申込受付中 セミナーID：152634 JMA152634
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開催概要
| 対象 | ・はじめて取引先担当を持つことになった調達・購買スタッフの方 ・他部門から異動された調達・購買スタッフの方 ・交渉力について一から学びたい調達・購買スタッフの方 |
|---|---|
| ねらい | はじめて取引先担当を持つことになった調達・購買スタッフが、交渉力を一 から学び、土台づくりをしたい方に、はじめに受講いただきたい入門セミナーです。 調達・購買スタッフに求められるスキルの一つに、取引先との交渉をスムーズに行うことが挙げられます。しかし、取引先との交渉経験のない調達・購買スタッフは、どのように準備したらいいかわからず戸惑うことが多いのではないでしょうか。 本セミナーでは、はじめて取引先担当を持つことになった調達・購買スタッフが安心して取引先との初交渉に臨めるよう、「交渉の心構えと基本ステップ」「納期交渉・価格交渉の基礎」「交渉中に困ったときの対処方法」について、交渉の基礎知識がない方にもわかりやすく解説します。 |
| 特長 | <本セミナーのポイント＞ ・取引先と初交渉前に準備すべきことについて解説します。 ・取引先と交渉を行うことの重要性・必要性について確認します。 ・納期交渉、価格交渉の基礎について学びます。 ・交渉中に困ったときの対処方法について事例を用いて解説します。 ・交渉の基礎知識がない方にもわかりやすく理解いただけます。 |
| 開催地域・形式 | |
| パンフレット |
はじめて取引先担当を持つ交渉力入門セミナー.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日 10:00～ 17:00 |
1.調達・購買業務で交渉力が必要な理由とは？ |
(1)交渉力を高めることで得られる3つのこと ①関係者の要望に応えられる ②最適な選択ができる ③トラブルに対応できる (2)交渉時に陥るよくある3つのケース ①取引先の言いなり ②強引に交渉を進める ③結論を先延ばしにする (3)取引先交渉で求められる交渉力とは |
2.交渉で欠かせない6つの約束事と4つの基本ステップ |
(1)交渉で欠かせない6つの約束事 ①マイナスのお返しをもらわない ②発言をコロコロ変えない ③個人的な感情をそのまま伝えない ④人間的に嫌われる態度をとらない ⑤取引先から足元を見られないようにする ⑥自社の強みを理解して交渉する (2)交渉の4つの基本ステップ ①こちらの要求事項をまとめる ②相手の要求事項を整理する ③要求事項の相違を生み出す原因を探す ④相違点を埋めて合意を生み出す
「交渉材料※を整理して下準備する」 ※交渉材料：①顧客の要望 ②自社の要望 ③環境変化 ④コンプライアンス |
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3.納期交渉の基礎を学ぶ |
(1)納期交渉に必要な3つの情報 ①生産能力 ②稼働状況 ③主要得意先 (2)希望する納期に納品できない原因は「工程表」で把握 (3)交渉プロセスを丁寧に説明して、関係部門と調整
「顧客の要望で追加発注が必要！納期交渉の準備する」 |
|
4.価格交渉の基礎を学ぶ |
(1)価格交渉に必要な3つの情報 ①使用用途 ②購入実績 ③これまでの交渉経過 (2)交渉ですぐ活用できるコストダウン手法 ・相見積もり交渉 ・競合環境づくり ・ロット単価の設定 など (3)取引先営業担当者の「ぜひ協力したい！」を引き出す伝え方
「新規製品の発注を担当することに！価格交渉の準備する」 |
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5.交渉中に困ったときの対処方法を理解する |
(1)取引先から急に生産中止の話が！納期交渉をどうすべきか？ (2)コストダウンを依頼したら、値上げ要請をされた！価格交渉をどうすべきか？ (3)毎期のコストダウン交渉で「ゼロ回答」！再交渉をどうすべきか？ |
|
6.総合演習 |
「納期交渉の基礎」「価格交渉の基礎」「交渉中に困ったときの対処方法」について、理解度を確認するための総合演習 |
※プログラム内容は変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
※昼休みは12:00～13:00までを予定しております。
講師等（敬称略）
佐藤 公和
応援のチカラ 代表 プロコーチ
大手電気メーカー及び食品メーカーの資材部門で１３年余り調達業務を担当。
社内外１２００人以上の応援を受け、リーダーシップを発揮。コスト改善により収益を向上させる。調達スタッフが社内でリーダーシップを発揮できるようになるために必要な「社内コミュニケーション力の強化」「部下育成力の強化」「調達・購買業務の調整・交渉場面に求められる説明力」「はじめて担当を持つ新任調達スタッフの交渉力強化」に特化したセミナーや社内教育で活躍中。
経験によって裏づけされた理論とコーチングの手法を生かして受講者１人１人に寄り添って指導する講義には定評がある。
社内外１２００人以上の応援を受け、リーダーシップを発揮。コスト改善により収益を向上させる。調達スタッフが社内でリーダーシップを発揮できるようになるために必要な「社内コミュニケーション力の強化」「部下育成力の強化」「調達・購買業務の調整・交渉場面に求められる説明力」「はじめて担当を持つ新任調達スタッフの交渉力強化」に特化したセミナーや社内教育で活躍中。
経験によって裏づけされた理論とコーチングの手法を生かして受講者１人１人に寄り添って指導する講義には定評がある。
定員
20名
最小催行人数に満たない場合は中止する場合がございます。
最小催行人数に満たない場合は中止する場合がございます。
会場
-
- 東京 詳しく見る 閉じる
-
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
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※ お申し込みされる日程を選択してください。
| 開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2024
|
東京 |
日本能率協会 研修室
67,650円（税込）
|
67,650円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
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お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
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