開催概要
対 象
・購買・調達部門の方
・競合環境の創出を課題とする方
調達・購買部門は、コストダウン実現に、これまでにない「武器」を必要としています。
国内市場はあらゆる業界で成熟化が進み、バイヤーの大きな武器である「競合」による効果が
生まれづらくなっています。
バイヤーにとって、もっとも大きな問題は、
独占／寡占サプライヤー＝「シングルソース」
であり、実質的に
「すみ分け」が完成している業界のサプライヤーです。
こういったサプライヤーは「競合」が効力を発揮せず、コストダウンどころか
日常の購入条件の交渉でも劣勢を強いられます。
本セミナーでは、さまざまな購入対象品で進む「独占化」「寡占化」の現実を伝えるとともに
具体的な対処法をお伝えします。
「独占化」「寡占化」したサプライヤーを厄介な存在にとどめるのでなく、サプライヤーとの良好な関係を
維持しながら、バイヤー企業側の事業損益へ貢献度の最大化をゴールとしたプログラムです。
受講者の声（2021年7月受講）
・具体的実例がいくつも挙げられており、非常にイメージしやすかった。また対応方法も経験にもとづくものであり、非常に実践的であると感じた。(実践するには非常にパワーと根気が必要ですが…)
・サプライヤとバイヤの関係がよく整理されており、何を課題にしなければならないかが明確になった。
・ケーススタディが当社が抱えている問題と類似していた。複数購買が必ずしも解決にならないということに対し理解が深まった。
・戦略的関係構築を実施していく事が当社のビジネスモデルに合うと改めて感じた。あらゆる業種に網羅的にご説明いただきとても参考になりました。
オンライン受講のご案内
・ テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に
接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・１申込につき１名様がご受講ください。（著作権の観点から１申込で複数の方のご受講はお受けいたしません）
・本セミナーはカメラをオンにする必要はありません。
・イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。（快適な受講環境のため、雑音を防ぐため）
・テキストは会期３営業日前～前日にお手元に届くように発送します。
・申込時には当日受講される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。
※お申込みの前に必ず
オンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。
プログラム
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項目 |
内容 |
1日
10:00～16:30 |
1.今、なぜ「シングルソース」に対処しなければならないか |
「独占化」「寡占化」が進む日本のサプライヤーの実態を学びます
(1) 「シングルソース」の定義と、「悪い」独占状態の見極め
(2) 独占化・寡占化する原因と、導かれるサプライヤー戦略
(3) シングルソースサプライヤー対応戦略の見つけ方
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2.シングルソース攻略
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シングルソースサプライヤーからの購買を設定し、具体的な対処法を学びます
(1) 【技術】独占サプライヤーへの対応
(2) 【商流】独占サプライヤーへの対応
(3) 売ってもらえないサプライヤーへの対応
(4) リスクヘッジ目的の複数社購買実現
(5) 市場すみ分け企業への対処法
(6) 市場すみ分けをコントロールする方法
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3.シングルソースサプライヤー攻略に必要なセオリー |
シングルソースサプライヤー攻略に必要な施策を学びます
(1) 新規サプライヤー開拓
(2) 要求元マネジメント
(3) 競合分析
(4) カテゴリー戦略
(5) 集中購買と分散購買
(6) 戦略とは～戦略立案方法
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4.まとめ・質疑応答 |
(まとめ・質疑応答)
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※プログラム内容は、変更される場合があります。
また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※昼休みは12:00～13:00を予定しております。
ご案内
講師
牧野直哉
未来調達研究所㈱ 取締役
定員について
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
会場（大阪）
日本能率協会・研修室（大阪）
〒530-0001
大阪府大阪市北区梅田1-8-17 大阪第一生命ビルディング6階
TEL：06-4797-2050
交通アクセス
JR大阪駅より徒歩2分
地下鉄御堂筋線 梅田駅より徒歩3分
阪神大阪梅田駅より徒歩1分
阪急大阪梅田駅より徒歩8分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 
