日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

JMAマネジメントスクール > 購買・調達 > 調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

セミナーID:100366

調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

対象:購買・調達

エリア大阪オンライン:ライブ参加型

期間半日1日

参加形態により時間帯と参加料金が異なります。

会場会期(大阪)は「演習あり・10:00~16:30開催」、オンライン会期は「講義のみ凝縮版・13:00~16:30開催」です。ご確認のうえお申込みください。


調達においては、テクニックを駆使する「交渉術」だけではなく、交渉プロセスを管理し、創造的な交渉結果を実現する「交渉力」が重要です。本セミナーでは、調達担当者が真に必要な本当の交渉力を身につけます。

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

対象


・購買・調達部門の方
・交渉力の基礎を学びたい方

参加のおすすめ


調達担当者に求められる交渉力とはどのようなものでしょうか?
企業における購買取引は長期継続取引を前提としたものが多く、交渉には協調的な側面と競争的な側面の2つが存在することに特徴があります。
調達交渉では、テクニックを駆使する「交渉術」だけではなく交渉プロセスを管理し、創造的な交渉結果を実現する「交渉力」が重要になってきます。
困ったとき、要求をつきつけられたときにどう対応すべきか、そしてどう交渉すべきか。
調達担当者に真に必要な本当の交渉力を身につけていただきます。


2021年度 参加の声


・メーカとの交渉にあたって、事前準備(土台)が重要で、どのようなことを準備すればいいのか、今後の実務に活かせるものばかりでした。
・交渉時に相手の二次ゴールまで踏み込んで交渉するということは行っておらず参考になった。
・これまでなんとなく先輩を見て学んだ交渉の方法を、体系立って学べて頭が整理できたと思いました。
・交渉前提からの解説があったこと(社内の事前合意etc)、また基本的な準備事項(見積もり明細等)について要点をおさえられて有意義でした。
・購買部門に限らず、ユーザーが真に求めていることを理解し、最適解を創造していくノウハウ、技術は、幅広く活用できると感じました。
・質問にも詳細に回答いただき、大変参考になりました


オンライン受講のご案内


・webinar形式で配信します。カメラやマイクをオンにする必要なくご参加いただけます。
・ テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・1申込につき1名様がご受講ください。(著作権の観点から1申込で複数の方のご受講はお受けいたしません)
・イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。(快適な受講環境のため、雑音を防ぐため)
・テキストは会期3営業日前~前日にお手元に届くように発送します。
・申込時には当日受講される方のメールアドレスを必ず登録してください。

・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。

プログラム

項目 内容
会場
10:00~16:30
オンライン
13:00~16:30

【1】交渉とは何か

調達交渉は、企業の利害と同時に交渉相手個人の満足条件すら考慮する必要があります。特に調達担当者が気をつけるべきこと、交渉の本質について解説します。

(1) 交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか

(2) 調達・購買の交渉と、個人の交渉の違いは何か

(3) 小手先の交渉術は役に立つのか、これまでの交渉術の問題とは

【2】交渉の種類を理解する

「Win-Win」といってもその定義はさまざまです。「Win-Lose」や「Lose-Lose」になってしまう交渉も現実には多くあります。その線引きを実際に調達担当者はどう見分けるのか、経験談を交えてお話しします。

(1) Win-Win 交渉

(2) Win-Lose 交渉

(3) Lose-Lose 交渉

(4) No Deal

(5) 交渉種類をどう見分ければいいのか

(6) 調達・購買交渉におけるジレンマとは何か

【3】交渉の基本、交渉の種類別対応策を学ぶ

交渉に入る前に落とし所を用意すると、つい妥協してしまいがちです。落とし所は最終ポイントのはずで、できるだけ自分の取り分の要求を遠慮すべきでありません。ここでは、調達交渉に役立つ知識を抽出して解説します。

(1) BATNA(交渉合意の代案)を想定する

(2) ZOPA(相手との合意可能領域)を把握する

(3) SCQA(状況・障害・疑問・回答)分析を把握しておく

(4) Win-Win交渉では価値の最大化を狙う

(5) 信頼関係によって交渉結果は異なる

【4】交渉戦術を学ぶ

いかに交渉相手を説得すべきなのか、最後にこの脱・教科書的な「交渉をよりよくするテクニック」を説明します。

(1) 調達担当者のための心理的交渉術

(2) 調達担当者のための論理的交渉術

(3) その他交渉術


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師


坂口 孝則  未来調達研究所(株) 取締役

定員


※参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

関連リンク

【関西(大阪)地域 公開教育年間案内】
https://www.jma.or.jp/kansai/

会場(大阪)

日本能率協会・研修室(大阪)


〒530-0001
大阪府大阪市北区梅田1-8-17 大阪第一生命ビルディング6階
TEL:06-4797-2050


交通アクセス


JR大阪駅より徒歩2分
地下鉄御堂筋線 梅田駅より徒歩3分
阪神大阪梅田駅より徒歩1分
阪急大阪梅田駅より徒歩8分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト(資料)費が含まれております。
・昼食の提供はございません。(各自でご用意ください)
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
  • 大阪開催
  • オンライン
開催期間会場タイトル参加料

開催期間

2022/12/05 (月)

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)
演習あり・10:00~16:30
*2営業日前まで受付

調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

参加料

受付中

58,000円(税抜)
/ 63,800円(税込)

開催期間

2022/11/09 (水)
オンライン
ライブ参加型
*4営業日前まで受付

調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

参加料

受付中

35,000円(税抜)
/ 38,500円(税込)

開催期間

2023/02/16 (木)
オンライン
ライブ参加型
*4営業日前まで受付

調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

参加料

受付中

35,000円(税抜)
/ 38,500円(税込)

終了したセミナーを表示する

開催期間 会場 タイトル 参加料

開催期間

2022/08/03 (水)
オンライン
ライブ参加型
*4営業日前まで受付

調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

参加料

受付終了

以上の内容で申込み日程を追加する場合は、「申込み日程を追加」ボタンをクリックしてください。

〔追加済みの申込み日程〕

申込み日程を追加してください

申込み日程を追加する >>

申込み注意情報

※注意事項は必ずお読みください

すべての情報を見る

キャンセル規定及び、申込規定をご確認ください

Web申し込み以外の申し込み方法はこちらから

エクセルでのお申し込みは こちら

ファックスでのお申し込みは こちら

海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、 お問い合わせフォーム よりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。

    [キャンセル料・日程変更手数料]

    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    (会場参加・オンライン参加)
    日程変更手数料
    (年度内一回限り)
    (会場参加・オンライン参加)
    開催15日前〜開催8日前
    (開催当日を含まず)
    参加料の10% 無料
    開催7日前~前々日
    (開催当日を含まず)
    参加料の30% 合宿:11,000円(税込)
    通い/オンライン:5,500円(税込)
    開催前日および当日 参加料の全額 合宿:宿泊費全額
    通い/オンライン:7,700円(税込)
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

関西事務所  お問合せフォームはこちら  TEL : 06-4797-2050

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

セミナーID:100366

JMA100366

調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

ページトップへページトップへ