“交渉”上手になるための基本と考え方が身につく!

ビジネス交渉力強化セミナー

さまざまな“交渉”を上手に進めるための、必要な知識と考え方を学べるプログラムです。

※米コロンビア大学で教える「コンフリクトマネジメント」プログラム!

開催概要

対象


・交渉の基本を学びたい方
・交渉力を強化し、仕事の成果をさらに高めたい方
・交渉がうまくいかないとお悩みの方
・営業部門、購買・調達部門の方々
・管理職、管理職手前の方々


こんな問題はありませんか?


・関係性を重視するあまり、不利な条件で合意してしまう
・「勝ちたい」という姿勢が出すぎて、関係を壊してしまう
・いつも「価格交渉」に陥ってしまう
・合意したのに、「約束」が履行されない
・組織内でのコンフリクト(対立)がうまく解決できない
↓↓↓
交渉の原理原則を知り、訓練する事で解決できます


セミナーの特長


①“交渉”を上手に進めるために必要な知識と基本的な考え方を学べます。
②交渉を優位に進めるコミュニケーション技術や口頭表現、交渉戦術などを学べます。
③さまざまな模擬交渉を体験することで、“分かったつもり”の知識の定着を図り、実践力を強化します。
※本セミナーでのVTR撮影はなくなりました。

プログラム


1日目 10:00~17:00


1. 交渉とは
 ・ コンフリクト解決の手段としての交渉
 ・ 【模擬交渉①】 店舗責任者の指名

2.「競合的交渉」と「協調的交渉」の特徴と使い分け
 ・ コンフリクトの2次元モデル
 ・ BATNAと演習(ビジネス戦略構築)

3. 競合的交渉戦術の見極め
 ・ 交渉の諸要素と手順、交渉の戦略立案
 ・ 【模擬交渉②】 重要プロジェクトのアサイン
 ・ 問題解決の4つのパターン
 ・ 真のニーズを突き止める方法

4. 1日目のまとめ


2日目 10:00~17:00


≪2日目は演習中心に行います≫

 ・前日の振返り
 ・ 【模擬交渉③】 引継ぎをめぐる交渉

5. 交渉に見られる言動とコミュニケーション
 ・ 【模擬交渉④】 海外工場での従業員との交渉
 ・ 【模擬交渉⑤】 ホテルにおける納入業者との価格交渉

6. フィードバックとリフレクション(内省)

7. まとめ


受講者の声


・交渉を体系的に分かりやすく説明していただいたおかげで、理論的に実務にも役立てることが出来ると思います。(製造業・50代・男性)
・交渉事はこれまで経験と勘で実施していたので、今回学んだフレームワークを使い、論理的に交渉をコントロールできるようにしていこうと思います。(IT・30代・男性)

ご案内

講師


若林 計志
EQパートナーズ株式会社

略歴:
米・オルブライト大学を卒業後、米外交政策シンクタンク(ワシントンDC)を経て、国際紛争の和平調停を専門とする日本紛争予防センターに参画。スリランカ/パレスチナなどに駐在。
その後、事業会社にて、海外オンラインMBAプログラムを立ち上げ、全体カリキュラムデザイン、マーケティング、運営責任者を務める。2012年まで11年以上に渡り、統括責任者を務めた。
またコロンビア大学大学院の国際協力紛争解決センター(ICCCR)のB.フィッシャー博士より認定を受け、協調的交渉術公認トレーナーとして、グローバルマネージャー研修、政策学校「一新塾」などで講師を務める。

著書:
「プロフェッショナルを演じる仕事術」(PHP研究所2011)
「MBA流チームが勝手に結果を出す仕組み」(PHP研究所2013)
共著「リーディングス組織経営」(岡山大学出版会2014)


会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


料金について


・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


定員について


本セミナーの定員は24名です。
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京) ※2018年1月より住所が変わります。







日本能率協会・研修室(東京)


〒100-0003
東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル
日本能率協会研修室 15階・16階
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ東西線 竹橋駅 1b出口より 徒歩2分
東京メトロ半蔵門線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営三田線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営新宿線 神保町駅 A1出口より 徒歩7分

2018年1月以降

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


日本能率協会法人会員企業一覧を確認する


  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

大阪開催は“ビジネス交渉力スキルアップコース”という名称・プログラムで開催予定です。 お申込みはこちらからお願いします。

2018年4月から参加料が改定となっております。

開催期間会場タイトル参加料(税抜)
2017/12/05 火

2017/12/06 水
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

119,000

2018/02/06 火

2018/02/07 水
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

119,000

2018/05/24 木

2018/05/25 金
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

2018/09/20 木

2018/09/21 金
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

2018/11/27 火

2018/11/28 水
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

2019/02/05 火

2019/02/06 水
東京
(日本能率協会 研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料

受付中

125,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜)
2017/05/25 木

2017/05/26 金
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料
受付終了
2017/10/03 火

2017/10/04 水
東京
(日本能率協会・研修室)
ビジネス交渉力強化セミナー
参加料
受付終了

 

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
    開催前日および当日参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

パンフレット/参加申込書はこちら

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