日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 購買・調達 > 信頼感を醸成する「営業の基本姿勢・基本行動習得セミナー」

セミナーID:100686

[改訂]継続的受注や売上拡大に重要なポイント

信頼感を醸成する「営業の基本姿勢・基本行動習得セミナー」

対象:購買・調達

エリア東京

期間1日

(旧名称:バイヤーから期待される営業パーソン)

開催概要

本セミナーのポイント


 バイヤーに信頼される営業パーソンとはどのような人なのでしょうか。国際企業で32年間、資材調達部門に在籍し、国内外7,000名を超える様々な業種のビジネスパーソンと交渉をしてきた講師が、その集大成として「信頼できる営業パーソン」とはどのような人なのかを本音で語ります。
 継続拡大につながる取引関係確立には、信頼感の醸成が必須ですが、どのようにバイヤー企業に対応していけば、それが実現していくのか。また、内部ではどのようなプロセスを経て調達先の選定が行われるのか。その決定に至る選定基準やそのプロセスを明かし、継続的受注や売上拡大に重要なポイントを解説します。


対象


営業、営業開発、営業企画、営業推進担当の方々

プログラム

        
項目 内容
1日
10:00~17:00

1. あなたの現状とありたい姿のギャップを認識しよう

  • 想定顧客を意識した個人ワーク

2. バイヤー及びバイヤー企業(買い手)の状況を知る、その変化を理解する

(1) 調達業務の深化を理解しておこう

  • グループ討議

(2) 商品価値に見合う価格とは

(3) 原理コストと市場プライス

(4) 一流バイヤーと三流バイヤーの違い

(5) 売る側と買う側の原価見積の違い

3. バイヤーに聴く耳をもってもらえる会社・製品紹介

(1) アポイントメントから全ては始まる

(2) 第一印象の良し悪し

(3) 商談に際しての心構え

(4) バーンバックの広告哲学

(5) 聴く耳をもってもらえる会社・製品紹介

  「第一原則」「第二原則」

(6) 売り込み先の正しい選択

(7) あなたの扱っている商品を1分間で売り込んでください

  • 演習

4. バイヤーとの信頼感の醸成

(1) コミュニケーションの好循環とは

(2) 本音を引き出す「質問の5原則」良い質問と悪い質問

(3) 共通目的をいかに共有するかが鍵

(4) 売り手と買い手の持つ同じ心理

(5) 相互補完関係の構築

(6) ビジネス交渉において重要な交渉倫理

(7) あなたはどのようにして担当バイヤーと信頼関係を築いていますか

  • グループ討議

5. 取引先選定基準とそのプロセス

(1) 発注先選定プロセスの基本

(2) 調達戦略構築:「調達品分類」「市場分析」「戦略ポジショニング」

(3) 取引先評価のポイント(新規・継続)

(4) 階層的サプライヤー・マネジメント

(5) あなたの商材の位置づけ・顧客アプローチの検討

  • 個人ワーク

6. 総括

Q&A

ご案内

講師


藤田  敏
調達科学研 代表 (元ソニー㈱ 調達部門長)

1981年 ソニー㈱入社、1988~91年、95~2003年、調達責任者としてアメリカ各地赴任。
2009年 ソニー㈱調達本部 部門長。2013年 調達科学研 設立。32年間の資材調達購買部門
の経験、世界30か国以上での交渉実績を通じて、調達領域に留まらず、社内部門連携や取引先
連携など、広く経営改革や業務効率化の構築支援に取り組んでいる。


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

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団体名: 

参加日程

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(複数チェック可)

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/01/27 月

会場

東京
(日本能率協会・研修室)

信頼感を醸成する「営業の基本姿勢・基本行動習得セミナー」

参加料

開催中止

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開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/08/07 水

会場

東京
(日本能率協会・研修室)

信頼感を醸成する「営業の基本姿勢・基本行動習得セミナー」

参加料

開催中止

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    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
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  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

CS・営業分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
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