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大会・シンポジウム一覧

これから開催する大会・シンポジウムの一覧です。

    セミナーID:100374

    サプライヤーの「本気度」別! 具体的対処法を学ぶ

    「値上げ要求」対策セミナー

    • 対象対象 幹部・部長
      課長
      リーダー
      購買/調達
    • エリアエリア 大阪
      オンライン:ライブ参加型
    2024年に想定される値上げ要因も解説します
    要求を受けるor 受けないの二者択一ではなく、それぞれの場面で適切な対応をとれるようになる

    <速報>4/24(水)「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」を解説するセミナーを開催します。大阪会場・オンライン受講可です。

    各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

    開催概要

    対象


    ・購買・調達部門の方
    ・サプライヤーと価格交渉をしている方

    本セミナーのポイント


    調達部門が抱える大きなテーマの一つは、サプライヤーからの値上げ要求への対処です。
    これまでの需給バランスアンマッチや人手不足による値上げ傾向に加え、「サプライチェーン断絶対策」「企業数減少によるサプライヤ優位性向上」「持続可能な調達やSDGs実践」といった値上げ圧力が社会全体に広がっています。

    これからのバイヤーは、値上げ対応を含めた価格コントロールを積極的に実践することが必要なのです。

    本セミナーでは、こういった背景を理解したうえで、サプライヤーの「本気度」から段階別に分類し、それぞれの場面での対処方法を具体的にお伝えします。

    調達部門として、値上げ要求を受けるか受けないかの「二者択一」でなく、サプライヤーとの良好な関係を維持しながら、バイヤー企業側の事業損益への影響度の最小限化を目指します。また、値上げ要求への取組みから得られる大きなメリットに注目し、将来的な価格交渉時の優位性を確保するためのノウハウも学びます。


    なぜ具体的にお伝えできるのか?


    今回お伝えする内容が、すべて調達・購買の現場で効果が実証されているからです。
    サプライヤーからの値上げ要求総件数の70%で、要求撤回となった実績があります。


    2023年4月 受講者の声


    ・購買に求められるものが変わってきているのだと感じました。「超積極的対応」などこれまで考えもしなかったことを知ることができて満足です。
    ・最近の抑えるべきトレンドや、対応ポイントなどわかりやすかったです。
    ・これまでは値上げ要求を受けてから対応策を考えるため、準備が間に合わずに要求を受け入れざるを得ないということを繰り返していました。
     日頃からのしっかりした興味を用意することの大切さを学びました。
    ・ここ数ヶ月、値上げ要求がいくつものサプライヤーからあり、営業部門への根拠の説明資料作りに悪戦苦闘していました。
     値上げに対して「成果」との言葉を使うのは新鮮でした。
    ・実務経験も豊富で経験に基づいた説明で非常にわかりやすかったです。説明のペースもよく、興味を持って聴講することができました。

    <オンライン受講のご感想>
    ・音声、画像もクリアでストレスなく受講できました。
    ・テキストが手元にあったのでメモをとりながら集中して受講できました。カラーで見やすかった。
    ・解りやすく問題なく参加させていただきました。


    オンライン受講のご案内


    ・ テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
    ・1申込につき1名様がご受講ください。(著作権の観点から1申込で複数の方のご受講はお受けしません)
    ・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
    ・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
    ・テキストは会期3営業日前~前日にお手元に届くよう郵送します。

    ・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
    ・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

    ※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。

    プログラム

    項目 内容
    1日
    10:00~16:30

    1.標準的な「値上げ根拠」を学ぶ

     ・4つの値上げの「型」

        ①生産数減少型

        ②市況変動型

        ③経済縮小・人手不足型

        ④企業意志型

    2.値上げ「根拠」「理由」「きっかけ」「トレンド」を理解する

     ・「値上げ要求」の決断をうながす環境要因

     ・2024年に想定される「値上げ要求」の背景

    3.5つの市場環境分析

     ① 好況/不況

     ② 市場価格

     ③ 購買力

     ④ 空気(雰囲気)

     ⑤ サプライヤ分析

    4.コスト構成分析

     ・コスト構成分析

     ・コスト調査方法

    5.標準的な「値上げ対応プロセス」を設定する

     ・値上げ対応 3つのポイントと3つのタブー

     ・値上げ要求時のシチュエーション別対応

      ・意思表示前

      ・口頭での意思表示

      ・文書での意思表示①②

    6 値上げ受入れの「成果」に着目する

     ・成果とは何か?

     ・値上げ抑止以外のメリットである「情報獲得」に注目する

     ・社内向けアクション

     ・価格変動要素の明確化と中止・対策プロセスの設定

     ・サプライヤ向けアクション


    ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
    あらかじめご了承ください。

    ※昼休みは12:00~13:00を予定しております。

    ご案内

    講師


    牧野 直哉
    未来調達研究所(株) 取締役

    大手重工業メーカーで購買業務に従事した後、現在は外資系機械メーカーで、アジア太平洋地域のサプライチェーン管理を担当。
    神戸大学ではトップマネジメント講座の調達購買分野、日本の取引構造の変遷に関する講義を担当。内閣府の策定する東日本大震災後の企業のサプライチェーン防災対策へのアドバイスも行うなど多方面にて活躍中。

    著書に「調達・購買戦略決定入門」「大震災のとき!企業の調達・購買部門はこう動いた―これからのほんとうのリスクヘッジ」「ほんとうの「調達・購買」実践マニュアル-社内の「まあいいや」業務を変える知識とノウハウ」(日刊工業新聞社)「購買・調達の基本と仕組みがよ~くわかる本」(秀和システム)等がある。


    定員


    参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

    関連リンク

    【関西(大阪)地域 公開教育年間案内】
    https://www.jma.or.jp/kansai/

    会場(大阪)

    日本能率協会・研修室(大阪)


    〒530-0001
    大阪府大阪市北区梅田1-8-17 大阪第一生命ビルディング6階
    TEL:06-4797-2050


    交通アクセス


    JR大阪駅より徒歩2分
    地下鉄御堂筋線 梅田駅より徒歩3分
    阪神大阪梅田駅より徒歩1分
    阪急大阪梅田駅より徒歩8分

    ※開催会場は変更する場合があります。
     その場合は別途ご案内いたします。

    お申込み

    参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

    参加者区分

    • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
    • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

    ※団体名を入力してください。

    団体名: 

    参加日程

    下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
    (複数チェック可)

    ・参加料にはテキスト(資料)費が含まれております。
    ・昼食の提供はございません。(各自でご用意ください)
    ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
    開催期間会場タイトル参加料

    開催期間

    2024/04/25 (木)
    大阪
    (日本能率協会 研修室)
    オンライン研修
    ライブ参加型
    会場参加
    *2営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付中

    60,000円(税抜)
    / 66,000円(税込)

    オンライン
    *5営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付中

    60,000円(税抜)
    / 66,000円(税込)

    開催期間

    2024/12/12 (木)
    大阪
    (日本能率協会 研修室)
    オンライン研修
    ライブ参加型
    会場参加
    *2営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付中

    60,000円(税抜)
    / 66,000円(税込)

    オンライン
    *5営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付中

    60,000円(税抜)
    / 66,000円(税込)

    開催期間

    2024/08/02 (金)
    オンライン
    ライブ参加型
    *5営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付中

    60,000円(税抜)
    / 66,000円(税込)

    開催期間

    2025/02/20 (木)
    オンライン
    ライブ参加型
    *5営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付中

    60,000円(税抜)
    / 66,000円(税込)

    終了したセミナーを表示する

    開催期間 会場 タイトル 参加料

    開催期間

    2023/04/25 (火)
    大阪
    (日本能率協会 研修室)
    オンライン研修
    ライブ参加型
    会場参加
    *2営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付終了
    オンライン
    *4営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付終了

    開催期間

    2023/08/04 (金)
    オンライン
    ライブ参加型
    *4営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付終了

    開催期間

    2023/12/15 (金)
    オンライン
    ライブ参加型
    *4営業日前まで受付

    「値上げ要求」対策セミナー

    参加料

    受付終了

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    海外からの参加お申込みについて

    海外からの参加お申込みは、 お問い合わせフォーム よりご連絡ください。

    キャンセルについて

    参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
    代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

    1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
      折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
    2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
      キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
      お振込期限までにお支払いください。
    3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
    4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。

      [キャンセル料・日程変更手数料]

      キャンセルご連絡日 キャンセル料
      (会場参加・オンライン参加)
      日程変更手数料
      (年度内一回限り)
      (会場参加・オンライン参加)
      開催15日前〜開催8日前
      (開催当日を含まず)
      参加料の10% 無料
      開催7日前~前々日
      (開催当日を含まず)
      参加料の30% 合宿:11,000円(税込)
      通い/オンライン:5,500円(税込)
      開催前日および当日 参加料の全額 合宿:宿泊費全額
      通い/オンライン:7,700円(税込)
    5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

    ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
    ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

    プログラム内容についてのお問い合わせ先

    関西事務所
    お問合せフォームはこちら
    TEL : 06-4797-2050

    残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

    ※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
    JMAマネジメントスクール
    お問合せフォームは こちら
    TEL : 03-3434-6271

    セミナーID:100374

    JMA100374

    「値上げ要求」対策セミナー