サプライヤー交渉を事例で学ぶ

購買交渉の理論と実践セミナー

開催概要

参加対象


・調達・購買部門スタッフ・バイヤー
・サプライヤーとの取引に携わる方

本セミナーのねらい


調達・購買部門にとってサプライヤーとの交渉を成功させることは、部門目標達成に欠くことの出来ない要素と言えます。
本セミナーでは、まず自己のタイプを認識することから始め、基本的な交渉理論を学んだ上で、より具体的な交渉事前準備や本交渉現場での留意点を解説していきます。
また、グローバル化の伸展に伴い、海外サプライヤーとの交渉も増えてきています。グローバルな視点で交渉相手の置かれている環境分析を行い、文化慣習の違いを理解して交渉を有利に導いていきたいものです。
最後に購買交渉の実例を取り上げ、ロールプレイングを通じて、購買交渉実践力の向上を図ります。

    プログラム


    1日 10:00~17:00


    1 性格特性チェック
     ・エゴグラム分析とその活用

    2 購買交渉理論
     ・交渉80:20の法則
     ・ゲーム理論
     ・パートナーシップによる協創
     ・交渉者に必要な能力とは

    3 交渉の事前準備
     ・環境分析
     ・駆け引き重視から「技談」へ
     ・交渉作戦計画書の作成

    4 本交渉
     ・本交渉の基本ステップ
     ・質問の5原則と回答の5原則
     ・ウィン・ウィン交渉の本質
     ・瀬戸際の攻防

    5 英語圏での交渉
     ・日本人の美徳は脇に置いて
     ・英語表現での注意点

    6 中華圏での交渉
     ・中華圏における人間関係
     ・中華圏での交渉の留意点

    7 購買交渉実例
     ・ケーススタディを基にロール・プレイング(価格交渉、納期交渉、契約交渉、賠償交渉などから2例)

      ご案内

      講師


      藤田 敏  調達科学研 代表  

      会場について


      ・開催場所は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

      料金について


      ・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
      ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。



      プログラムについて


      ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

        関連リンク

        ものづくりポータルサイト
        http://jma-column.com/

          会場(東京)


          日本能率協会・研修室(東京)


          〒105-8522
          東京都港区芝公園3-1-22
          TEL: 03-3434-6271

          交通アクセス


          [地下鉄]
          日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
          都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
          都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

          [JR線]
          浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

            会場(大阪)

            日本能率協会・研修室(大阪)


            〒530-0001
            大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
            TEL:06-4797-2050


            交通アクセス


            阪神梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
            JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
            JR北新地駅 より徒歩4分
            地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
            阪急梅田駅 より徒歩12分

              会場(名古屋)

              日本能率協会・研修室(名古屋)


              〒450-0002
              名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
              TEL:052-581-3271


              交通アクセス


              JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
              名鉄名古屋駅 より徒歩5分
              ミヤコ地下街4番出口すぐ前

                お申込み

                参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

                「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。
                適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

                参加される方のお名前を入力してください。必須

                下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

                • 大阪開催
                • 名古屋開催
                開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
                2018/10/17 水大阪
                (日本能率協会 研修室)
                購買交渉の理論と実践セミナー
                参加料

                受付中

                63,000

                2019/02/15 金名古屋
                (日本能率協会 研修室)
                購買交渉の理論と実践セミナー
                参加料

                受付中

                63,000

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                開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
                2018/08/06 月東京
                (日本能率協会 研修室)
                購買交渉の理論と実践セミナー
                参加料
                受付終了

                 

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                海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

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                参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
                代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

                1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
                  折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
                2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
                  キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
                  お振込期限までにお支払いください。
                3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
                4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
                  キャンセルご連絡日キャンセル料
                  開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
                  開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
                  開催前日および当日参加料の全額
                5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

                ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
                ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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