調達・購買スタッフのための「取引先交渉資料作成力」習得セミナー

【旧名称：調達・購買スタッフのための文書作成力習得セミナー】

各種ガイド、パンフレットと一部内容が異なる場合があります。お申し込みの際は必ず本ページをご確認ください。

開催概要

対象	・配属1～3年目の調達・購買スタッフの方・他部門から異動された調達・購買スタッフの方・取引先交渉で活用する資料作成の方法について学びたい調達・購買スタッフの方
ねらい	配属１～３年目の調達・購買スタッフが、取引先との交渉を円滑に進め、合意を得るために必要となる資料作成方法を習得するセミナーです。外部環境の変化（取適法施行開始、労務費等の価格転嫁など）に伴い、トラブルを回避するために文書でやり取りすることが求められるようになります。しかし、「取引先から値上げ要請を受ける際に用意してもらう書類がわからない」「取適法を遵守した上で、どのようなコスト削減の依頼文書を用意すればいいかわからない」といった課題をお持ちの方が多いのではないでしょうか。本セミナーでは、交渉の土台となる「資料作成の基本」「値上げ要請への対処法」「自社の要望を実現するためのロードマップ（計画図）のつくり方」等について、調達・購買業務経験のない方にもわかりやすく解説し、講義・演習等を通して、取引先との交渉で合意を得られる「交渉資料」のつくり方を身につけます。
開催地域・形式	東京　日本能率協会・研修室
パンフレット	【東京開催】「取引先交渉資料」作成力向上.pdf

詳細

プログラム

	項目	内容
1日 10:00～ 17:00	1.取引先との交渉で「交渉資料作成力」が必要な理由	(1)「ロードマップ」が取引先との合意を生み出す (2)文書化することで予期せぬトラブルを未然に防ぐ (3)上司や関係部門の承認が得られやすくなる
	2.交渉資料作成の基本	(1)交渉資料に盛り込む要素　①これまでの取引状況　②自社の要望　③合意を生み出す交渉材料 (2)交渉資料作成のプロセス　①交渉の目標設定　②資料構成の決定　③資料作成　④確認・修正 (3)交渉資料作成力向上のポイント　①客観的根拠を示す　②取引先のメリットを提示　③懸念点の解決案を用意
	3.取引先からの値上げ要請への対処法	(1)値上げ要請の対応プロセス　①要請内容を把握　②必要書類の確認　③社内申請の準備　④承認後に取引先へ回答 (2)手続きに必要な書類と支援ツール　①価格交渉の申し込み様式　②価格根拠となる資料　③資料作成支援ツールをご案内する (3)上司への承認申請における注意点　①必要書類確認　②経過説明　③依頼内容を正確に伝える演習「取引先からの値上げ要請について、上司への承認申請準備をする」
	4.コスト削減交渉における「ロードマップ（計画図）」のつくり方	(1)コスト削減交渉のロードマップ作成手順　①依頼内容・理由提示　②施策提案　③取引先のメリット提示　④スケジュール提案 (2)ロードマップ作成に必要な情報のまとめ方　①取引実績　②市場価格・他社比較情報　③コスト削減案 (3)各種申請書作成の注意点　①取適法への配慮　②過去の協力実績を考慮　③自社の都合を押しつけない演習「取引先とのコスト削減交渉に向けて、ロードマップ作成準備をする」
	5.交渉後の文書でのやり取りの仕方	(1)交渉内容を議事録にまとめる　①決定事項・未決事項を記入　②次回までに行うタスクと期限の明記 (2)取引先とメールでやり取りする時のポイント　①電話等で協議後にメールを活用する　②社内外関係者全員に共有する (3)生成AIを活用する時の注意点演習「取引先との交渉結果を議事録にまとめる」
	6.総合演習	「値上げ要請へ対処法」「コスト削減交渉におけるロードマップ作成」「交渉後の文書でのやり取りの仕方」の理解度を確認するための総合演習

※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。

講師等（敬称略）

佐藤公和

応援のチカラ代表プロコーチ

大手電気メーカー及び食品メーカーの資材部門で１３年余り調達業務を担当。社内外１２００人以上の応援を受け、リーダーシップを発揮。コスト改善により収益を向上させる。調達スタッフが社内でリーダーシップを発揮できるようになるために必要な「社内コミュニケーションスキルの向上」「調達・購買業務の調整・交渉場面に求められる説明力の習得」「はじめて取引先担当を持つ交渉力の向上」「部下育成力の強化」「文書作成力の習得」「仕入先管理の進め方」などの調達・購買業務に特化したセミナーや社内教育で活躍中。経験によって裏づけされた理論とコーチングの手法を生かして受講者１人１人に寄り添って指導する講義には定評がある。

定員

20名
最小催行人数に満たない場合は中止する場合がございます。

会場

東京　日本能率協会・研修室詳しく見る閉じる

〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス

東京メトロ日比谷線　神谷町駅 3出口より徒歩7分
都営三田線　御成門駅　A1出口より徒歩5分
都営大江戸線　大門駅　A4・A5・A6出口より徒歩12分
JR山手線　浜松町駅　より徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
　その場合は別途ご案内いたします。

開催日程・お申し込み

参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）

・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください。）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

参加者区分: 日本能率協会法人会員会員外

※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※ お申し込みされる日程を選択してください。

開催期間	開催地域・形式	会場・詳細	参加料（税込）	申込
2026 08/24(月)	東京	日本能率協会研修室 73,150円（税込）	73,150円	受付中

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海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

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参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。
3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。

キャンセルご連絡日	キャンセル料	日程変更手数料年度内（4月～翌年3月）一回限り
開催15日前〜開催8日前（開催当日を含まず）	参加料の 10%	無料
開催7日前～前々日（開催当日を含まず）	参加料の 30%	合宿：11,000円（税込）通い/オンライン：5,500円（税込）
開催前日	参加料の全額	合宿：宿泊費全額通い/オンライン：7,700円（税込）
開催当日	参加料の全額	日程変更は受け付けておりません参加料の全額を申し受けます

※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内(4月～翌年3月)一回限りとさせていただきます。

5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

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お問い合わせ

残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271

※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。

下記のお問い合わせフォームより
お問い合わせください。

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キャンセルご連絡日	キャンセル料	日程変更手数料年度内（4月～翌年3月）一回限り
開催15日前〜開催8日前（開催当日を含まず）	参加料の 10%	無料
開催7日前～前々日（開催当日を含まず）	参加料の 30%	合宿：11,000円（税込）通い/オンライン：5,500円（税込）
開催前日	参加料の全額	合宿：宿泊費全額通い/オンライン：7,700円（税込）
開催当日	参加料の全額	日程変更は受け付けておりません参加料の全額を申し受けます

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