申込受付中 セミナーID：151375 JMA151375
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【旧名称：バイヤーに必要な商談深掘力入門セミナー】
開催概要
| 対象 | ・製造業の購買・調達スタッフ、バイヤー ・ＰＢ・ＯＥＭ商品のバイヤー・マーチャンダイザー ・上記部門への新規配属者・新任マネジャー |
|---|---|
| ねらい | ◆見積書に表された数字のみで判断するだけではなく、その背景にある様々な状況を見据えて、相互に課題解決しながら、合意に向けて交渉することが重要です。 ◆本セミナーでは、商談に向けた事前準備、商談計画のつくり方、商談における深掘ポイントを学んでいただきます。 ◆また、商談時のコンプライアンスについて、演習を交えて考えていきます。 |
| 特長 | ◆商談はテクニックではありません。情報を整理し、適切な準備を行い、相互が納得できる結論に結び付けていくことです。 ◆本セミナーでは、自社の目的達成だけに終わらず、サプライヤーとの持続的取引と信頼関係構築につながる商談について考えていきます。 |
| 開催地域・形式 |
|
| パンフレット |
商談深掘力入門セミナー.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日 10:00～ 17:00 | 1.バイヤーに必要な商談力とは | ・交渉目標を達成し、相手との信頼関係を築く ・商談に必要な力とは
「現状の商談を振り返る」 |
2.商談に向けた事前準備をする | ・商談相手（サプライヤー）を知る ・サプライチェーンの状況を確認する ・見積書の数字の背景を読む ・品質・コスト・納期の確認ポイントを整理する | |
3.商談を設計する | ・商談の目的、必達事項を整理する ・自社の条件範囲、優先事項を整理する ・商談シナリオを設計する
「商談計画をつくる」 | |
4.商談深掘を実践する | ・商談目的と提示内容の確認 （品質・コスト・納期 その他重要事項） ・相互納得に向けた深掘り （条件保持と譲歩の判断基準） ・リスクを防ぐための深掘り （リスク予測と対策の協議） ・商談が行き詰った際の対応 （対案・代案の準備と適用）
「深掘ポイントを考える」 | |
5.商談時のコンプライアンス | ・法令・法規の理解
「下請法の確認」 | |
6.持続可能な取り引きをめざす | ・協働と共創 ・バリューを生み出す商談とは |
※プログラム内容は変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
※昼休みは12:00～13:00を予定しております。
講師等（敬称略）
大沢徹
Office Sourcing Worth 代表
1982年オリエンタルランド入社。人事部にて人材教育を担当後、商品部門へ異動。
購買・調達、商品の企画開発、品質管理、国内外のサプライヤー開拓・工場指導、および組織内の人事管理・人材育成に従事する。 商品開発部長・商品管理部長を歴任。
2020年オリエンタルランド退社後は、若い人材・新しい時代のバイヤー育成に取り組む。
購買・調達の基礎、サプライヤー・工場との関係構築、品質管理、人材育成・業務管理等について、一方通行の講義にならないよう、受講者へわかりやすく伝えることに力を注ぐ。
購買・調達、商品の企画開発、品質管理、国内外のサプライヤー開拓・工場指導、および組織内の人事管理・人材育成に従事する。 商品開発部長・商品管理部長を歴任。
2020年オリエンタルランド退社後は、若い人材・新しい時代のバイヤー育成に取り組む。
購買・調達の基礎、サプライヤー・工場との関係構築、品質管理、人材育成・業務管理等について、一方通行の講義にならないよう、受講者へわかりやすく伝えることに力を注ぐ。
定員
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
オンライン受講のご案内
・テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
・原則としてカメラをオンにしてご受講いただきます。快適な受講環境のため、イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
※申込時には当日受講される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。
※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
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会場
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- 東京 詳しく見る 閉じる
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日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
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※ お申し込みされる日程を選択してください。
| 開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
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2024
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オンライン参加 |
Zoom
69,300円（税込）
|
69,300円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
産業振興センター 03-3434-1410 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
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