信頼感を高めることが継続拡大につながる

バイヤーから期待される営業パーソン

開催概要

本セミナーのポイント


バイヤーから期待される営業パーソンとはどのような人なのでしょうか。企業で32年間、資材調達部門に在籍し、7000名を超える様々な業種のビジネスパーソンと交渉をしてきた講師が、その集大成として「期待される営業パーソン」「頼りにできる営業パーソン」とはどのような人なのかを本音で語ります。継続拡大につながる取引関係確立には、信頼感の醸成が必須ですが、どのようにバイヤー企業に対応していけば、それが実現していくのか。また、内部ではどのようなプロセスを経て、調達先の選定が行われるのか。その決定に至る選定基準やそのプロセスを明かし、継続的受注や売上拡大に重要なポイントを解説します。


対象


・製造業の営業、営業開発、営業企画、営業推進担当の方々
・購買部門の調達、仕入、部品管理の担当をされている方々

    プログラム


    1日 10:00~17:00


    1 買う側の状況を知る、変化を理解する
     (1)利益創出における調達の伝統的思考からの脱却
     (2)調達業務の進化を理解しておこう
     (3)製品ライフサイクルとコストの関係
     (4)原理コストと市場プライス
     (5)一流バイヤーと三流バイヤーの違い
     (6)営業と調達の原価見積の違い

    2 現状の課題と営業スタンスの整理
     (1)あなたと仕事の目的を明確にしよう
     (2)やるべきは顧客満足、そして顧客創造
     (3)営業マンのタイムマネジメント
     (4)効率的な仕事のやり方
     (5)創造性が価値を生み出す「アイデアの作り方」

    3 バイヤーに聴く耳を持ってもらえる会社・製品紹介
     (1)アポイントメントから全ては始まる
     (2)バーンバックの広告哲学
     (3)非言語コミュニケーションに注意する
     (4)聴く耳をもってもらえる会社・製品紹介の「第一原則」「第二原則」
     (5)自社と売り込み先との関係性を整理する

    4 バイヤーとの信頼感の醸成
     (1)コミュニケーションの好環境
     (2)ビジネス交渉の流れ「質問の重要性」
     (3)営業と調達の関係
     (4)売る側と買う側の持つ同じ心理
     (5)社内より社外からの情報を信じる病!?
     (6)ビジネスにおける交渉(交渉倫理)

    5 サプライヤー選定基準とそのプロセス
     (1)取引先選定プロセスの基本
     (2)優れた調達戦略の立案「調達品分類」「市場分析」「戦略ポジショニング」
     (3)新規取引先評価のポイント
     (4)サプライヤー評価の具体的事例
     (5)階層的サプライヤー・マネジメント

    6 フロントエンドとしての営業と、ものづくりのバックエンド
     (1)購入価格を決定する機能系統図
     (2)問題対応・顧客サービス体制で評価を得る
     (3)営業の役割は製品を予算通り売り切ること
     (4)バイヤーに期待される営業パーソンとは

    7 Q&A

      ご案内

      講師


      藤田  敏
      調達科学研 代表

      1981年 ソニー㈱入社、1988~91年、95~2003年、調達責任者としてアメリカ各地赴任。
      2009年 ソニー㈱調達本部 部門長。2013年 調達科学研 設立。32年間の資材調達購買部門
      の経験、世界30か国以上での交渉実績を通じて、調達領域に留まらず、社内部門連携や取引先
      連携など、広く経営改革や業務効率化の構築支援に取り組んでいる。


      会場について


      開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


      料金について


      ・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
      ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


      定員について


      参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


      プログラムについて


      ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

        会場(東京)

        日本能率協会・研修室(東京)


        〒105-8522
        東京都港区芝公園3-1-22
        TEL: 03-3434-6271


        交通アクセス


        [地下鉄]
        日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
        都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
        都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

          お申込み

          参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

          「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。
          適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

          参加される方のお名前を入力してください。必須

          下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2019/01/21 月東京
          (日本能率協会・研修室)
          バイヤーから期待される営業パーソン
          参加料

          受付中

          63,000

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          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2018/01/23 火東京
          (日本能率協会・研修室)
          バイヤーから期待される営業パーソン
          参加料
          開催中止

           

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          参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
          代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

          1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
            折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
          2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
            キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
            お振込期限までにお支払いください。
          3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
          4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
            キャンセルご連絡日キャンセル料
            開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
            開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
            開催前日および当日参加料の全額
          5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

          ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
          ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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