開催概要
対 象
・購買・調達部門の方
・競合環境の創出を課題とする方
調達・購買部門は、コストダウン実現に、これまでにない「武器」を必要としています。
国内市場はあらゆる業界で成熟化が進み、バイヤーの大きな武器である「競合」による効果が
生まれづらくなっています。
バイヤーにとって、もっとも大きな問題は、独占／寡占サプライヤー＝「シングルソース」
であり、実質的に「すみ分け」が完成している業界のサプライヤーです。
こういったサプライヤーは「競合」が効力を発揮せず、コストダウンどころか
日常の購入条件の交渉でも劣勢を強いられます。
本セミナーでは、さまざまな購入対象品で進む「独占化」「寡占化」の現実を伝えるとともに
具体的な対処法をお伝えします。
「独占化」「寡占化」したサプライヤーを厄介な存在にとどめるのでなく、サプライヤーとの良好な関係を
維持しながら、バイヤー企業側の事業損益へ貢献度の最大化をゴールとしたプログラムです。
2019年度受講者の声
・一言にシングルソースと言っても業界により状況は様々で、いろいろなケースがあることが分かった。
自社の問題に対しても視点を変えてアプローチしてみようと思った。
・シングルソースになっている原因は自社にもあることが理解でき、課題が明確になった。
・セオリーや進め方について、手段や事例などほしい情報をすべて解説していただきありがたかったです。
テキストがカラーで見やすく、講義も内容も全て良いと感じました。
・対処には時間が必要で、結果を急いで相手に迫るばかりではいけないと感じた。実例が多く、自分の立場を想定しながら話を聞けた。
・サプライヤーとどこまで取り組んでいくかの距離感がわからなかったが、セミナーの中で話があり参考になった。
・他業界の問題から解決策が見えた。現在の調達環境にマッチした内容で大変参考になりました。
オンライン受講を選択した方の受講方法
・Zoomを使用して配信します。初めてZoomを利用される場合は事前にサイトにアクセスいただきご準備ください。インストールは無料です。
・お申込みの方には、受講用URLと参加要領を会期１週間前にメールでご連絡します。
・テキストは事前に郵送します。１申込につき１名様がご受講ください。
（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けいたしません）
・ビデオオンできる環境をご用意ください。
・研修室で開催しているセミナーをライブ配信します。
プログラム
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項目 |
内容 |
半日
13:00～17:00 |
1.今、なぜ「シングルソース」に対処しなければならないか |
「独占化」「寡占化」が進む日本のサプライヤーの実態を学びます
(1) 「シングルソース」の定義と、「悪い」独占状態の見極め
(2) 独占化・寡占化する原因と、導かれるサプライヤー戦略
(3) シングルソースサプライヤー対応戦略の見つけ方
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2.シングルソース攻略
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シングルソースサプライヤーからの購買を設定し、具体的な対処法を学びます
(1) 【技術】独占サプライヤーへの対応
(2) 【商流】独占サプライヤーへの対応
(3) 売ってもらえないサプライヤーへの対応
(4) リスクヘッジ目的の複数社購買実現
(5) 市場すみ分け企業への対処法
(6) 市場すみ分けをコントロールする方法
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3.シングルソースサプライヤー攻略に必要なセオリー |
シングルソースサプライヤー攻略に必要な施策を学びます
(1) 新規サプライヤー開拓
(2) 要求元マネジメント
(3) 競合分析
(4) カテゴリー戦略
(5) 集中購買と分散購買
(6) 戦略とは～戦略立案方法
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4.まとめ・質疑応答 |
(まとめ・質疑応答)
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※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
ご案内
講師
牧野直哉
未来調達研究所㈱ 取締役
定員について
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
会場（大阪）
日本能率協会・研修室（大阪）
〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL：06-4797-2050
交通アクセス
阪神大阪梅田駅／地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 （桜橋口） より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急大阪梅田駅 より徒歩12分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 
