日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 営業・CS > BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー

セミナーID:100552

一日で学ぶ!

BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー

対象:営業・CS

エリア東京

期間1日

※このセミナーについては受付を終了しておりますが、ご参考までに内容を表示しております。

~自社の利益を増やし、顧客の価値を高めるプライシングへ~

開催概要

参加対象


● 営業部門のリーダー、マネージャー
● 営業部門幹部
● プライシング戦略に関わる企画業務を担当されている方


ねらいと特長


昨今、価格設定の重要性があらためて認識されています。営業の現場での1%の値引き、値上げが営業利益の増減に大きく増幅されるため、低価格化傾向の中で顧客企業の容赦ない値引き要求に対する抵抗力も必要です。
本セミナーでは、現状の利益を数%押し上げることを目標に、

【1】利益の取りこぼしの「見える化」 
【2】「顧客から見た価値」に連動させたプライシングの方法  
【3】限界利益を最大化するきめ細かなプライシングの方法

を学んでいただきます。

「アクティブ・ソリューション営業のパワーアップセミナー」(6/6、10/18開催)もあわせてご受講をおすすめします。

Win-Winプライシング戦略とは


顧客にとっても、自社にとっても満足できる売価で利益を最大化する価格戦略。
顧客にとっての満足とは顧客から見た価値と価格が連動していること。
自社にとっての満足とは、プライシング操作によって、本来得られるべき利益の機会損失を最小化すること。

プログラム


1. プライシングの事業戦略における意味合い
 ①先行するB2C事業のプライシング戦略
 ②製品・サービスのライフサイクルと収益モデル

2. 利益の取りこぼし、機会損失の「見える化」
 ①取引価格のバラつき
 ②定量分析の方法
 【全体討議】プライシングにおける現場の悩み

3.「顧客から見た価値」とプライシングの連動
 ①一物多価値、一物多価格の原則
 ②予め多様な価格パッケージをきめ細かく体系的に準備する

4. 限界利益を最大化するプライシング
 ①限界利益にもとづく意思決定
 ②TPO(時・場所・状況)に応じたダイナミック・プライシング
 【全体討議】プライシング戦略実施に向けての課題



ご案内

講師


【講師】
水島 温夫
フィフティー・アワーズ 代表取締役 主席研究員
慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。 石川島播磨重工業株式会社を経て、三菱総合研究所に入社。 国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、 現在、フィフティ・アワーズ代表取締役。 製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。 事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。 幅広く事業コンサルティングを手掛けること、30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。

【グループ演習ファシリテーター】
澤井 弘昌
元旭硝子(株)にてB2B営業に長年従事。ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)



日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

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開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2017/06/07 水

会場

東京
(日本能率協会・研修室)

BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー

参加料

開催中止

開催期間

2017/10/19 木

会場

東京
(日本能率協会・研修室)

BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー

参加料

開催中止

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海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

経営人材センター  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1955

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

セミナーID:100552

JMA100552

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