開催概要
参加対象
・営業チームを率いるマネジャー・リーダーの方
・営業マネジャー・リーダー候補の方
・その他、営業管理職、営業所長、エリアマネジャーや経営者の方
セミナーのねらい
成果を出し続ける営業チームをつくるために、営業マネジャーは4つの仕事を行う必要があります。
それは、
①営業チームの方針・戦略を構築する
②部下に仕事を割り当てる
③活気あふれるチームをつくる
④営業メンバーを育成する
という仕事です。
この4つの仕事を確実に行うことにより、組織目標を達成し続ける強いチームをつくることが可能になります。
本セミナーでは、これらの「営業マネジャーの4つの仕事」について理解を深め、それぞれの仕事について必要な考え方、スキル、意識を学んでいただきます。
そして、目標達成のために日々の営業活動のPDCAサイクルを廻す具体的な手法や、成果を出せる部下育成の手法も学んでいただき、常に目標を達成し、業績を拡大し続ける営業マネジャーを目指していただきます。
セミナーの特長
・講師は、株式会社リクルートをはじめ、ほか経験した数社で圧倒的な業績を作り続けた営業、そして営業マネジャーであった人物です。実践的ですぐに使えるノウハウを伝授いたします。
・講義だけではなく、演習やロールプレイを多く取り入れたセミナーです。深く考え、気づきを多く獲得できる内容になっています。
・あらゆる業界の営業マネジメントにも通用し、法人営業、個人営業のどちらにも応用可能です。営業マネジメントの基本的で普遍的な考え方、スキル、意識が学べます。
オンライン受講のご案内
・テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に
接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・テキストは事前に配布します。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。
※お申込みの前に必ず
オンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。
プログラム
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項目 |
内容 |
1日目
10:00～17:00 |
1.オリエンテーション |
・セミナーのねらいと効果について
・講師自己紹介
・受講者自己紹介
（営業マネジメントに関するお悩みや課題意識を共有します）
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2.チーム目標達成のために、マネジャーが行うべき４つの仕事 |
①営業チームの方針と戦略を構築する
②部下に仕事を割り当てる
③活気ある営業チームをつくる
④営業メンバーを育成する
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3.目標を達成する営業戦略を構築する |
①営業戦略と戦術の違いを把握する
・営業戦略と戦術と戦闘の考え方と作り方
②勝てる営業戦略構築の５つのポイント
(1)目的を明確にする
(2)現状の課題を把握する
(3)顧客の現状を理解する
(4)環境（外部・内部）の分析を正しく行う
(5)行動と成果の基準を明確に設定する
③営業戦略構築に役立つフレームワークをマスターする
(1)３C分析
・３C分析の考え方と作成方法
(2)STP分析
・STP分析の考え方と作成方法
(3)マーケティングミックス(４P)
・4Pの考え方と作成方法
(4)SWOT分析
・SWOT分析の考え方と作成方法
(5)クロスSWOT分析
・クロスSWOT分析の考え方と作成方法
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4.1日目の振り返りと質疑応答 |
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2日目
10:00～17:00 |
1.部下に仕事を割り当てる |
①営業計画にメンバーを合わせる
②役割分担を考える
③メンバーをサポートする
④業績向上をもたらすチーム作りについて
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2.活気ある営業チームをつくる |
①活気あるチームのコミュニケーションのあり方
②業績を上げるチームの営業ミーティングのやり方
③効果的な情報共有のやり方
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3.営業メンバーを育成する |
①営業メンバーを育成する７つのポイント
(1)印象力を高め、お客様からの好感を獲得する
(2)ヒアリングスキルを高め、お客様の真のニーズを引き出す
(3)コンパクトでわかりやすいプレゼンスキルをマスターする
(4)成功事例を使い、お客様を動機付けるシナリオ営業をマスターする
(5)顧客満足を追求する営業マインドを醸成する
(6)勝ち癖をつけさせる
(7)メンバーの営業に同行する
②営業メンバー育成のためのコーチングスキルについて
③営業メンバーの主体性と創造性を高める「１on１ミーティング」について
④営業スキルを高めるロールプレイングのやり方
⑤営業メンバーの褒め方としかり方について
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4.セミナーの振り返りと質疑応答 |
・セミナーの振り返り
・質疑応答
・2日間を通してのまとめシート記入
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※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
ご案内
講師
田中 和義(たなか かずよし)
一般社団法人日本能率協会 専任講師
営業力強化コンサルタント
株式会社エス・シー・ラボ 代表取締役
(株)リクルートをはじめ、人材ビジネス企業数社で、提案営業、営業マネージャー、企画マネージャー、事業統括マネージャーを経験。人材ビジネスの業界経験25年、営業経験と営業マネージャー経験あわせて20年以上の経験を持つ。
リクルートグループ各社では営業表彰20回以上、全社営業MVP表彰2回、リクルート、リクルートフロムエー 2社でトップセールスクラブの殿堂入り、そして10年連続4半期目標達成の記録を持つ。(株)クイック(東証一部)においては、名古屋支店長として新規事業立ち上げに係り、5年間で年間売上を6倍以上に拡大。その他、キャリアアドバイザーとして、1000名以上のビジネスパーソンとの面談、転職支援を経験。また自社の新卒・中途あわせて500名以上の面接も担当。
【著 書】
「相手に本音を語らせて、思うように動かす技術」（明日香出版社）
定員について
20名
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 
