日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 購買・調達 > 「値上げ要求」対策セミナー

セミナーID:100374

サプライヤーの「本気度」別! 具体的対処法を学ぶ

「値上げ要求」対策セミナー

対象:購買・調達

エリア大阪オンライン

期間半日

2020年度は、時間を13:00~17:00に変更して開催します。
また、ご出張が難しい方や、多人数が参加する研修参加が制限されている方のために新たにオンライン受講も選択できるようにしました。


要求を受けるor 受けないの二者択一ではなく、それぞれの場面で適切な対応をとれるようになる

本セミナーでは、こういった背景を理解したうえで、サプライヤーの「本気度」から段階別に分類し、それぞれの場面での対処方法を具体的にお伝えします。

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

対象


・購買・調達部門の方
・サプライヤーと価格交渉をしている方

本セミナーのポイント


 調達部門が抱える大きなテーマの一つは、サプライヤーからの値上げ要求への対処です。
これまでの需給バランスアンマッチや人手不足による値上げ傾向に加え、「働き方改革」「規模や処遇での格差改善」といった政府主導の改革も値上げ自体を「許容」する雰囲気として、社会全体に広がりつつあります。

 本セミナーでは、こういった背景を理解したうえで、サプライヤーの「本気度」から段階別に分類し、それぞれの場面での対処方法を具体的にお伝えします。

 調達部門として、値上げ要求を受けるか受けないかの「二者択一」でなく、
サプライヤーとの良好な関係を維持しながら、バイヤー企業側の事業損益への影響度の最小限化を目指します。
 また、値上げ要求への取組みから得られる大きなメリットに注目し、将来的な価格交渉時の優位性を確保するためのノウハウも学びます。


なぜ具体的にお伝えできるのか?


今回お伝えする内容が、すべて調達・購買の現場で効果が実証されているからです。
サプライヤーからの値上げ要求総件数の70%で、要求撤回となった実績があります。


2019年度 受講者の声


・値上げ対応のデータ作りの重要性を認識した。いろいろな情報入手法のご教示がありがたかった。
・今までの交渉がいかに感覚的でアバウトであったかがわかった。 
 論理的根拠を持って対応していこうと思う。
・値上げやむなしという雰囲気が最もネガティブ要因であることにハッとしました。
 交渉に負けない、有利に進めるためのノウハウなど、講義のすべてが勉強になりました。
・値上げに対するプロセスを決めて、社内の意識や対応を統一することは非常に参考になった。 
 社内に展開して実施していこうと思う。


オンライン受講を選択した方の受講方法


・Zoomを使用して配信します。初めてZoomを利用される場合は事前にサイトにアクセスいただきご準備ください。インストールは無料です。
・お申込みの方には、受講用URLと参加要領を会期1週間前にメールでご連絡します。
・テキストは事前に郵送します。1申込につき1名様がご受講ください。
(著作権の観点から1申込で複数の方のご受講はお受けいたしません)
・ビデオオンできる環境をご用意ください。
・研修室で開催しているセミナーをライブ配信します。

プログラム

項目 内容
半日
13:00~17:00

1.標準的な「値上げ根拠」を学ぶ

 ・4つの値上げの「型」

    ①生産数減少型

    ②市況変動型

    ③経済縮小・人手不足型

    ④企業意志型

2.値上げ「根拠」「理由」「きっかけ」「トレンド」を理解する

 ・「値上げ要求」の決断をうながす環境要因

 ・2020年に想定される「値上げ要求」の背景

3.5つの市場環境分析

 ① 好況/不況

 ② 市場価格

 ③ 購買力

 ④ 空気(雰囲気)

 ⑤ サプライヤ分析

4.コスト構成分析

 ・コスト構成分析

 ・コスト調査方法

5.標準的な「値上げ対応プロセス」を設定する

 ・値上げ対応 3つのポイントと3つのタブー

 ・値上げ要求時のシチュエーション別対応

  ・意思表示前

  ・口頭での意思表示

  ・文書での意思表示①②

4.コスト構成分析

 ・成果とは何か?

 ・値上げ抑止以外のメリットである「情報獲得」に注目する

 ・社内向けアクション

 ・価格変動要素の明確化と中止・対策プロセスの設定

 ・サプライヤ向けアクション


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師


牧野 直哉
未来調達研究所(株) 取締役

大手重工業メーカーで購買業務に従事した後、現在は外資系機械メーカーで、アジア太平洋地域のサプライチェーン管理を担当。
神戸大学ではトップマネジメント講座の調達購買分野、日本の取引構造の変遷に関する講義を担当。内閣府の策定する東日本大震災後の企業のサプライチェーン防災対策へのアドバイスも行うなど多方面にて活躍中。

著書に「調達・購買戦略決定入門」「大震災のとき!企業の調達・購買部門はこう動いた―これからのほんとうのリスクヘッジ」「ほんとうの「調達・購買」実践マニュアル-社内の「まあいいや」業務を変える知識とノウハウ」(日刊工業新聞社)「購買・調達の基本と仕組みがよ~くわかる本」(秀和システム)等がある。


定員


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

関連リンク

【関西(大阪)地域 公開教育年間案内】
https://www.jma.or.jp/kansai/

会場(大阪)

日本能率協会・研修室(大阪)


〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL:06-4797-2050


交通アクセス


阪神大阪梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急大阪梅田駅 より徒歩12分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキストが含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
  • 大阪開催
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/08/24 月

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

「値上げ要求」対策セミナー

参加料(通学)

受付中

35,000

会場

オンライン
(-)
オンライン

「値上げ要求」対策セミナー

参加料(オンライン)

受付中

35,000

開催期間

2020/12/09 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

「値上げ要求」対策セミナー

参加料(通学)

受付中

35,000

会場

オンライン
(-)
オンライン

「値上げ要求」対策セミナー

参加料(オンライン)

受付中

35,000

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  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

関西事務所  お問合せフォームはこちら  TEL : 06-4797-2050

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

セミナーID:100374

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