申込受付中 セミナーID：100374
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開催日程・お申し込み
4/25開催分につきまして、会場参加とオンライン参加のハイブリッド型にて
募集しておりましたが、都合によりオンライン開催に変更させていただきました。
4/24（水） 「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」を解説するセミナーを開催します。オンライン開催です。
要求を受けるor 受けないの二者択一ではなく、それぞれの場面で適切な対応をとれるようになる
開催概要
| 対象 | ・購買・調達部門の方 ・サプライヤーと価格交渉をしている方 |
|---|---|
| 特長 | 調達部門が抱える大きなテーマの一つは、サプライヤーからの値上げ要求への対処です。 これまでの需給バランスアンマッチや人手不足による値上げ傾向に加え、「サプライチェーン断絶対策」「企業数減少によるサプライヤ優位性向上」「持続可能な調達やSDGs実践」といった値上げ圧力が社会全体に広がっています。 これからのバイヤーは、値上げ対応を含めた価格コントロールを積極的に実践することが必要なのです。 本セミナーでは、こういった背景を理解したうえで、サプライヤーの「本気度」から段階別に分類し、それぞれの場面での対処方法を具体的にお伝えします。 調達部門として、値上げ要求を受けるか受けないかの「二者択一」でなく、サプライヤーとの良好な関係を維持しながら、バイヤー企業側の事業損益への影響度の最小限化を目指します。また、値上げ要求への取組みから得られる大きなメリットに注目し、将来的な価格交渉時の優位性を確保するためのノウハウも学びます。 なぜ具体的にお伝えできるのか？ 今回お伝えする内容が、すべて調達・購買の現場で効果が実証されているからです。 サプライヤーからの値上げ要求総件数の70%で、要求撤回となった実績があります。 |
| 参加者の声 | ・購買に求められるものが変わってきているのだと感じました。「超積極的対応」などこれまで考えもしなかったことを知ることができて満足です。 ・最近の抑えるべきトレンドや、対応ポイントなどわかりやすかったです。 ・これまでは値上げ要求を受けてから対応策を考えるため、準備が間に合わずに要求を受け入れざるを得ないということを繰り返していました。 日頃からのしっかりした興味を用意することの大切さを学びました。 ・ここ数ヶ月、値上げ要求がいくつものサプライヤーからあり、営業部門への根拠の説明資料作りに悪戦苦闘していました。 値上げに対して「成果」との言葉を使うのは新鮮でした。 ・実務経験も豊富で経験に基づいた説明で非常にわかりやすかったです。説明のペースもよく、興味を持って聴講することができました。 ＜オンライン受講のご感想＞ ・音声、画像もクリアでストレスなく受講できました。 ・テキストが手元にあったのでメモをとりながら集中して受講できました。カラーで見やすかった。 ・解りやすく問題なく参加させていただきました。 |
| 開催地域・形式 |
|
| パンフレット |
「値上げ要求」対策セミナー .pdf
詳細
プログラム
※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
※昼休みは12:00～13:00を予定しております。
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日 10:00～ 16:30 |
1.標準的な「値上げ根拠」を学ぶ |
・４つの値上げの「型」 ①生産数減少型 ②市況変動型 ③経済縮小・人手不足型 ④企業意志型 |
2.値上げ「根拠」「理由」「きっかけ」「トレンド」を理解する |
・「値上げ要求」の決断をうながす環境要因 ・2024年に想定される「値上げ要求」の背景 |
|
3.5つの市場環境分析 |
① 好況/不況 ② 市場価格 ③ 購買力 ④ 空気（雰囲気） ⑤ サプライヤ分析 |
|
4.コスト構成分析 |
・コスト構成分析 ・コスト調査方法 |
|
5.標準的な「値上げ対応プロセス」を設定する |
・値上げ対応 3つのポイントと3つのタブー ・値上げ要求時のシチュエーション別対応 ・意思表示前 ・口頭での意思表示 ・文書での意思表示①② |
|
6 値上げ受入れの「成果」に着目する |
・成果とは何か？ ・値上げ抑止以外のメリットである「情報獲得」に注目する ・社内向けアクション ・価格変動要素の明確化と中止・対策プロセスの設定 ・サプライヤ向けアクション |
講師等（敬称略）
牧野 直哉
未来調達研究所(株) 取締役
大手重工業メーカーで購買業務に従事した後、現在は外資系機械メーカーで、アジア太平洋地域のサプライチェーン管理を担当。
神戸大学ではトップマネジメント講座の調達購買分野、日本の取引構造の変遷に関する講義を担当。内閣府の策定する東日本大震災後の企業のサプライチェーン防災対策へのアドバイスも行うなど多方面にて活躍中。
著書に「調達・購買戦略決定入門」「大震災のとき！企業の調達・購買部門はこう動いた―これからのほんとうのリスクヘッジ」「ほんとうの「調達・購買」実践マニュアル-社内の「まあいいや」業務を変える知識とノウハウ」（日刊工業新聞社）「購買・調達の基本と仕組みがよ～くわかる本」（秀和システム）等がある。
定員
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
オンライン受講のご案内
・ テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・テキストは会期３営業日前～前日にお手元に届くよう郵送します。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。
※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けしません）
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・テキストは会期３営業日前～前日にお手元に届くよう郵送します。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
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関連リンク
【関西(大阪)地域 公開教育年間案内】
https://www.jma.or.jp/kansai/
https://www.jma.or.jp/kansai/
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会場
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日本能率協会・研修室（大阪）
〒530-0001
大阪府大阪市北区梅田1-8-17 大阪第一生命ビルディング6階
TEL：06-4797-2050
交通アクセス
JR大阪駅より徒歩2分
地下鉄御堂筋線 梅田駅より徒歩3分
阪神大阪梅田駅より徒歩1分
阪急大阪梅田駅より徒歩8分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
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※ お申し込みされる日程を選択してください。
- 会場選択：
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| 開催期間 | 会場 | 参加方法・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2024年
|
大阪
(日本能率協会 研修室) |
会場参加
66,000円（税込）
|
66,000円 | |
| ライブ参加 |
オンラインライブ参加
66,000円（税込）
|
66,000円 | ||
|
2024年
|
大阪
(日本能率協会 研修室) |
会場参加
66,000円（税込）
|
66,000円 | |
| ライブ参加 |
オンラインライブ参加
66,000円（税込）
|
66,000円 | ||
|
2024年
|
ライブ参加 |
オンラインライブ参加
66,000円（税込）
|
66,000円 | |
|
2025年
|
ライブ参加 |
オンラインライブ参加
66,000円（税込）
|
66,000円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
関西事務所 06-4797-2050 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
下記のお問い合わせフォームより
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