~営業提案力向上のための”ベネフィットトーク”と”感想戦ノート”~

提案営業力を高めるベネフィットトーク習得セミナー

営業分野セミナー体系


https://school.jma.or.jp/user_data/cs.php

マーケティング・営業・CS分野セミナーガイドダウンロード


https://event.jma.or.jp/LP=340

旧名称:営業スキル・マネジメントセミナー

開催概要

対象


●営業部門のマネジャー、管理者、主任、リーダー、OJTリーダーの方
●営業現場の活性化、改革を担う企画・推進部門の方
●自分自身の営業スキルを伸ばしたい方
●以下の疑問・悩みをお持ちの方
   ・部下の営業成績が伸びない。具体的な営業のスキルアップ指導方法はどうすればよいか、分からない。
   ・自分はスキルを教わった経験もないし、スキルの教え方も分からない。
   ・最近の若手は先輩の良いところを盗もうとしない。積極性がないのか。
   ・ロープレどおり本番の商談でやってみた。でも現実は、甘くない。意味があったのか。

ねらい


「確実に成果を出せる」営業スタッフを「効率よく確実に育成」する方法を1日で伝授!!

若手営業スタッフの営業スキルの向上は、多くの企業で課題とされている反面、実際はOJTという名のもと「先輩の動きを見て学ぶだけ」になっている企業も少なくありません。となると、営業スタッフとしての成長は本人の意欲・能力に委ねられますが、「上司の背中を見て育つ」優秀な若手スタッフは今や希少な存在ではないでしょうか?
その結果、「思うように個人の営業成果が出ない」⇒「モチベーション低下」⇒「チーム全体の業績低下に繋がる」という悪循環に陥るケースも多く見受けられます。営業マネージャーにとって、営業数字だけでなく、部下の営業スキルのマネジメントも重要な任務の1つなのです。
「わかっているけど指導の時間なんて忙しくてとれない!!」「ロールプレイング以外何したらいいの?!」とお困りの営業マネージャーの方々に、本セミナーでは『感想戦』の手法を活用し、「確実に成果を出せる」営業スタッフを「効率よく確実に育成」する方法を伝授します。

※『感想戦』:囲碁、将棋などにおいて、対局終了後にそれまでの手を再現し、着手の善し悪しを判断し、その局面における最善手を検討すること

特長


●強い営業チームを必ず作り出せるマネジメント法「感想戦ノートプログラム」を伝授します。
●営業部門のマネージャーのマネジメント力の向上に役立ちます。
●若手営業担当者の早期育成に役立ちます。
●1日で学べる!翌日から現場で実践できる内容を講義と演習で体験しながら習得できます。

参加特典


●受講後フォローアップ個別相談(無料1回・希望者のみ)
●講師著書プレゼント

    プログラム


    1日 10:00~17:00


    【1】強い営業を必ずつくりだせるマネジメント~感想戦ノート~[講義]
      ・なぜ強い営業なのか
      ・強い営業を作り上げるための基本的な考え方
      ・感想戦ノートを導入する
      ・感想戦ノートでできること

    【2】感想戦ノートに求められるマネージャーの役割 [講義・グループ演習]
      ・振返りの視点
      ・振返りの投げかけ方(グループ演習)

    【3】ベネフィットトークで差をつける [講義・グループ演習]
      ・商談のゴール
      ・ベネフィットトークの要諦
      ・競合他社に勝つポイント

    【4】感想戦ノートを共有する [講義]
      ・感想戦ノート共有会の方法
      ・感想戦ノート共有会の視点

    【5】質疑応答

      ご案内

      講師


      掛足 耕太郎
      (株)日本能率協会コンサルティング 経営コンサルティングカンパニー 
      CS・マーケティング/セールス革新センター チーフ・コンサルタント

      会場について


      開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

      料金について


      ・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
      ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

      定員


      参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

      プログラムについて


      ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

        会場(東京)


        日本能率協会・研修室(東京)


        〒105-8522
        東京都港区芝公園3-1-22
        TEL: 03-3434-6271

        交通アクセス


        [地下鉄]
        日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
        都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
        都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

        [JR線]
        浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

          お申込み

          参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

          「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。
          適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

          参加される方のお名前を入力してください。必須

          下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2019/02/15 金東京
          (日本能率協会 研修室)
          ベネフィットトーク習得セミナー
          参加料
          開催中止

          終了したセミナーを表示する

          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2018/10/19 金東京
          (日本能率協会 研修室)
          ベネフィットトーク習得セミナー
          参加料
          開催中止

           

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          海外からの参加お申込みについて

          海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

          キャンセルについて

          参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
          代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

          1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
            折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
          2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
            キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
            お振込期限までにお支払いください。
          3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
          4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
            キャンセルご連絡日キャンセル料
            開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
            開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
            開催前日および当日参加料の全額
          5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

          ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
          ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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