日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 購買・調達 > 購買交渉の理論と実践セミナー

セミナーID:100362

サプライヤー交渉を事例で学ぶ

購買交渉の理論と実践セミナー

対象:購買・調達

エリア東京大阪名古屋オンライン:ライブ参加型

期間1日

2/12(金)はオンラインでの受講もできるようになりました。

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

参加対象


・調達・購買部門スタッフ・バイヤー
・サプライヤーとの取引に携わる方

本セミナーのねらい


調達・購買部門にとってサプライヤーとの交渉を成功させることは、部門目標達成に欠くことの出来ない要素と言えます。
本セミナーでは、まず自己のタイプを認識することから始め、基本的な交渉理論を学んだ上で、より具体的な交渉事前準備や本交渉現場での留意点を解説していきます。
また、グローバル化の伸展に伴い、海外サプライヤーとの交渉も増えてきています。グローバルな視点で交渉相手の置かれている環境分析を行い、文化慣習の違いを理解して交渉を有利に導いていきたいものです。
最後に購買交渉の実例を取り上げ、ロールプレイングを通じて、購買交渉実践力の向上を図ります。


オンライン受講のご案内


・ テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。
・事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・1申込につき1名様がご受講ください。(著作権の観点から1申込で複数の方のご受講はお受けいたしません)
・演習や講師とのやりとりがあるため、すべての受講者にカメラとマイクをオンにしてご参加いただきます。
・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・テキストは会期2営業日前~前日に届くように手配します。

・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

※お申込みの前に必ず規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。
オンラインLIVEセミナー規約

プログラム

項目 内容
1日
10:00~17:00

1 性格特性チェック

・エゴグラム分析とその活用

2 購買交渉理論

・交渉80:20の法則

・ゲーム理論

・パートナーシップによる協創

・交渉者に必要な能力とは

3 交渉の事前準備

・環境分析

・駆け引き重視から「技談」へ

・交渉作戦計画書の作成

4 本交渉

・本交渉の基本ステップ

・質問の5原則と回答の5原則

・ウィン・ウィン交渉の本質

・瀬戸際の攻防

5 英語圏での交渉

・日本人の美徳は脇に置いて

・英語表現での注意点

6 中華圏での交渉

・中華圏における人間関係

・中華圏での交渉の留意点

7 購買交渉実例

・ケーススタディを基にロール・プレイング(価格交渉、納期交渉、契約交渉、賠償交渉などから2例)


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師紹介(敬称略)


藤田 敏  調達科学研 代表

関連リンク

ものづくりポータルサイト
http://jma-column.com/

会場(名古屋)

日本能率協会・研修室(名古屋)


〒450-0002
名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
TEL:052-581-3271


交通アクセス


JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
名鉄名古屋駅 より徒歩5分
ミヤコ地下街4番出口すぐ前

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト・資料費、昼食費(会場のみ)、資料送付費(オンラインのみ)が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・オンライン参加の受付は3営業日前の15:00までとさせていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2021/02/12 金
名古屋
(日本能率協会 研修室)
オンライン研修
ライブ参加型
会場参加

購買交渉の理論と実践セミナー

参加料(通学)

受付中

63,000

オンライン

購買交渉の理論と実践セミナー

参加料(オンライン)

受付中

63,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/09/08 火

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

購買交渉の理論と実践セミナー

参加料

開催中止

開催期間

2020/10/30 金
大阪
(日本能率協会 研修室)
オンライン研修
ライブ参加型
会場参加

購買交渉の理論と実践セミナー

参加料(通学)

受付終了
オンライン

購買交渉の理論と実践セミナー

参加料(オンライン)

受付終了

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海外からの参加お申込みについて

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キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

産業振興センター  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

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