日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 営業・CS > 攻めと守りの 営業力強化セミナー

セミナーID:100553

~ 先取り提案力と値引き抵抗力を養う!~

攻めと守りの 営業力強化セミナー

対象:営業・CS

エリア東京

期間2日間

※このセミナーについては受付を終了しておりますが、ご参考までに内容を表示しております。

開催概要

参加対象


・攻めの営業・・・先方の状況を推察し提案する力を養いたい方
・守りの営業・・・先方の要望を察知し値引き抵抗力を養いたい方
・営業パーソンとして更に能力発揮したい方


セミナーのねらいと特徴


ビジネスの高付加価値化が求められており、攻めの営業として提案型へのシフトが叫ばれています。
一方、顧客からの絶えざる強烈な値引き要求の中で利益を確保するための守りの営業も必要とされています。 
本セミナーでは、攻めの先取り提案力と守りの値引き抵抗力のパワーアップに向けて、「顧客価値」視点での具体的行動を提案します。





「BtoB事業のWin-Winプライシング戦略セミナー」(6/7、10/19開催)もあわせてご受講をおすすめします。

プログラム

項目 内容
1日目
攻めの提案営業力
10:00~17:00

1 脱受け身の営業

・顧客に選ばれる営業の6つのポイント

・付加価値営業を目指して

2 儲かる提案営業、儲からない提案営業

・儲かる提案営業の事例

・事例の蓄積と活用

3 提案営業の鉄則

・先取りするための情報力とは

・ソリューションのためのノウハウ

・業界と顧客の選別、バランス

4 提案型に営業行動を変える

・他社以上の顧客熟知の方法

・提案書のモジュール化

  • グループ演習

・提案営業の現状と課題

・先取り提案型の行動モデルの設計

2日目
守りの値き抵抗力
10:00~17:00

1 価格競争に陥った製品サービスからいかに利益をくみあげるか

・差別化が難しい時代の営業

・営業マンの売り方革新

2 売り方を工夫する

・価格競争の最も厳しい航空業界の値に学ぶ

・ダイナミックプライシング

3 顧客接点で営業がつくる価値

・顧客接点での9つの訴求ポイント

・取引パッケージを予め体系的に準備する

4 機会損失の最小化

・取りこぼしの現状

・限界利益での判断

  • グループ演習

・顧客接点で営業が創る価値
(カラ・ノデ分析)

・取引の機会損失の現状と改善
(タラ・レバ分析)

ご案内

講師


【講師】
水島 温夫
フィフティー・アワーズ 代表取締役 主席研究員
慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。 石川島播磨重工業株式会社を経て、三菱総合研究所に入社。 国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、 現在、フィフティ・アワーズ代表取締役。 製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。 事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。 幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。

【グループ演習ファシリテーター】
澤井 弘昌
元旭硝子(株)にてBtoB営業に長年従事。
ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)


日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

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開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/07/23 火

2019/07/24 水

会場

東京
(会場未定)

攻めと守りの営業力強化セミナー

参加料

開催中止

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

一般社団法人日本能率協会  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

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