“交渉”上手になるための基本と考え方が身につく!

ビジネス交渉力強化セミナー

さまざまな“交渉”を上手に進めるための、必要な知識と考え方を学べるプログラムです。

※米コロンビア大学で教える「コンフリクトマネジメント」プログラム!

開催概要

対象


・交渉の基本を学びたい方
・交渉力を強化し、仕事の成果をさらに高めたい方
・交渉がうまくいかないとお悩みの方
・営業部門、購買・調達部門の方
・管理職、管理職手前の方
・以下のような「交渉に関する課題」を抱えている方

■交渉に関する課題
・関係性を重視するあまり、不利な条件で合意してしまう
・「勝ちたい」という姿勢が出すぎて、関係を壊してしまう
・いつも「価格交渉」に陥ってしまう
・合意したのに、「約束」が履行されない
・組織内でのコンフリクト(対立)がうまく解決できない


研修のゴール


・交渉の基本的な戦略や方法(型)、行動パターンを学び、実務に活用できるようになる。
・交渉を優位に進めるためのコミュニケーション技術、口頭表現などを使えるようになる。
・交渉プロセスを知り、計画的な交渉ができるようになる。

プログラム


1日目 10:00~17:00


1. 交渉とは
 ・「対立」を「合意」に導く交渉
 ・ コンフリクト解決の6つの手段と交渉の関係
 ・ 模擬交渉 ① スーパー現場責任者の後任問題
 ・ 交渉の2つのスタイル(競合的交渉と協調的交渉)

2. 交渉の特徴と使い分け
 ・ 良い交渉とは?
 ・ 交渉を2次元モデルで考える 
  ~交渉環境を俯瞰的に把握する!
 ・ 交渉に使えるカードBATNA(バトナ)とは 
  ~交渉決裂時の魅力的な選択肢
 ・ BATNAをコントロールする方法

3. 交渉の諸要素と基本的枠組み
 ・ 対立点、要望、問題の見直し、代替案と妨害案
 ・ 協調的交渉の流れを理解する
 ・ 交渉の基本的枠組みとは
 ・ 模擬交渉 ② 大手プラント建設における海外赴任者の選出
 ・ 交渉における鉄則
 ・ コンフリクト解消の5ステップ
 ・ 交渉を分析する/仮説検証

2日目 10:00~17:00



4. 共通ゴールの設定
 ・ 信頼感を得るための布石を打つ
 ・ 模擬交渉 ③ 調達担当者による交渉

5. 競合的相手との交渉方法
 ・ 競合的相手との交渉ステップとは
 ・ 競合的相手に対する正しいリアクション
 ・ 真のニーズを掴めば解決策は複数ある

6. 交渉に関する、5つのコミュニケーション・スタイル
 ・ 演 習 交渉に役立つコミュニケーション演習
 ・ 模擬交渉 ④ ビル賃料の交渉
 ・ 条件交渉(ZOPA)とは
 ・「価格交渉」への基本的対応

7. グローバル交渉、相手の「世界観」を理解する
 ・ 模擬交渉 ⑤ 部品を巡る交渉



受講者の声


・交渉を体系的に分かりやすく説明していただいたおかげで、理論的に実務にも役立てることが出来ると思います。(製造業・50代・男性)
・交渉事はこれまで経験と勘で実施していたので、今回学んだフレームワークを使い、論理的に交渉をコントロールできるようにしていこうと思います。(IT・30代・男性)
・実際に役立つツールを理論で整理・裏付けしながら、トレーニング出来たので良かったと思います。(製造業・40代・男性)
・交渉を体系的に分かりやすく説明していただいたおかげで、理論的にも実務にも役立てることが出来ると思います。(製造業・50代・男性)
・相手との共通のゴールを見出し、それに基づき交渉をすることや、答えを相手に言わせること、雑談で相手との共通点を探り、交渉の成功率を上げることなど実務に役立てられると思います。(サービス業・30代・男性)

ご案内

講師


若林 計志
EQパートナーズ株式会社

略歴:
米・オルブライト大学を卒業後、米外交政策シンクタンク(ワシントンDC)を経て、国際紛争の和平調停を専門とする日本紛争予防センターに参画。スリランカ/パレスチナなどに駐在。
その後、事業会社にて、海外オンラインMBAプログラムを立ち上げ、全体カリキュラムデザイン、マーケティング、運営責任者を務める。2012年まで11年以上に渡り、統括責任者を務めた。
またコロンビア大学大学院の国際協力紛争解決センター(ICCCR)のB.フィッシャー博士より認定を受け、協調的交渉術公認トレーナーとして、グローバルマネージャー研修、政策学校「一新塾」などで講師を務める。

著書:
「プロフェッショナルを演じる仕事術」(PHP研究所2011)
「MBA流チームが勝手に結果を出す仕組み」(PHP研究所2013)
共著「リーディングス組織経営」(岡山大学出版会2014)


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


本セミナーの定員は24名です。
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)


日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


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  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

大阪開催は“ビジネス交渉力スキルアップコース”という名称・プログラムで開催予定です。 お申込みはこちらからお願いします。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
2018/05/24 木

2018/05/25 金
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

2018/09/20 木

2018/09/21 金
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

2018/11/27 火

2018/11/28 水
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

2019/02/05 火

2019/02/06 水
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

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開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
2017/05/25 木

2017/05/26 金
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料
受付終了
2017/10/03 火

2017/10/04 水
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料
受付終了
2017/12/05 火

2017/12/06 水
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料
受付終了
2018/03/26 月

2018/03/27 火
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料
受付終了

 

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
    開催前日および当日参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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