一日で学ぶ!

アクティブ・ソリューション営業のパワーアップセミナー

~手間暇かかる個別対応を脱却し、利益につながる真のソリューション営業へ~

開催概要

参加対象


● 営業部門のリーダー、マネージャー
● 営業部門幹部
● 営業企画業務を担当されている方


セミナーのねらいと特長


ソリューション営業については、顧客の問題解決に向けて頑張ってはいるものの、多くの企業において個別対応で手間暇かかるため大きな成果につながっていません。また、営業マンの個人プレーに依存しており、組織としての戦略がないなどの課題が山積している状況です。そこで、本セミナーでは、ソリューション型営業(問題解決型の提案営業)を顧客視点と利益視点の2つのアプローチで整理し、

①対応型ソリューション営業から提案型への脱却
②利益につながる目標設定の方法
③そこに至る営業マンの行動の選択と集中、行動の差別化

について“アクティブ・ソリューション”をキーワードに解説します。




「BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー」(6/7、10/19開催)もあわせてご受講をおすすめします。

プログラム


1. ソリューション営業の戦略的意味合い
 ①顧客視点の事業戦略
 ②6種類の事業戦略とそれぞれにおける営業の役割

2.「売れるか?」 
 ①なぜ、顧客は他社でなく当社から買うのか?
 ②営業マンが提供すべき9つの「顧客から見た価値」 ③ソリューションの質と量とスピード
 【全体討議】自分のケースに照らして、欠けている「顧客から見た価値」は何か?

3.「儲かるか?」
 ①ソリューション営業で儲けるための鉄則とは?
 ②知識・情報の差が利益の源泉
 ③イージーオーダー化、業界標準化による効率化 

4.「実行できるか?」
 ①ベクトルと“動き”の共有化
 ②ソリューション営業行動の選択と集中
 【全体討議】ソリューション営業を大きく変えるための課題




ご案内

講師


【講師】
水島 温夫
フィフティー・アワーズ 代表取締役 主席研究員
慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。 石川島播磨重工業株式会社を経て、三菱総合研究所に入社。 国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、 現在、フィフティ・アワーズ代表取締役。 製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。 事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。 幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。

【グループ演習ファシリテーター】
澤井 弘昌
元旭硝子(株)にてBtoB営業に長年従事。
ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒100-0003
東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル
日本能率協会研修室 15階・16階
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ東西線 竹橋駅 1b出口より 徒歩2分
東京メトロ半蔵門線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営三田線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営新宿線 神保町駅 A1出口より 徒歩7分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


日本能率協会法人会員企業一覧を確認する


  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2017/10/18 水東京
(日本能率協会・研修室)
アクティブ・ソリューション営業のパワーアップセミナー
参加料

受付中

59,000

終了したセミナーを表示する

開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2017/06/06 火東京
(日本能率協会・研修室)
アクティブ・ソリューション営業のパワーアップセミナー
参加料
開催中止

 

以上の内容で参加者を登録する場合は、「参加者を登録」ボタンをクリックしてください。

次の参加者情報を登録する場合は②~③をご入力ください。


〔登録済みの参加者〕

参加者を登録してください


参加者を追加する >>

海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

 残席わずか/満席 の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのまま
  お申込みいただけます。

関連する公開セミナーはこちら

メニュー

お気に入り一覧 お気に入りに追加

ログインいただきますと、
お気に入り機能が利用可能となります。