申込受付中 セミナーID:100550 JMA100550
- 東京
- オンライン参加
- コミュニケーション
- ビジネススキル
- 営業力
対象 | ・交渉の基本を学びたい方 ・交渉力を強化し、仕事の成果をさらに高めたい方 ・営業部門、購買・調達部門の方 ・プロジェクトや社内調整(部門間調整)をうまく進めたい方 ・以下のような「交渉に関する課題」を抱えている方 ■交渉に関する課題 ・関係性を重視するあまり、不利な条件で合意してしまう ・「勝ちたい」という姿勢が出すぎて、関係を壊してしまう ・いつも「価格交渉」に陥ってしまう |
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ねらい | ・交渉の基本的な戦略や方法(型)、行動パターンを学び、実務に活用できるようになる。 ・交渉を優位に進めるためのコミュニケーション技術、口頭表現などを使えるようになる。 ・交渉プロセスを知り、計画的な交渉ができるようになる。 |
開催地域・形式 |
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パンフレット |
項目 | 内容 | |
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1日目 10:00~ 17:00 | 1.交渉とは | ・「対立」を「合意」に導く交渉 ・コンフリクト解決の6つの手段と交渉の関係
現場責任者の後任問題 ・交渉の2つのスタイル(競合的交渉と協調的交渉) |
2.交渉の特徴と使い分け | ・良い交渉とは? ・交渉を2次元モデルで考える ~交渉環境を俯瞰的に把握する! ・交渉に使えるカードBATNA(バトナ)とは ~交渉決裂時の魅力的な選択肢 ・BATNAをコントロールする方法 | |
3.交渉の諸要素と基本的枠組み | ・対立点、要望、問題の見直し、代替案と妨害案 ・協調的交渉の流れを理解する ・交渉の基本的枠組みとは
プロジェクトマネジャーの選出 ・交渉における3つの鉄則 ・コンフリクト解消の5ステップ ・交渉を分析する/仮説検証 | |
2日目 10:00~ 17:00 | 4.共通ゴールの設定 | ・信頼感を得るための布石を打つ
独占販売権をめぐる交渉 |
5.競合的相手との交渉方法 | ・競合的相手との交渉ステップとは ・競合的相手に対する正しいリアクション ・真のニーズを掴めば解決策は無限にある | |
6.交渉に関する、5つのコミュニケーション・スタイル |
交渉に役立つコミュニケーション演習
ビル賃料の交渉 ・条件交渉(ZOPA)とは ・「価格交渉」への基本的対応 | |
7.グローバル交渉、相手の「世界観」を理解する |
部品を巡る交渉 |
※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
※昼休みは12:00~13:00を予定しております。
若林 計志
EQパートナーズ株式会社
交通アクセス
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。(複数チェック可)
※ お申し込みされる日程を選択してください。
開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料(税込) | 申込 |
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2024
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東京 |
日本能率協会 研修室
144,100円(税込)
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144,100円 | |
2024
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オンライン参加 |
Zoom
144,100円(税込)
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144,100円 | |
2025
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オンライン参加 |
Zoom
144,100円(税込)
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144,100円 |
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
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開催15日前 〜開催8日前 (開催当日を含まず) |
参加料の |
無料 |
開催7日前 ~前々日 (開催当日を含まず) |
参加料の |
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開催前日 および当日 |
参加料の |
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※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
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