~経験と勘の営業から、論理的マネジメントへ~

営業マネジャーのためのプロセスマネジメント実践セミナー(入門編)

旧名称:営業マネジャーのためのマネジメント実践力強化セミナー

開催概要

参加対象


・営業部門のマネジャー、管理者、主任、リーダーの方々
・近い将来、営業部門のマネジメントを担うリーダーの方々
・営業現場の活性化、改革を担う方々

参加のおすすめ


組織の目標を達成し成果をあげるためには、営業マネジャーの役割がきわめて重要です。具体的には、
 (1)戦略をリードする役割
 (2)最適な営業プロセスを展開する役割
 (3)営業現場を活性化させる役割
の3つです。
本セミナーでは上記3点について、ケースを用いた演習を通して実践的なマネジメントポイントを学習していただきます。今までの経験や勘に頼るのではなく、KPI(※)を活用し、プロセス指標を明確にした論理的な営業マネジメントの実現を目指します。

※Key Performance Indicator…目標を実現するために設定した具体的な業務プロセスを、モニタリングするために設定される指標のうち、特に重要なもの。

ねらい・特長


・プロセス指標にもとづく論理的なマネジメントができる営業マネジャーを育成する
・営業担当者への指導手法を実践的に学ぶ
・演習を通じて異業種参加メンバーとの自然な交流・情報交換できる

プログラム


1日目


■基本的な考え方を共有する
【0】 オリエンテーション
  ・本研修のねらいとすすめ方

【1】[講義] 営業マネジャーに期待される役割の変化
  1)戦略実現をリードする役割
  2)最適な営業プロセスを展開する役割
  3)営業現場を活性化させる役割

【2】[演習] 自分の強化ポイントを押さえる
  1)対社内(関連部門・営業現場)・対顧客の動き方の現状をセルフチェック
  2)セルフチェック結果と自身の強化ポイントの確認
  3)他のメンバーとのセルフチェック結果の共有

■戦略実現をリードするマネジャー
【3】[講義] 戦略実現をリードする営業マネジャーとは?(Part1)
  1)何故、戦略(企業・事業)への集中が求められるのか?
  2)戦略実現リードのために…マネジャーの3つの役割
    ・背景・考え方を語る
    ・自部門の環境を踏まえ、重点課題に置き換える
    ・市場・顧客への対応、資源配分の方針を明確にする
  3)ソリューション営業をリードする

【4】[ケース演習] 最適な活動方針を考える
  ・ケースの部門が戦略を実行するための最適な状態になっているかを検証する

【5】[講義] 最適な営業プロセスを展開するマネジャーとは?(Part1)
  1)プロセスマネジメントの重要性
    ・結果管理/活動管理の限界
    ・プロセスマネジメントの本質を掴む 
  
【6】 1日目のレビュー

2日目


■プロセスマネジメントとKPI
【7】[講義] 最適な営業プロセスを展開するマネジャーとは?(Part2)
  2)プロセスマネジメントのポイント
    ・コアとなるプロセスを可視化する・改善する
    ・3つの視点でKPIを設定する
     ⇒活動面のKPI
     ⇒活動成果のKPI
     ⇒業績のKPI
    ・KPIを活用し、プロセスを最適にマネジメントする

【8】[ケース演習]最適な活動方針を考える
    ・ケースの部門がプロセスマネジメントを最適に展開するためのKPIとマネジメントポイントを検討する  

■営業担当者への指導
【9】[演習] 営業担当者への指導手法を学ぶ
  ・クリニックミーティングビデオ(※)を視聴し、気づいたこと・感じたことから営業担当者に対する指導のポイントを学ぶ
    (1)クリニックミーティングビデオの視聴
    (2)ビデオから気づいたこと、感じたことを書き出し、グループで議論・整理する
    (3)営業担当者を指導する上でのポイントについてグループで議論・整理する
    (4)グループ発表を行い、気づき・ポイントを共有する

【10】 [講義] 指導の重要性とポイント
  1)営業担当者との信頼関係が、戦略実現の重要要素
  2)信頼関係構築の鍵が個別指導
  3)個別指導のポイント確認

【11】[講義] 戦略実現をリードする営業マネジャーとは?(Part2)
  1)ソリューション営業のロールモデルとしてのマネジャー
  2)ソリューション営業の環境を整備する
  3)プロセスマネジメントを通じて担当者を育成する

【12】2日間のまとめ講義

ご案内

講師


前原 芳雄   (株)日本能率協会コンサルティング シニア・コンサルタント

会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について


・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員


24名(5名に満たない場合は延期する場合があります)
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒100-0003
東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル
日本能率協会研修室 15階・16階
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ東西線 竹橋駅 1b出口より 徒歩2分
東京メトロ半蔵門線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営三田線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営新宿線 神保町駅 A1出口より 徒歩7分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


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  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2017/10/17 火

2017/10/18 水
東京
(日本能率協会・研修室)
営業マネジャーのためのプロセスマネジメント実践セミナー(入門編)
参加料

受付中

99,000

2018/02/15 木

2018/02/16 金
東京
(日本能率協会・研修室)
営業マネジャーのためのプロセスマネジメント実践セミナー(入門編)
参加料

受付中

99,000

終了したセミナーを表示する

開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2016/06/07 火

2016/06/08 水
東京
(日本能率協会・研修室)
営業マネジャーのためのプロセスマネジメント実践セミナー(入門編)
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
営業マネジャーのためのプロセスマネジメント実践セミナー(入門編)
会員外参加料
受付終了
2017/02/14 火

2017/02/15 水
東京
(日本能率協会・研修室)
営業マネジャーのためのプロセスマネジメント実践セミナー(入門編)
参加料
受付終了
2017/05/18 木

2017/05/19 金
東京
(日本能率協会・研修室)
営業マネジャーのためのプロセスマネジメント実践セミナー(入門編)
参加料
受付終了

 

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

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