日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 購買・調達 > 調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

セミナーID:100366

調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

対象:購買・調達

エリア大阪

期間半日

2020年度は、時間を13:00~16:30に変更して開催します。
また、ご出張が難しい方や、多人数が参加する研修参加が制限されている方のために新たにオンライン受講も選択できるようにしました。

調達においては、テクニックを駆使する「交渉術」だけではなく、交渉プロセスを管理し、創造的な交渉結果を実現する「交渉力」が重要です。本セミナーでは、調達担当者が真に必要な本当の交渉力を身につけます。

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

対象


・購買・調達部門の方
・交渉力の基礎を学びたい方

参加のおすすめ


調達担当者に求められる交渉力とはどのようなものでしょうか?
企業における購買取引は長期継続取引を前提としたものが多く、交渉には協調的な側面と競争的な側面の2つが存在することに特徴があります。
調達交渉では、テクニックを駆使する「交渉術」だけではなく交渉プロセスを管理し、創造的な交渉結果を実現する「交渉力」が重要になってきます。
困ったとき、要求をつきつけられたときにどう対応すべきか、そしてどう交渉すべきか。
調達担当者に真に必要な本当の交渉力を身につけていただきます。


2019年度 参加の声


・演習がとても良かった。交渉術は話を聞いているだけでは分からないため、実践してみて理解できた。講師の体験談や周囲で起こった出来事を交えていただき、面白くわかりやすい講義だった。
・これまでの交渉がいかに「土台作り」が不足していたか思い知った。さまざまな相手へのヒアリングが重要であることも理解した。自分自身に対する分析をして、今後に活かしたい。
・交渉の準備からゴールまでの流れをあらかじめ決めておくことをさっそく実践していきたい。
・目先の交渉のみだけでなく中長期的な取引を考えた交渉も大切なのだと、再確認させてもらえた。交渉相手を引き付けるものを与えられるようになろうと思う。
・自分の交渉力のなさが実感できた。演習ごとに「何に気づくべきか」が設定されていて、本当の交渉力が習得できるよう工夫されていたのが良かった。


オンライン受講を選択した方の受講方法


・Zoomを使用して配信します。初めてZoomを利用される場合は事前にサイトにアクセスいただきご準備ください。インストールは無料です。
・お申込みの方には、受講用URLと参加要領を会期1週間前にメールでご連絡します。
・テキストは事前に郵送します。1申込につき1名様がご受講ください。
(著作権の観点から1申込で複数の方のご受講はお受けいたしません)
・ビデオオンできる環境をご用意ください。
・研修室で開催しているセミナーをライブ配信します。

プログラム

項目 内容
半日
13:00~16:30

【1】交渉とは何か

調達交渉は、企業の利害と同時に交渉相手個人の満足条件すら考慮する必要があります。特に調達担当者が気をつけるべきこと、交渉の本質について解説します。

(1) 交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか

(2) 調達・購買の交渉と、個人の交渉の違いは何か

(3) 小手先の交渉術は役に立つのか、これまでの交渉術の問題とは

【2】交渉の種類を理解する

「Win-Win」といってもその定義はさまざまです。「Win-Lose」や「Lose-Lose」になってしまう交渉も現実には多くあります。その線引きを実際に調達担当者はどう見分けるのか、経験談を交えてお話しします。

(1) Win-Win 交渉

(2) Win-Lose 交渉

(3) Lose-Lose 交渉

(4) No Deal

(5) 交渉種類をどう見分ければいいのか

(6) 調達・購買交渉におけるジレンマとは何か

【3】交渉の基本、交渉の種類別対応策を学ぶ

交渉に入る前に落とし所を用意すると、つい妥協してしまいがちです。落とし所は最終ポイントのはずで、できるだけ自分の取り分の要求を遠慮すべきでありません。ここでは、調達交渉に役立つ知識を抽出して解説します。

(1) BATNA(交渉合意の代案)を想定する

(2) ZOPA(相手との合意可能領域)を把握する

(3) SCQA(状況・障害・疑問・回答)分析を把握しておく

(4) Win-Win交渉では価値の最大化を狙う

(5) 信頼関係によって交渉結果は異なる

【4】交渉戦術を学ぶ

いかに交渉相手を説得すべきなのか、最後にこの脱・教科書的な「交渉をよりよくするテクニック」を説明します。

(1) 調達担当者のための心理的交渉術

(2) 調達担当者のための論理的交渉術

(3) その他交渉術


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師


坂口 孝則  未来調達研究所(株) 取締役

定員


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

関連リンク

【関西(大阪)地域 公開教育年間案内】
https://www.jma.or.jp/kansai/

会場(大阪)

日本能率協会・研修室(大阪)


〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL:06-4797-2050


交通アクセス


阪神大阪梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急大阪梅田駅 より徒歩12分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキストが含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/08/26 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)
会場参加

交渉力基礎習得セミナー

参加料(通学)

受付中

35,000

オンライン

交渉力基礎習得セミナー

参加料(オンライン)

受付中

29,000

開催期間

2020/12/02 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)
会場参加

交渉力基礎習得セミナー

参加料(通学)

受付中

35,000

オンライン

交渉力基礎習得セミナー

参加料(オンライン)

受付中

29,000

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  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

関西事務所  お問合せフォームはこちら  TEL : 06-4797-2050

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

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