日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 購買・調達 > 商談深掘力入門セミナー

セミナーID:151375

商談深掘力入門セミナー

対象:購買・調達

エリアオンライン:ライブ参加型

期間1日

【旧名称】バイヤーに必要な商談深掘力入門セミナー

◆Zoomを使ったオンラインセミナーです◆


~ 表層的な商談から、価値を生み出す商談へ ~

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

対象


・購買・調達部門の新任マネジャー、新規配属者
・PB・OEM商品の新任バイヤー、マーチャンダイザー


本セミナーのねらい


 確認だけの商談・自社側の要望だけを押し付ける商談からは価値創出やリスク防止はできず、相手との信頼も築けません。
 新規配属者や新人であっても、商談深掘りに必要な4つの力「専門知識」「論理性」「真摯さ」「想像力」を磨くことで、「気づき」と「深掘り」を得て、表層的な商談から、奥の深い商談へと繋げていきます。商談への事前準備、品質・コスト・納期の着眼点、必要な法令法規等を事例を交えつつ、商談深掘力を身につけます。


オンライン受講のご案内


・テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・1申込につき1名様がご受講ください。(著作権の観点から1申込で複数の方のご受講はお受けしません)
・原則としてカメラをオンにしてご受講いただきます。快適な受講環境のため、イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
 ※申込時には当日受講される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。

プログラム

      
項目 内容
1日
10:00~17:00

1.商談深掘りに必要な4つの力

・専門知識・論理性・真摯さ・想像力

・表層的な商談から、奥が深い商談へ

2.効果的な商談をするには

・商談は事前準備が90%

・商談は3段構成で組み立てる

・対面商談とオンライン商談

3.商談相手を知る

・サプライヤーの強みを活かす

・「理念への共感」が重要

4.品質・コスト・納期を掘り下げるヒント

・仕様書から掘り下げる

・見積書から掘り下げる

  • 演習
  • 「見積書の事前確認」

・リードタイムから掘り下げる

5.知らなかったではすまされない

・契約書、知的財産権等の重要性

・コンプライアンスに注意する (下請法等)

6.「気づき」と「深掘り」

・想像力を発揮する(気づき)

・疑問を持つ(なぜを繰り返す)

・本当に必要なことを考える(VE)

  • 演習
  • 「見積書からの気づき」

7.相互に納得するには

・優先順位はどうするか

・商談で惑わないために

・商談記録は必要か

8.バリューを生みだす商談へ

・協働と共創

・商談する度に信頼関係を高める


※プログラム内容は変更される場合があります。あらかじめご了承ください。

ご案内

講師紹介(敬称略)


大沢徹 Office Sourcing Worth 代表

1982年オリエンタルランド入社。人事部にて人材教育を担当後、商品部門へ異動。
購買・調達、商品の企画開発、品質管理、国内外のサプライヤー開拓・工場指導、および組織内の人事管理・人材育成に従事する。  商品開発部長・商品管理部長を歴任。
2020年オリエンタルランド退社後は、若い人材・新しい時代のバイヤー育成に取り組む。
購買・調達の基礎、サプライヤー・工場との関係構築、品質管理、人材育成・業務管理等について、一方通行の講義にならないよう、受講者へわかりやすく伝えることに力を注ぐ。


定員


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト(資料)費、資料送付費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料

開催期間

2022/04/01 (金)

2023/03/31 (金)
オンライン
ライブ参加型
2回開催予定

*3営業日前15:00まで受付
商談深掘力入門セミナー

参加料

企画中

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代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。

    [キャンセル料・日程変更手数料]

    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    (会場参加・オンライン参加)
    日程変更手数料
    (年度内一回限り)
    (会場参加・オンライン参加)
    開催15日前〜開催8日前
    (開催当日を含まず)
    参加料の10% 無料
    開催7日前~前々日
    (開催当日を含まず)
    参加料の30% 合宿:11,000円(税込)
    通い/オンライン:5,500円(税込)
    開催前日および当日 参加料の全額 合宿:宿泊費全額
    通い/オンライン:7,700円(税込)
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

産業振興センター  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

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