日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 営業・CS > 成果志向のチーム営業セミナー

セミナーID:151036

個人の強みを発揮し、チームの強みへ変換する

成果志向のチーム営業セミナー

対象:営業・CS

エリア東京

期間2日間

開催概要

セミナーのねらい


優秀な営業社員に共通するのは『強い想い』『行動力』『学習力』です。
モチベーションが高く、多くの経験から気づきを得て行動を改善していく力が強いからです。
しかし、この三要素を兼ね備えた人材は数パーセントと少なく、平均生産性が上がらない原因になっています。

そこで、組織全体の『強い想い』『行動力』『学習力』の三要素を高める「チーム営業」が注目されています。
チーム営業の基本は、メンバーそれぞれの強みを活かしたチームプレーです。
個人レベルでは高めることが難しい三要素をチームで高める「組織学習」のスキームを取り入れることで、
チーム全体でビジョンを共有し、『強い想い』『行動力』『学習力』を向上させて、成功の循環(エンジン)を回します。


本セミナーではWEB診断を事前に行うことで、個々の強みを明らかにし、チームとして総合力を高めるマネジメント手法を実践的に学びます。
また、2回のアフターフォローセミナーのご参加で更にチーム営業力を高めます。

※アフターフォローセミナーは任意参加で無料受講できます
第1回目 2020年1月16日(木) 第2回目 2020年3月 5日(木)

解説書はこちら



こんな課題をお持ちの方におすすめします


・営業環境が厳しさを増す中で業績改善の解決策を見いだせない
・売上が伸び悩んでいる営業社員を革新させたい
・成果主義やプロセスマネジメントを導入したが効果が得られない
・営業の仕組化を目指しているが、うまくいかない

対象


・営業部門のマネジャー(部長、課長、係長、チームリーダーなど)の方々
・営業部門の業績改善や仕組化を目指したい経営層、マネジメント層
・営業部門のモチベーションダウンに悩む経営層、マネジメント層
・ノルマによる組織運営に限界を感じている経営層、マネジメント層

略語解説


◆OODAループ…明確な解決策がない課題に対して、迅速に意思決定をして、改善を進めるフレームワーク。
「観察(Observe)」「仮説構築(Orient)」「意思決定(Decide)」「実行(Act)」の4つのフレームで構成。
◆OSTミーティング…組織全員が主体的に話し合い、具体的なアクションプランを創造し、共有するミーティング方法。
◆PSTH法…日々の体験からチームで学習し、改善していく振り返りの手法。
ポジティブな体験や感想を共有することで、メンバーが主体的に考え、行動するようになる。

プログラム

項目 内容
1日目
10:00~17:00

オリエンテーション

・チェックイン

・成功の循環

1 営業背景

(1) ハイパフォーマーな営業社員の学習サークル

(2) モチベーションダウンの原因と結果の氷山モデル

(3) ノルマによる業績管理の行き詰まり

2 営業社員の8割が売れない仕組み

(1) 売れるタイプ、売れないタイプ

(2) 個人の強みを発見し、チームの強みへ変換する

3 チーム営業とは

(1) チームで成果が上がる仕組み

(2) チームで学習力を高めるOODAループ

4 チームとしての成立手法

● 信頼関係の質を高める対話プログラム

・チームで仮説を立てる「OSTミーティング」

・体験からチームで学習する「PSTH法」

2日目
10:00~17:00

5 チーム営業のデザイン

(1) 学習の基礎作り

・情報提供型営業

・営業プロセス図

・営業の共通ツールの試作

(2) 効果的なトレーニング

・コミュニケーションレベルの把握と改善

・あいさつの6か条/終了宣言

・部下にストレスを与えないロールプレイング

(3) 振り返りのマネジメント

・PSTH法と振り返りノート(日報)

6 リーダーのあるべき姿

● リーダーの心構えとチーム営業に向けてのスタート

・活動計画

・チェックアウト


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

担当講師(敬称略)


伊場野 和夫
株式会社STSC 代表取締役
ソニー生命保険で営業教育課長として営業社員のパフォーマンス改善を手掛け、2002年に独立。
その後生命保険会社を中心に業績改善のコンサルタントとして活躍。誰もが楽しく売れるスキームを展開中。

定員


24名(6名に満たない場合は、中止または延期することがあります。)

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト(資料)昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/05/21 木

2020/05/22 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

成果志向のチーム営業セミナー

参加料

受付中

116,000

開催期間

2020/12/08 火

2020/12/09 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

成果志向のチーム営業セミナー

参加料

受付中

116,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/11/21 木

2019/11/22 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

成果志向のチーム営業セミナー

参加料

開催中止

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

CS・営業分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

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