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大会・シンポジウム一覧

これから開催する大会・シンポジウムの一覧です。

    申込受付中 セミナーID：100366 JMA100366

    • 大阪
    • オンライン参加
    • リーダー
    • 若手
    • 新入社員
    • 購買/調達

    調達担当者のための交渉力基礎習得セミナー

    各種ガイド、パンフレットと一部内容が異なる場合があります。お申し込みの際は必ず本ページをご確認ください。

    調達においては、テクニックを駆使する「交渉術」だけではなく、交渉プロセスを管理し、創造的な交渉結果を実現する「交渉力」が重要です。本セミナーでは、調達担当者が真に必要な本当の交渉力を身につけます。

    開催概要

    対象 ・購買・調達部門の方
    ・交渉力の基礎を学びたい方
    おすすめの方 調達担当者に求められる交渉力とはどのようなものでしょうか？
    企業における購買取引は長期継続取引を前提としたものが多く、交渉には協調的な側面と競争的な側面の2つが存在することに特徴があります。
    調達交渉では、テクニックを駆使する「交渉術」だけではなく交渉プロセスを管理し、創造的な交渉結果を実現する「交渉力」が重要になってきます。
    困ったとき、要求をつきつけられたときにどう対応すべきか、そしてどう交渉すべきか。
    調達担当者に真に必要な本当の交渉力を身につけていただきます。
    開催地域・形式
    大阪
    オンライン
    パンフレット

    詳細

    プログラム

    項目 内容
    半日
    13:00～
    16:30

    【1】交渉とは何か

    調達交渉は、企業の利害と同時に交渉相手個人の満足条件すら考慮する必要があります。特に調達担当者が気をつけるべきこと、交渉の本質について解説します。

    (1) 交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか

    (2) 調達・購買の交渉と、個人の交渉の違いは何か

    (3) 小手先の交渉術は役に立つのか、これまでの交渉術の問題とは

    【2】交渉の種類を理解する

    「Win-Win」といってもその定義はさまざまです。「Win-Lose」や「Lose-Lose」になってしまう交渉も現実には多くあります。その線引きを実際に調達担当者はどう見分けるのか、経験談を交えてお話しします。

    (1) Win-Win 交渉

    (2) Win-Lose 交渉

    (3) Lose-Lose 交渉

    (4) No Deal

    (5) 交渉種類をどう見分ければいいのか

    (6) 調達・購買交渉におけるジレンマとは何か

    【3】交渉の基本、交渉の種類別対応策を学ぶ

    交渉に入る前に落とし所を用意すると、つい妥協してしまいがちです。落とし所は最終ポイントのはずで、できるだけ自分の取り分の要求を遠慮すべきでありません。ここでは、調達交渉に役立つ知識を抽出して解説します。

    (1) BATNA（交渉合意の代案）を想定する

    (2) ZOPA（相手との合意可能領域）を把握する

    (3) SCQA（状況・障害・疑問・回答）分析を把握しておく

    (4) Win-Win交渉では価値の最大化を狙う

    (5) 信頼関係によって交渉結果は異なる

    【4】交渉戦術を学ぶ

    いかに交渉相手を説得すべきなのか、最後にこの脱・教科書的な「交渉をよりよくするテクニック」を説明します。

    (1) 調達担当者のための心理的交渉術

    (2) 調達担当者のための論理的交渉術

    (3) その他交渉術

    ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
    あらかじめご了承ください。

    講師等（敬称略）

    坂口　孝則

    未来調達研究所（株）　取締役

    参加者の声

    ・メーカとの交渉にあたって、事前準備(土台)が重要で、どのようなことを準備すればいいのか、今後の実務に活かせるものばかりでした。
    ・交渉時に相手の二次ゴールまで踏み込んで交渉するということは行っておらず参考になった。
    ・これまでなんとなく先輩を見て学んだ交渉の方法を、体系立って学べて頭が整理できたと思いました。
    ・交渉前提からの解説があったこと(社内の事前合意etc)、また基本的な準備事項(見積もり明細等)について要点をおさえられて有意義でした。
    ・購買部門に限らず、ユーザーが真に求めていることを理解し、最適解を創造していくノウハウ、技術は、幅広く活用できると感じました。
    ・質問にも詳細に回答いただき、大変参考になりました

    定員

    ※参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

    オンライン受講のご案内

    ・webinar形式で配信します。カメラやマイクをオンにする必要なくご参加いただけます。
    ・ テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
    ・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けいたしません）
    ・イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。（快適な受講環境のため、雑音を防ぐため）
    ・テキストは会期３営業日前～前日にお手元に届くように発送します。
    ・申込時には当日受講される方のメールアドレスを必ず登録してください。

    ・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
    ・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

    ※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。

    関連リンク

    【関西(大阪)地域　公開教育年間案内】
    https://www.jma.or.jp/kansai/

    会場

    • 大阪 詳しく見る 閉じる

      日本能率協会・研修室（大阪）


      〒530-0001
      大阪府大阪市北区梅田1-8-17　大阪第一生命ビルディング6階
      TEL：06-4797-2050


      交通アクセス


      JR大阪駅より徒歩2分
      地下鉄御堂筋線　梅田駅より徒歩3分
      阪神大阪梅田駅より徒歩1分
      阪急大阪梅田駅より徒歩8分

      ※開催会場は変更する場合があります。
      　その場合は別途ご案内いたします。

    開催日程・お申し込み

    参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）

    • ・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
    • ・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
    • ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
    参加者区分
    ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
    「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
    • 2024年度
    • 2025年度

    ※ お申し込みされる日程を選択してください。

    会場選択：
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    開催期間 開催地域・形式 会場・詳細 参加料（税込） 申込

    2024
    12/03(火)

    		大阪
    日本能率協会 研修室
    39,600円（税込）
    		39,600円

    2025
    02/13(木)

    		オンライン参加
    Zoom
    39,600円（税込）
    		39,600円

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    代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

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      折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
    • 2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
      キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。
    • 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
    • 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセル
    ご連絡日    		 キャンセル料 日程変更手数料
    開催15日前
    〜開催8日前
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    10%

    無料
    開催7日前
    ～前々日
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    30%

    • 合宿：11,000円（税込）

    • 通い/オンライン：5,500円（税込）
    開催前日
    および当日

    参加料の
    全額

    • 合宿：宿泊費全額

    • 通い/オンライン：7,700円（税込）
    • ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
    • ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
    • 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

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      JMAマネジメントスクール  03-3434-6271

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