開催概要
新規・既存営業活動を活性化し売り上げアップにつながる売りの仕組みをつくりませんか？
いつの時代も営業が楽な時はありませんが、今は大きな技術革新の波が押し寄せ、社会の仕組みが変わる過渡期にあります。それにともない、会社の業務プロセスも大きく変化しています。このような環境の中で従来の営業活動をしていても、成果は上がりにくく、売上は下がる可能性があります。
本セミナーでは景気の落ち込み時に営業活動のやり方、今までとこれからの売り方の違いについて、企業がもっている4つの資産、1.企業価値(ブランディング)、2.顧客(分析・マーケティング)、3.営業活動(営業プロセスの仕組み化)、4.情報発信(クロスメディア戦略)を最大限に活用する方法、他社の効果的な営業活動の事例等ご紹介させていただき、自社を分析し営業プロセスの再設計をしていただきます。
ステップを踏んで順に進んでいきますので、これから新規で営業活動を構築したい方にも、既存のプロセスを再構築したいという方にもおすすめのセミナーです。
対象
・営業企画の担当者、管理者
・営業部門の責任者
こんなことでお困りではありませんか？
□ 広告・宣伝に十分に投資をしているのに売上が下がってきた
□ 特異な商品・サービス・技術を提供しているのに売上があがらない
□ 新規・既存営業活動での成果がよりアップする活動方法を模索している
プログラム
◆事前課題：自社を取り巻く環境分析シート①外部環境分析、②内部環境分析
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項目 |
内容 |
1日
10:00～17:00 |
1 営業を取り巻く環境の変化 |
●個別の課題共有
●成熟期から衰退期に対応する営業活動
営業活動の売りの仕組み作りの基本
●衰退期の対応お客様から御社を選んでいただく為の唯一無二のブランド作り
●各顧客層(HOT/WARM/COOL)の分析、マーケティング
●営業プロセス仕組み化
新規・既存営業活動の現状整理と目的を達成するための営業活動の設計
●情報発信の強化、営業ツール開発・マーケティング活動を連動させた自社の営業活動効率化の仕組み作り
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2 新規取引先獲得に向けた営業活動事例 |
●他社の成功事例紹介
(営業・マーケティング活動)
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3 自社演習 |
●事前課題シートをもとに下記内容を実践し、自社の営業・
マーケティング活動の見直し再構築に役立てる
●自社環境分析・外部環境と内部環境分析
（PEST・３C・SWOT・クロスSWOT分析）
● STP戦略
「 S e g m e n t a t i o n（ ベースとなる市 場 は 何 か？ ）、
Targeting（狙うべき消費者は誰か？）、Positioning
（購入動機は何か？）」を考え対象商品やサービスの市場での立ち位置、戦う土俵を決める。
●4P戦略
販売戦略を立てる為に対象商品・サービスのマーケティン
グの課題の棚おろしをする。対象商品のマーケティングの特徴や課題を、「Product
（商品）・Price（価格）・Promotion（販促）・Place（流通）」という4点から分析する。
●顧客から見た4P戦略
対象商品のマーケティングの課題の棚おろしをする。顧客
（買い手）の視点で整理する。
●自社の事業・営業戦略を導き出し、営業プロセス、マーケティング活動の見直し再構築をする。
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※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
ご案内
講師
松本 理絵
松本理絵 営業活動 お悩み相談所
広告制作会社、メーカーで商品企画、広告・販売促進、営業の現場で19年、中部地区の中小企業・製造業を中心に延べ200社以上を支援。各メディアを駆使し、企業の情報発信強化(PR)、営業の現場で役に立つ印刷物、WEBサイトの企画・制作や営業の現場の活動活性化につながるブランディング構築、顧客分析、マーケティング、新規開拓・既存囲い込みの営業戦術設計、セールスプロモーションのプランニングで企業の売りの仕組みを構築するコンサル
ティング業務に従事。お客様の課題に対し、解決できる方法を一緒に考え、売上アップにつながる営業活動活性化の支援をしている。
定員
20名（5名に満たない場合は中止することがあります）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 
