イノベーション創出セミナー!

クリステンセン理論による顧客洞察手法と ビジネスモデル設計習得セミナー

~米国・Innosight社による顧客洞察手法と、ビジネスモデル設計について学ぶ~

開催概要

参加対象


・新しい価値創造によるビジネスモデルの開発部門の方々
・顧客の潜在ニーズを発見したい方
・商品開発・新事業開発・研究開発等の管理者・スタッフの方々
・経営企画・営業企画・システム企画部門の管理者・スタッフの方々

開催にあたって


 イノベーション研究の第一人者、ハーバード大学のクレイトン・クリステンセン教授が『イノベーションのジレンマ』で明らかにしたように、革新的な製品というのは必ずしも革新的な技術を必要としません。そうした「モノ」ではなく、ユーザがやりたい用事(ジョブ)を解決するような「コト」が既存のモノを破壊するようなイノベーションを生みます。 
 クリステンセン教授が一般化した顧客洞察手法のJOBSメソッドⓇは、企業が売りたいものではなく、本質的に人がやりたいことから着眼し、ニーズを捉える手法です。人の根源的な欲求を理解することで、今必要とされている顧客の“用事(ジョブ)”を発見するのです。さらに、購入決定に携わるステークホルダーのジョブをもとらえれば、ビジネスモデル・イノベーションに繋がる「価値」を生みだすことができます。既存のビジネスモデルにこだわり過ぎて、新たなアイデアが無駄になった例は少なくありません。価値を届けるための最適なビジネスモデルのデザインについて学ぶことで、収益を上げるまでの全体像が描けるようになります。本プログラムは、単に手法の説明ではなく、具体的な事例の紹介や実践的な演習を通じて、実務で活用できる実践的な顧客洞察やビジネスモデル開発手法の習得をねらいとしています。

参加者が得られること


● 顧客価値発見の具体的な手法
● 自社のビジネスがどのような価値を届けているのかの理解
● 商品企画に必要なニーズの定義と機会価値
● B2B企業への応用方法
● 価値提案(Value Proposition)の考え方
● ビジネスモデル・収益モデルの要素と基本類型

プログラム


1日目 10:00~17:00



 1.ユーザの”やりたいこと”からニーズを考える

   ●JOBS(Job-Objectives-Barriers-Solutions)メソッドⓇのフレームワーク
   ●「顧客のやりたいこと(ジョブ)」の3種類の目的(機能的・感情的・社会的)
   [個人演習]ジョブの3種類の目的を考える

 2.違和感に気づく

   ●ユーザも気づかないニーズはある
   ●ジョブを妨げている障害とは
   ●一次的な解決策は大いなるヒント
   [個人・グループ演習]JOBSメソッドⓇを使ったケーススタディ

 3.B2Bビジネスへの応用

   ●ステークホルダーと価値提案
   ●B2Bのジョブ把握に関する課題
   ●Value Propositionとは


2日目 10:00~17:00


 4.価値提案と仮説検証プロセス

   ●価値提案 Value Propositionとは?
   ●マーケティングへの応用
   ●ニーズはあくまでも仮説

 5.ビジネスモデルの構造と基本類型

   ●ビジネスモデルを構成する要素
   ●ビジネスモデル変革はなぜ必要か
   ●ビジネスモデル変革事例
   ●”ビジネスモデルキャンバス”で「事業を構造化する」

 6.新たなビジネスモデルを検討する

   ●収益モデルのタイプと事例
   ●ビジネスモデルの積み木型検討法
   [総合演習]各ステップの演習を統合し、新たなビジネスモデルを構築する

ご案内

講師


山田 竜也 氏
㈱インディージャパン  代表取締役  トレーニングディレクター

講師プロフィール


電気通信大学機械制御工学専攻修士 MIT Sloan Executive MOT電通国際情報サービスを経て、iTiDコンサルティング創業メンバーとして参画。幅広い業界の業務プロセス・意識改革を含めた組織変革コンサルティングを手掛ける。
INDEE Japan設立後も事業ビジョン構築、チーム運営力強化、などのコンサルティング以外にもイノベーション人材の育成プログラムを中心とした各種セミナーの実績を持つ。日本ファシリテーション協会、IAF認定 Certified ProfessionalFacilitatorとしても活躍。


会場について


・開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について


・テキスト(資料)・昼食費は含まれております。
・消費税は参加料に加え、本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・定員に達している場合、ご参加いただけないことがございます。

定員


30名

プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)


日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


日本能率協会法人会員企業一覧を確認する


  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
2018/06/19 火

2018/06/20 水
東京
(日本能率協会 研修室)
クリステンセン理論による顧客洞察手法と ビジネスモデル設計習得セミナー
参加料

受付中

125,000

2019/03/07 木

2019/03/08 金
東京
(日本能率協会 研修室)
クリステンセン理論による顧客洞察手法と ビジネスモデル設計習得セミナー
参加料

受付中

125,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
2016/09/27 火

2016/09/28 水
東京
(日本能率協会・研修室)
JOBSメソッドⓇによるビジネスモデル・イノベーションプログラム
日本能率協会法人会員通常参加料
受付終了
JOBSメソッドⓇによるビジネスモデル・イノベーションプログラム
上記会員外参加料
受付終了
2017/03/13 月

2017/03/14 火
東京
(日本能率協会・研修室)
クリステンセン理論による顧客洞察手法と ビジネスモデル設計習得セミナー
参加料
受付終了
2017/06/20 火

2017/06/21 水
東京
(日本能率協会・研修室)
クリステンセン理論による顧客洞察手法と ビジネスモデル設計習得セミナー
参加料
受付終了
2018/02/06 火

2018/02/07 水
東京
(日本能率協会・研修室)
クリステンセン理論による顧客洞察手法と ビジネスモデル設計習得セミナー
参加料
受付終了

 

以上の内容で参加者を登録する場合は、「参加者を登録」ボタンをクリックしてください。

次の参加者情報を登録する場合は ②~③ をご入力ください。


〔登録済みの参加者〕

参加者を登録してください


参加者を追加する >>

海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
    開催前日および当日参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

 残席わずか/満席 の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのまま
  お申込みいただけます。

関連する公開セミナーはこちら

メニュー

お気に入り一覧 お気に入りに追加

ログインいただきますと、
お気に入り機能が利用可能となります。