知識と経験の豊富さが信頼につながる

中堅バイヤー実践力強化セミナー

開催概要

対象


調達部門の主任・係長クラス。 
他部門から配属された新任部課長。
新任部課長の皆さんには、新任バイヤーセミナーを先に受講されることをおすすめします。

本セミナーのポイント


調達業務は、いざ事が起きた時その真価が問われ、その時、中堅バイヤーがメンバーを率いる立場に立たねばなりません。実践力が期待され、問われる立場です。その実践力の裏付けとなるのは、専門的な知識や修羅場経験の豊富さではないでしょうか。
本セミナーは、講師の「調達経験を伝える」ことで、中堅バイヤーの実践力向上に寄与したいと思います。

受講者の皆さんへ


「経営状態が気になる取引先の決算書」をお持ちください。現物を読むことで理解を深めていただきます。(セミナー会場で開示することはありません)

上司の皆さんへのお願い


受講者の方には「宿題」を出す場合があります。
上司・先輩の皆さんには受講後のフォローを、30分程度で結構ですからお願いいたします。

    プログラム


    1日 10:00~17:00


    1.中堅バイヤーへの期待
    中堅バイヤーは、社内・外からどのような期待をされているのか再確認をし、「調達者」の立場のみならず「供給者」としての立場を意識する必要性を解説します
    【キイ・イシュー】 あなたにとって「顧客」は誰ですか/社内からの期待・取引先からの期待/社内・外との信頼関係構築/職業病/調達予備行為への対処

    2.交渉力の向上
    購買交渉は「相手にイエスと言わせること」で終わりではなく、「双方にとって望ましい結果を得ること」がゴールです。
    「相手はイエスと言ったのに、実行されなかった」という交渉では意味がありません。
    また、現実には、社内交渉のほうにエネルギーを費やしていませんか。
    社内・外の交渉において、結果を伴う交渉を目指すにはどうすればよいのか、実務経験から得た「交渉のこつ」を解説します。
      こつ1 与えられた「制約条件」にこだわらない→自由に発想する
      こつ2 正論・結論を押し付けない→正解は相手から引き出す
      こつ3 理屈のみでは人は動かせない→相手のメリットを考える  などなど。
    【キイ・イシュー】購買交渉とは/説得する質問の仕方/交渉能力とは

    3.取引先の評価
    取引先評価は、「QCDを生み出す取引先が、望ましい状態にあるか否か判断する」ことを目的に行います。
    しかし、取引先政策への反映がなされず、評価のための評価で終わっているということはありませんか。
    評価を「取引先政策を検討するために必要な情報」と考えると、評価のあり方は変わります。コストを掛けず、効果的に行う方法を解説します。
    *なお、決算書は読める前提で解説します。読めない方は、事前に次の予習をお願いします。
    (自己資本比率、流動比率、固定長期適合率、キャッシュフロー計算書、とは何か)。
    初めて聞いた、ということのないレベルで結構です。テキストには初歩的な解説は添付します。
    【キイ・イシュー】総合評価の考え方/工場観察・経営者インタビュー/取引先の決算書を読む/ 取引先政策へ反映/急成長企業の挫折事例研究

    4.取引先の倒産
    倒産処理の経験は少ないと思います。また、倒産経験を伝承することもあまりされていないのではないでしょうか。しかし、いざ事が起きると、この問題ほど実践力を問われるものはありません。
    事例を基に、対処法や行動マニュアルを解説します。
    【キイ・イシュー】事前に備える事項/予兆判断/行動マニュアル

    5.海外出張・海外赴任
    海外出張や赴任の機会が多くなっている中、トラブルは慣れた頃に起きるともいわれます。
    出張・赴任時の失敗や後悔を極力少なくするため、「知っておいて良かった」と思われる項目に絞って解説します。
    【キイ・イシュー】品質改善のアプローチ法/在庫管理・倉庫管理の留意点/海外出張・赴任時の留意点

      ご案内

      講師


      神谷 幹雄  神谷生産研究所 所長

      会場について


      開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

      料金について


      ・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
      ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
      ・参加定員の関係でご参加いただけないことがございます。

      プログラムについて


      ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

        関連リンク

        ものづくりポータルサイト
        http://jma-column.com/

          会場(東京)


          日本能率協会・研修室(東京)


          〒105-8522
          東京都港区芝公園3-1-22
          TEL: 03-3434-6271

          交通アクセス


          [地下鉄]
          日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
          都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
          都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

          [JR線]
          浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

            会場(大阪)

            日本能率協会・研修室(大阪)


            〒530-0001
            大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
            TEL:06-4797-2050


            交通アクセス


            阪神梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
            JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
            JR北新地駅 より徒歩4分
            地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
            阪急梅田駅 より徒歩12分

              会場(名古屋)

              日本能率協会・研修室(名古屋)


              〒450-0002
              名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
              TEL:052-581-3271


              交通アクセス


              JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
              名鉄名古屋駅 より徒歩5分
              ミヤコ地下街4番出口すぐ前

                お申込み

                参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

                「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。
                適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

                参加される方のお名前を入力してください。必須

                下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

                • 東京開催
                • 大阪開催
                • 名古屋開催
                開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
                2018/09/10 月東京
                (日本能率協会 研修室)
                中堅バイヤー実践力強化セミナー
                参加料

                受付中

                63,000

                2019/03/05 火東京
                (日本能率協会 研修室)
                中堅バイヤー実践力強化セミナー
                参加料

                受付中

                63,000

                2018/07/26 木大阪
                (日本能率協会 研修室)
                中堅バイヤー実践力強化セミナー
                参加料

                受付中

                63,000

                2018/12/14 金大阪
                (日本能率協会 研修室)
                中堅バイヤー実践力強化セミナー
                参加料

                受付中

                63,000

                2018/10/23 火名古屋
                (日本能率協会 研修室)
                中堅バイヤー実践力強化セミナー
                参加料

                受付中

                63,000

                 

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                海外からの参加お申込みについて

                海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

                キャンセルについて

                参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
                代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

                1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
                  折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
                2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
                  キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
                  お振込期限までにお支払いください。
                3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
                4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
                  キャンセルご連絡日キャンセル料
                  開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
                  開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
                  開催前日および当日参加料の全額
                5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

                ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
                ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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