参加対象

● 営業部門のリーダー、マネージャー
● 営業部門幹部
● プライシング戦略に関わる企画業務を担当されている方

ねらいと特長

昨今、価格設定の重要性があらためて認識されています。営業の現場での1％の値引き、値上げが営業利益の増減に大きく増幅されるため、低価格化傾向の中で顧客企業の容赦ない値引き要求に対する抵抗力も必要です。
本セミナーでは、現状の利益を数％押し上げることを目標に、

【１】利益の取りこぼしの「見える化」　
【２】「顧客から見た価値」に連動させたプライシングの方法　　
【３】限界利益を最大化するきめ細かなプライシングの方法

を学んでいただきます。

「アクティブ・ソリューション営業のパワーアップセミナー」（6/6、10/18開催）もあわせてご受講をおすすめします。

Win-Winプライシング戦略とは

顧客にとっても、自社にとっても満足できる売価で利益を最大化する価格戦略。
顧客にとっての満足とは顧客から見た価値と価格が連動していること。
自社にとっての満足とは、プライシング操作によって、本来得られるべき利益の機会損失を最小化すること。

講師

【講師】
水島 温夫
フィフティー・アワーズ　代表取締役　主席研究員
慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。 石川島播磨重工業株式会社を経て、三菱総合研究所に入社。 国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、 現在、フィフティ・アワーズ代表取締役。 製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。 事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。 幅広く事業コンサルティングを手掛けること、３０年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。

【グループ演習ファシリテーター】
澤井 弘昌
元旭硝子（株）にてB2B営業に長年従事。ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。

会場について

開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について

・参加料にはテキスト（資料）・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員について

参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

プログラムについて

※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。