営業部門のスタッフにも求められるマインドです。創意工夫のないまま、会社から与えられたスキームだけで営業の成果を出すことは難しく自分自身で都度、有効な手段を見極め、実践できなければ継続的な営業結果を残すことはできません。
本セミナーは、それらを踏まえ、提案営業、新規開拓営業に即戦力として活かせる、考え方、スキルを習得し、中堅営業担当者の営業パーソンとしての能力強化を目的に開催いたします。我流の営業に行き詰まりを感じている方、今後の”営業人材”としてのキャリアを描くにあたり壁に当たっている方をはじめ、ぜひ今後、第一線での活躍を期待される営業スタッフの方にご受講いただきますようお願いいたします。


参加対象


● 営業・販売・対人折衝業務を3年以上経験されている方
● 成果の伸び悩み、営業スタイルの限界など課題をお持ちの方
● 営業部門に異動された方(社会人経験が既にあり、一般的なビジネスマナー等が身についている方)
※同じ職場から複数参加することで、営業部門の改善・改革の効果がさらに高まります。是非、複数のご参加・ご派遣をご検討ください。


受講者の抱える課題(事前アンケートから)


自身の受注率が伸び悩んでいる。
戦略と営業スキルを強化したい。
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営業の効率をもっとあげたい。
訪問や社内業務など・・・
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ほとんど指導がないまま、
自分なりの営業スタイルになっている。
基本となる考え方を勉強したい。


受講後の声(アンケートから)


普段の業務で忘れがちな基本に立ち返れた。
活動・管理・プレゼン・人間関係の構築まで、今回のセミナーほど、実務に即した内容は初めてでした。
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新規開拓時の顧客管理とFABE話法については、すぐに取り入れたいと思います。
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すぐに実践したいと思う内容が盛りだくさんでした。

プログラム


1日目 10:00~18:00


1 営業に必要な2つの思考
 (1) パラダイム(思考の枠)の理解
 (2) 営業に必要な2つの思考
    ゼロベース思考とプラス思考
    [演習]ゼロベース・プラス思考の演習

2 営業成果を上げる6つのポイント
 (1)営業の基本方程式とプロセス管理
   ①営業の基本方程式とは
   ②訪問件数管理
   ③提案率・受注率・売上管理
    [演習]訪問件数・提案率・受注率・売上プロセス管理

 (2)効率的に活動量を増やす
   ①訪問計画の立て方
   ②時間管理で活動量を増やす方法
    [演習]「行動時間分析」作成

 (3)重要顧客を選定する
   ①得意先の格付け
   ②80対20の法則による格付け
   ③セグメント・ターゲットを選定する

 (4)顧客ニーズを把握する
   ①営業に必要なコミュニケーション能力
   ②ニーズ引き出しの質問話法
    [演習]質問基本話法の作成

 (5)企画力・提案力を高める
   ①アイディア発想法
   ②プレゼンテーション話法
    [演習]自社製品プレゼンテーション作成 
        ロールプレイング演習

 (6)顧客との人間関係を強化する
   ①人間関係の基本
   ②顧客との信頼関係の構築
   ③顧客とのコミュニケーション
    [演習]顧客理解のコミュニケーション
        ロールプレイング演習



2日目 9:30~17:00


3 商談の進め方
 (1)事前準備
   ①事前準備の4つのステップ

 (2)アプローチ
   ①実施のステップ
   ②第一印象の操作
    [演習]面談アポイント取り話法作成

 (3)リサーチ
   ①実施のステップ
   ②ニーズに関する情報収集4つのステップ

 (4)プレゼンテーション
   ①実施のステップ
   ②FABE話法
    [演習]プレゼン話法(FABE話法)作成

 (5)クロージング
   ①実施のステップ、クロージングのサイン
    [演習]基本話法作成

4 提案営業
 (1)顧客の問題点・ニーズ摘出の明確化
   因数分解による細分化

 (2)仮説設定
   ゼロベース思考、フェルミ推定

 (3)施策策定
    [演習]顧客の問題解決提案演習

5 新規顧客開拓
   ①コア・コンピタンス(戦う武器)の策定
   ②見込み客の発掘
   ③アプローチ(初面談)
   ④ニーズの把握
   ⑤見込み客への提案
   ⑥ハードルの除去
   ⑦クロージング



2017年10月のプログラムは一部改訂予定です。
詳細はHP(https://school.jma.or.jp/)にて確認ください。

ご案内

 1日目 10:00~18:00
 2日目  9:30~17:00

講師


川本 耕治  ホロン行動科学研究所 代表


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。
※2018年1月よりオフィスを港区芝公園に移転します。(予定)


料金について


・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員


30名(5名に満たない場合は延期する場合があります)


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒100-0003
東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル
日本能率協会研修室 15階・16階
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ東西線 竹橋駅 1b出口より 徒歩2分
東京メトロ半蔵門線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営三田線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営新宿線 神保町駅 A1出口より 徒歩7分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


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  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2017/10/04 水

2017/10/05 木
東京
(日本能率協会・研修室)
中堅営業担当者強化セミナー
参加料

受付中

99,000

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開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2016/06/14 火

2016/06/15 水
東京
(日本能率協会・研修室)
中堅営業担当者強化セミナー
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
中堅営業担当者強化セミナー
上記会員外参加料
受付終了
2016/10/05 水

2016/10/06 木
東京
(日本能率協会・研修室)
中堅営業担当者強化セミナー
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
中堅営業担当者強化セミナー
上記会員外参加料
受付終了
2017/06/13 火

2017/06/14 水
東京
(日本能率協会・研修室)
中堅営業担当者強化セミナー
参加料
受付終了

 

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

パンフレット/参加申込書はこちら

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