日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 営業・CS > 展示会での営業力向上セミナー

セミナーID:150781

~展示会で確実に成果を上げる3つの鉄則~

展示会での営業力向上セミナー

対象:営業・CS

エリア東京

期間1日

開催概要

対象


・展示会でより一層成果を上げたい展示会責任者の方
・展示会でブース対応を行う営業部門、マーケティング部門の方

セミナーのねらい


新規顧客獲得の大きな機会である展示会。
しかしただ出展するだけでコストばかり掛かってしまい、思うように成果に繋がらない…という悩みの声が多くあります。
今回のセミナーでは、来場者に対してどのようにアプローチし、成約に繋げるか、という展示会を成功させるノウハウを身につけ、売上アップを目指します。
成果に直結する出展コンセプトの立案方法、来場者の足を止めるブースキャッチコピーのつくり方や自然と購入を促す対話時のテクニックなど多くの出展者が悩む課題を解決します。

成功事例を交えながら、展示会を有効なビジネスの場として活用することを目的としたセミナーです。

テキストのご紹介(一部抜粋)


受講者の声

✔非常に実践的な内容でした
✔すぐに展示会で活用できそうなアイデアがつまっています
✔正解はない世界だが、ヒントに満ちたことを教えてもらえる

参加特典


受講者には
「最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術」を配布します。

プログラム

項目 内容
1日
10:00~17:00

1.新規顧客が押し寄せる、展示会での営業の考え方

1)決裁者に簡単に出会える特別な空間こそが「展示会場」

2)展示会で成果を上げられない3つの理由

  • グループワーク

3)短期間で売上を右肩上がりに変えた5社が行ったこと

2.展示会の事前準備を完璧にする

1)目標に対して、必ず事前にやっておくべき準備とは?

2)展示会で絶対に整えるべき4つの条件

3)成功を決定づける出展コンセプトと言う発想

  • 個人ワーク

3.展示会当日の来場者の心を捉える、あの手この手

1)展示会はたった3秒の攻防!「なぜかつい立ち寄ってしまった」その裏側

2)あと一歩を釣り上げる・・・3.5mの壁を突破せよ!

  • グループワーク

3)来場者の心を捉える演出とは?展示会は〇〇をゴールにする

4.引き合いから取引開始につなげる展示会後のフォロー

1)展示会で獲得した名刺に必死でアポを取るのは愚の骨頂

2)フォロー面談で失敗しないポイント

3)先方の課題・問題を明確にする3つの質問とは?

  • ロールプレイ

ご案内

講師


清永 健一
株式会社ピュア・コンサルティング 代表取締役社長

大学卒業後、リクルート映像、ジェイコムウエストで一貫して営業に携わり、営業に展示会を活用することで全社の数字の75%をひとりであげるなど7年連続圧倒的トップになる。メガバンク系コンサルティング会社で展示会営業の手法に磨きをかけた後、独立系コンサルティング会社にて「ゲーム化メソッド」を開発し、展示会営業の手法を独自に進化させる。現在までに1,000社以上の企業への営業力強化コンサルティングを行い、経営者や営業パーソンから「自社の営業を根本から考え直す目から鱗の内容だ!」と圧倒的な支持を受ける。


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


20名
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分
[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/12/02 月

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

展示会での営業力向上セミナー

参加料

受付中

62,000

開催期間

2020/03/11 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

展示会での営業力向上セミナー

参加料

受付中

62,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/08/06 火

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

展示会での営業力向上セミナー

参加料

受付終了

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キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

CS・営業分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

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