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大会・シンポジウム一覧

これから開催する大会・シンポジウムの一覧です。

    セミナーID:100552

    一日で学ぶ!

    BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー

    ※このセミナーについては受付を終了しておりますが、ご参考までに内容を表示しております。

    ~自社の利益を増やし、顧客の価値を高めるプライシングへ~

    開催概要

    参加対象


    ● 営業部門のリーダー、マネージャー
    ● 営業部門幹部
    ● プライシング戦略に関わる企画業務を担当されている方


    ねらいと特長


    昨今、価格設定の重要性があらためて認識されています。営業の現場での1%の値引き、値上げが営業利益の増減に大きく増幅されるため、低価格化傾向の中で顧客企業の容赦ない値引き要求に対する抵抗力も必要です。
    本セミナーでは、現状の利益を数%押し上げることを目標に、

    【1】利益の取りこぼしの「見える化」 
    【2】「顧客から見た価値」に連動させたプライシングの方法  
    【3】限界利益を最大化するきめ細かなプライシングの方法

    を学んでいただきます。

    「アクティブ・ソリューション営業のパワーアップセミナー」(6/6、10/18開催)もあわせてご受講をおすすめします。

    Win-Winプライシング戦略とは


    顧客にとっても、自社にとっても満足できる売価で利益を最大化する価格戦略。
    顧客にとっての満足とは顧客から見た価値と価格が連動していること。
    自社にとっての満足とは、プライシング操作によって、本来得られるべき利益の機会損失を最小化すること。

    プログラム


    1. プライシングの事業戦略における意味合い
     ①先行するB2C事業のプライシング戦略
     ②製品・サービスのライフサイクルと収益モデル

    2. 利益の取りこぼし、機会損失の「見える化」
     ①取引価格のバラつき
     ②定量分析の方法
     【全体討議】プライシングにおける現場の悩み

    3.「顧客から見た価値」とプライシングの連動
     ①一物多価値、一物多価格の原則
     ②予め多様な価格パッケージをきめ細かく体系的に準備する

    4. 限界利益を最大化するプライシング
     ①限界利益にもとづく意思決定
     ②TPO(時・場所・状況)に応じたダイナミック・プライシング
     【全体討議】プライシング戦略実施に向けての課題




    ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
    あらかじめご了承ください。

    ご案内

    講師


    【講師】
    水島 温夫
    フィフティー・アワーズ 代表取締役 主席研究員
    慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。 石川島播磨重工業株式会社を経て、三菱総合研究所に入社。 国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、 現在、フィフティ・アワーズ代表取締役。 製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。 事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。 幅広く事業コンサルティングを手掛けること、30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。

    【グループ演習ファシリテーター】
    澤井 弘昌
    元旭硝子(株)にてB2B営業に長年従事。ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。

    定員について


    参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

    会場(東京)

    日本能率協会・研修室(東京)


    〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
    TEL: 03-3434-6271


    交通アクセス


    東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
    都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
    都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
    JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分

    ※開催会場は変更する場合があります。
     その場合は別途ご案内いたします。

    お申込み

    参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

    参加者区分

    • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
    • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

    ※団体名を入力してください。

    団体名: 

    参加日程

    下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
    (複数チェック可)

    ・参加料にはテキスト(資料)費が含まれております。
    ・昼食の提供はございません。(各自でご用意ください)
    ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

    お申込み受付を終了しました。

    終了したセミナーを表示する

    開催期間 会場 タイトル 参加料

    開催期間

    2017/06/07 (水)

    会場

    東京
    (日本能率協会 研修室)

    BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー

    参加料

    開催中止

    開催期間

    2017/10/19 (木)

    会場

    東京
    (日本能率協会 研修室)

    BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー

    参加料

    開催中止

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    海外からの参加お申込みについて

    海外からの参加お申込みは、 お問い合わせフォーム よりご連絡ください。

    キャンセルについて

    参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
    代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

    1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
      折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
    2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
      キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
      お振込期限までにお支払いください。
    3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
    4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。

      [キャンセル料・日程変更手数料]

      キャンセルご連絡日 キャンセル料
      (会場参加・オンライン参加)
      日程変更手数料
      (年度内一回限り)
      (会場参加・オンライン参加)
      開催15日前〜開催8日前
      (開催当日を含まず)
      参加料の10% 無料
      開催7日前~前々日
      (開催当日を含まず)
      参加料の30% 合宿:11,000円(税込)
      通い/オンライン:5,500円(税込)
      開催前日および当日 参加料の全額 合宿:宿泊費全額
      通い/オンライン:7,700円(税込)
    5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

    ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
    ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

    プログラム内容についてのお問い合わせ先

    経営人材センター
    お問合せフォームはこちら
    TEL : 03-3434-1955

    残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

    ※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
    JMAマネジメントスクール
    お問合せフォームは こちら
    TEL : 03-3434-6271

    セミナーID:100552

    JMA100552

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