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大会・シンポジウム一覧

これから開催する大会・シンポジウムの一覧です。

    申込受付中 セミナーID：152952 JMA152952

    • オンライン参加
    • リーダー
    • 若手
    • 営業力

    法人営業スキルアップセミナー

    各種ガイド、パンフレットと一部内容が異なる場合があります。お申し込みの際は必ず本ページをご確認ください。

    開催概要

    対象 ・若手・中堅の営業職の方
    ・法人営業のスキルを高めたい方
    ねらい ・数字だけではなく「営業プロセス」を分解し、繰り返し、目標達成を再現できる力を身につける
    ・顧客課題の深堀りと提案力（質問・傾聴・構成）のレベルを引き上げる
    ・自分の営業行動のボトルネックを明確化し、改善ＫＰＩを設定できるようになる
    ・翌日から実践できる具体的な行動計画を作成し、継続できる仕組みをマスターする
    特長 ・自分の営業プロセスを客観的に分析し、改善すべきポイントがわかるようになる
    ・顧客課題を引き出す質問力が身につき、納得感の高い提案ストーリーを作成できる
    ・案件ごとの優先順位づけや進捗管理が的確に行えて、失注リスクを抑えられる
    ・具体的な行動計画（ＫＰＩ含む）を立て、目標達成に向けて継続して実行できる
    開催地域・形式
    オンライン
    パンフレット

    詳細

    プログラム

    項目 内容
    1日目
    10:00～
    17:00

    0.オリエンテーション

    ・講師による自己紹介

    ・セミナーのねらいと内容を理解する

    1.目標達成の本質を考える

    ・法人営業の成功要因とは何か

    ・成果が出る人と出ない人の違い

    ・「目標管理」と「行動管理」の関係

    • 演習
      • 個人ワーク　自分の「目標未達の原因」を考える

    2.目標達成思考を身につける

    ・営業プロセスを考える（G-PDCA）

    ・トップ営業に共通する「目標の描き方」

    ・目標は、SMART＋情動的ゴールで設定する

    ・SMARTとは何か

    ・情動的ゴールとは何か

    • 演習
      • 個人ワーク　自分の「情動ゴール」を作成する

    3.行動を変える営業プロセス設計

    ・法人営業のプロセスを分解する

    （開拓→関係構築→提案→クロージング）

    ・各営業プロセスにおける「KPI設定」と「改善指標」について

    ・行動量の質を高める「アプローチ数×打率」モデルについて

    • 演習
      • 個人ワーク　自分のプロセスボトルネック分析

    4.提案営業力を高めるコミュニケーションスキル

    ・法人営業での「顧客心理」の読み方

    ・課題深堀り質問とFABE・SPIN・PREPの活用法

    ・「聴く営業」で成果を出す理由

    • 演習
      • ロールプレイ　商談時の課題ヒアリング

    5.商談を成功に導く戦略的アプローチ

    ・案件化のスピードを上げる「優先度マトリクス」

    ・失注防止のリスク管理術　（BATNA・競合分析）

    ・上司や他部署を巻き込む社内営業術

    6.モチベーションと継続力のセルフマネジメント

    ・成果を出し続ける人の時間管理術

    ・「７２時間ルール」で行動化する仕組み

    ・感情エネルギーを高めるセルフトーク術

    • 演習
      • 個人ワーク　明日から３日間以内に実践すること
      （行動宣言）をワークシート記入

    7.まとめ・振り返り

    ・本日のセミナーのポイントを講師が伝える

    ・受講者の質問に講師が答える

    ・受講者一人ずつ「行動宣言」を行い、全体で共有する

    ※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。

    講師等（敬称略）

    田中 和義(たなか かずよし)

    株式会社エス・シー・ラボ　代表取締役
    一般社団法人日本能率協会　専任講師
    営業力強化コンサルタント

    (株)リクルートをはじめ、人材ビジネス企業数社で、提案営業、営業マネージャー、企画マネージャー、事業統括マネージャーを経験。人材ビジネスの業界経験25年、営業経験と営業マネージャー経験あわせて20年以上の経験を持つ。
    リクルートグループ各社では営業表彰20回以上、全社営業MVP表彰2回、リクルート、リクルートフロムエー 2社でトップセールスクラブの殿堂入り、そして10年連続4半期目標達成の記録を持つ。(株)クイック(東証一部)においては、名古屋支店長として新規事業立ち上げに係り、5年間で年間売上を6倍以上に拡大。

    【著 書】「相手に本音を語らせて、思うように動かす技術」(明日香出版社)

    定員

    20名
    最小催行人数に満たない場合は中止する場合がございます。

    オンライン受講のご案内

    ・テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
    ・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
    ・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
    ・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
    ・テキストは事前に配布します。

    ・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
    ・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

    ※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。

    開催日程・お申し込み

    参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）

    ・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
    ・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
    ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
    参加者区分
    ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
    「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

    ※ お申し込みされる日程を選択してください。

    開催期間 開催地域・形式 会場・詳細 参加料（税込） 申込

    2026
    09/07(月)

    		オンライン参加
    Zoom
    71,500円（税込）
    		71,500円

    2027
    03/18(木)

    		オンライン参加
    Zoom
    71,500円（税込）
    		71,500円
    申込手続きへ

    その他

    お申し込み方法

    エクセルでのお申し込みは こちら
    ファックスでのお申し込みは こちら

    海外からの参加お申し込みについて

    海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

    キャンセルについて

    参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
    代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

    • 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
      折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
    • 2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
      キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。
    • 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
    • 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセル
    ご連絡日    		 キャンセル料 2025年度日程変更手数料

    2025年4月1日～2026年3月31日    		 2026年度日程変更手数料

    2026年4月1日～2027年3月31日
    開催15日前
    〜開催8日前
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    10%

    無料

    無料
    開催7日前
    ～前々日
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    30%

    • 合宿：11,000円（税込）

    • 通い/オンライン：5,500円（税込）

    • 合宿：11,000円（税込）

    • 通い/オンライン：5,500円（税込）
    開催前日

    参加料の
    全額

    • 合宿：宿泊費全額

    • 通い/オンライン：7,700円（税込）

    • 合宿：宿泊費全額

    • 通い/オンライン：7,700円（税込）
    開催当日

    参加料の
    全額

    • 合宿：宿泊費全額

    • 通い/オンライン：7,700円（税込）

    • 日程変更は受け付けておりません

    • 参加料の全額を申し受けます
    • ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
    • ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内(4月～翌年3月)一回限りとさせていただきます。
    • 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

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    • 残席確認やお申し込みについて
      お問い合わせ先：  
      JMAマネジメントスクール  03-3434-6271

    ※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。

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