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大会・シンポジウム一覧

これから開催する大会・シンポジウムの一覧です。

    申込受付中 セミナーID：152779 JMA152779

    • オンライン参加
    • 購買/調達

    海外サプライヤーとのコミュニケーションと交渉力習得セミナー ～欧米企業と対等に折衝するために～

    各種ガイド、パンフレットと一部内容が異なる場合があります。お申し込みの際は必ず本ページをご確認ください。

    開催概要

    対象 ・海外企業とのビジネスコミュニケーション・交渉をこれから始められる購買担当者の方
    ・海外企業（特に欧米企業）との購買交渉に悩んでいる購買担当者の方
    ・海外企業のアプローチにご興味のある購買担当者の方
    ねらい 欧米企業はジョブ型組織。会話・交渉は相手が言いたい放題で、どう話したら良いかわからない。特に契約の交渉は相手の条件を一方的に受け入れています。このような事象を背景に本セミナーは、「交渉」そのものと、欧米企業との交渉にて実践で役立つ対応方法、表現を習得することをねらいとしています。
    「交渉の考え方、構成、レバー、術」を説明いたします。それらを使う機会は欧米との部品取引の交渉で多いでしょう。
    実際の欧米企業への表現（言い回し）は独特です。それら「展開方法と英語表現」も紹介していきます。エンディングでは「欧米企業との交渉の前に気を付けておくこと」「海外企業の購買と日本企業の購買の比較」をお話を通して現実に沿ったセミナーであるよう努めております。
    なお、本セミナーを効果的に進めるため日本語/英語を両言語を使用して進めますのでご理解ください（英語が堪能でない方でもご理解可能です）。みなさんの欧米企業との交渉への自信につながるよう進めていきます。
    開催地域・形式
    オンライン
    パンフレット

    詳細

    プログラム

    項目 内容
    半日
    13:00～
    16:30

    1.日本vs.欧米のビジネス比較

    ・欧米企業と日本企業の異なり

    ・購買担当者が知って得する欧米との一般的な文化と留意点

    ・欧米企業との会話のためのポイント

    • ポイント

    　差し控える話題、理解しておく国柄、文化、態度などの紹介

    2.交渉と展開方法（欧米企業向け）

    ・交渉の考え方と買い手の立ち位置

    ・交渉の体系的分類と交渉レバー(Lever）

    ・交渉の構成と交渉術

    　事前（Prep）、イントロ（Intro）ボディ（Body）、クロージング(Closing）

    ・プラクティス

    • ポイント

    　交渉場面を４段階に分け、基本的な交渉パターンとそれらの英語表現を見てみます。

    3.海外企業が使う購買英語と表現

    ・日本で使われる購買英語と欧米で使われる購買英語と表現

    4.日本型購買と欧米型購買

    ・購買のグローバル化

    ※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。

    講師等（敬称略）

    新開　健治

    Global Sourcing Academy　代表

    ・調達・購買の領域に30年以上身を置き、調達業務のグローバル化、取引先再編再建、会社清算と売却など実務担当者から最終意思決定の様々な立場で従事。
    ・主な略歴として、SONY（株）/ SONY ERICSSONにて資材部長及びサプライチェーン本部長（米国）として国内外で活動、フランス系大手オートモティブTier 1グループ会社にて購買本部長 兼 常務執行役員として自動車部品の調達、経営資源の選択と集中に従事し、その後Yanmar Compact Equipment にてチーフプロキュアメントオフィサー（CPO）及びホールディングス資材部の顧問の役割として資材グローバル化を展開。現在、重工業企業の購買顧問として支援を行う。

    【略歴】 
    ～　現　　コンサルティングオフィス　開始
    　　　　　独立系顧問として活動
    ～ 2024　Yanmar Compact Equipment
    ・Chief Procurement Officer (CPO)
    ～ 2023　フランス系大手Tier 1　グループ会社
    ・購買本部長 兼 常務執行役員
    ～ 2013　ソニー（株）
    ・Procurement Director/ Sony Ericsson
    ・Director of Supply Chain Management/ Sony USA
    ・資材部長/ ソニー（株）

    定員

    20名
    最小催行人数に満たない場合は中止する場合がございます。

    オンライン受講のご案内

    ・テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
    ・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
    ・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
    ・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
    ・テキストは事前に配布します。

    ・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
    ・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

    ※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。

    開催日程・お申し込み

    参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）

    ・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
    ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
    参加者区分
    ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
    「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

    ※ お申し込みされる日程を選択してください。

    開催期間 開催地域・形式 会場・詳細 参加料（税込） 申込

    2025
    12/15(月)

    		オンライン参加
    Zoom
    39,600円（税込）
    		39,600円

    2026
    03/05(木)

    		オンライン参加
    Zoom
    39,600円（税込）
    		39,600円
    申込手続きへ

    その他

    お申し込み方法

    エクセルでのお申し込みは こちら
    ファックスでのお申し込みは こちら

    海外からの参加お申し込みについて

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    キャンセルについて

    参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
    代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

    • 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
      折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
    • 2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
      キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。
    • 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
    • 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセル
    ご連絡日    		 キャンセル料 日程変更手数料
    開催15日前
    〜開催8日前
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    10%

    無料
    開催7日前
    ～前々日
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    30%

    • 合宿：11,000円（税込）

    • 通い/オンライン：5,500円（税込）
    開催前日
    および当日

    参加料の
    全額

    • 合宿：宿泊費全額

    • 通い/オンライン：7,700円（税込）
    • ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
    • ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
    • 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

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      お問い合わせ先：  
      JMAマネジメントスクール  03-3434-6271

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