日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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セミナーID:100550

“交渉”上手になるための基本と考え方が身につく!

ビジネス交渉力強化セミナー

対象:ビジネススキルアップ

エリア東京大阪

期間2日間

さまざまな“交渉”を上手に進めるための、必要な知識と考え方を学べるプログラムです。

※米コロンビア大学で教える「コンフリクトマネジメント」プログラム

開催概要

対象


・交渉の基本を学びたい方
・交渉力を強化し、仕事の成果をさらに高めたい方
・営業部門、購買・調達部門の方
・プロジェクトや社内調整(部門間調整)をうまく進めたい方
・以下のような「交渉に関する課題」を抱えている方

■交渉に関する課題
・関係性を重視するあまり、不利な条件で合意してしまう
・「勝ちたい」という姿勢が出すぎて、関係を壊してしまう
・いつも「価格交渉」に陥ってしまう


研修のゴール


・交渉の基本的な戦略や方法(型)、行動パターンを学び、実務に活用できるようになる。
・交渉を優位に進めるためのコミュニケーション技術、口頭表現などを使えるようになる。
・交渉プロセスを知り、計画的な交渉ができるようになる。

プログラム

項目 内容
1日目
10:00~17:00

1.交渉とは

・「対立」を「合意」に導く交渉

・コンフリクト解決の6つの手段と交渉の関係

  • 模擬交渉①

スーパー現場責任者の後任問題

・交渉の2つのスタイル(競合的交渉と協調的交渉)

2.交渉の特徴と使い分け

・良い交渉とは?

・交渉を2次元モデルで考える

    ~交渉環境を俯瞰的に把握する!

・交渉に使えるカードBATNA(バトナ)とは

    ~交渉決裂時の魅力的な選択肢

・BATNAをコントロールする方法

3.交渉の諸要素と基本的枠組み

・対立点、要望、問題の見直し、代替案と妨害案

・協調的交渉の流れを理解する

・交渉の基本的枠組みとは

  • 模擬交渉②

大手プラント建設における海外赴任者の選出

・交渉における鉄則

・コンフリクト解消の5ステップ

・交渉を分析する/仮説検証

2日目
10:00~17:00

4.共通ゴールの設定

・信頼感を得るための布石を打つ

  • 模擬交渉③

調達担当者による交渉

5.競合的相手との交渉方法

・競合的相手との交渉ステップとは

・競合的相手に対する正しいリアクション

・真のニーズを掴めば解決策は複数ある

6.交渉に関する、5つのコミュニケーション・スタイル

  • 演習

交渉に役立つコミュニケーション演習

  • 模擬交渉④

ビル賃料の交渉

・条件交渉(ZOPA)とは

・「価格交渉」への基本的対応

7.グローバル交渉、相手の「世界観」を理解する

  • 模擬交渉⑤

部品を巡る交渉


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師


若林 計志
EQパートナーズ株式会社

略歴:
米オルブライト大学を卒業後、日本予防外交センター(現日本紛争予防センター)に参画(スリランカなどに滞在)。その後、事業会社で海外MBA(ボンド大学)の事務局長を務める。コロンビア大学大学院国際協力紛争解決センター(ICCCR)のフィッシャー教授より認定を受け、協調的交渉術公認トレーナーとして、グローバル研修などを担当。

著書:
「プロフェッショナルを演じる仕事術」(PHP研究所2011)
「MBA流チームが勝手に結果を出す仕組み」(PHP研究所2013)
共著「リーディングス組織経営」(岡山大学出版会2014)


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


本セミナーの定員は24名です。
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)


日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

会場(大阪)

日本能率協会・研修室(大阪)


〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL:06-4797-2050


交通アクセス


阪神大阪梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急大阪梅田駅 より徒歩12分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

  • 東京開催
  • 大阪開催
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/02/04 火

2020/02/05 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付中

125,000

開催期間

2020/05/18 月

2020/05/19 火

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付中

125,000

開催期間

2020/09/15 火

2020/09/16 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付中

125,000

開催期間

2021/02/04 木

2021/02/05 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付中

125,000

1年以上先の開催です。間違いなければもう一度クリックしてください。

開催期間

2020/10/15 木

2020/10/16 金

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付中

125,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/05/28 火

2019/05/29 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/09/24 火

2019/09/25 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/09/12 木

2019/09/13 金

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

ビジネス交渉力強化セミナー

参加料

受付終了

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海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

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参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

経営人材センター  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1955

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

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