マーケティング視点・手法を活用した効果的な営業活動の進め方セミナー

開催概要

最短で最大限の営業成果を発揮できる、『勝てるシナリオ』を自ら描ける営業担当者へ



本セミナーの特長とねらい
企業規模の大小にかかわらず、多くの第一線の営業担当は、毎月の売上目標の達成、既存顧客へ商談・納品・アフターフォロー、新規顧客の開拓で忙しい一方、営業人員は投資効果で決められ、見直しの機会はそれほど多くないため、日常的に人手が足りないと感じています。目標を達成するためには、営業担当ひとりひとりが、競合状況を認識した上で戦略的に営業の「効率」「質」を上げることが必要です。

しかし実際は、戦略視点が不充分で、成約確度の低い顧客を何度も訪問したり、実現不可能な営業計画を立てたりと、「ムリ、ムダ、ムラ」のある営業に陥っている担当者は少なくありません。

このような背景のもと、若手の営業担当者を対象にマーケティングの基本的な手法を取り入れ、顧客ターゲットの優先順位づけと、適切な時間配分を自らで戦略的に立てられる「考え方」と「手法」を身につけていただくことを目的に本セミナーを開催します。


こんな方にオススメです
[若手~中堅の営業担当者]
・ 目先の予算目標の達成に追われ、その後の案件創出が後手に回っている…
・ 残業は多いけど結果が出ない…
・ 事務作業やミーティングが多くて、営業活動に十分な時間が割けていない…
・ 営業に異動したてで、営業活動の基本の「型」や考え方がよくわかっていない…
・ 担当の営業リストをやみくもにアタックしているが実績につながらない…


営業になぜ「マーケティング」が必要なの?
ここで取り扱う”マーケティング”とは、「売れる戦術・しくみ」のこと。営業担当者においても、マーケティングの基本的な考え方を業務に取り込み、「自分が製品を売るためのしくみ」を創り、使えるようになることで、自身の営業力・営業効率のレベルアップにつながります。

    ご案内


    1日目 10:00~17:00


    【1】 直面する営業上の課題
     ・ よくある営業上の課題 -お客様指向の解釈
     ・ 日常感じている営業上の課題ディスカッション [グループ演習]

    【2】 マーケティング視点の必要性
     ・ セリングとマーケティングの違い
     ・ マーケティングの本質 -シーズとニーズ
     ・ マーケティング特性の認識
     ・ 戦略性と資源配分のための優先順位付け

    【3】 営業に役立つマーケティング視点
     (1) 戦略ターゲットの絞り込み
      ・ セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング [演習]
      ・ 現状認識と今後の計画策定演習 [演習]


    2日目 10:00~17:00


    【3】 営業に役立つマーケティング視点(続き)
     (2)エリアマーケティング視点
      ・ No.1戦略(強者・弱者の戦略)、射程距離、足下の敵攻撃の原則
      ・ エリア戦略立案演習 [演習]
     (3)得意先格付け、営業資源配分
      ・ 拡販余地の視点
      ・ 得意先格付、資源配分演習  [演習]

    【4】 活動計画への展開
      ・ 活動指針の設定
        活動計画策定演習  [演習]

    【5】 まとめ

      ご案内

      講師


      濱田 由朗
      マネジメントコンサルタント
      株式会社HIM 代表取締役
      静岡大学 情報学部 非常勤講師

       慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科(管理工学専攻)修了後、日本系コンサルティングファームで6年間、外資系グローバルコンサルティングファームの東京事務所、シカゴ本社で9年間コンサルティング活動後独立、株式会社HIM(エイチ・アイ・エム)の代表取締役として、三十年を越す一貫した国内外、数十社にわたる経営コンサルティング経験を活かし、全社革新、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、営業マネジメントシステム、ソリューション営業分野で、戦略立案から実施・定着化までの実践的コンサルティングに重点を置き活動する一方、中間及び上級管理者向けアクション・ラーニング、グローバル人材養成研修も実施中。

       一般社団法人日本能率協会(JMA)では“マーケティング戦略基礎コース”を担当するかたわら、国立静岡大学非常勤講師、ランチェスター学会常任幹事、NPOランチェスター協会理事、NPOモノづくり応援隊in大田区理事も務め、社内研修、講演も行なう。

       著書に“会社が生き返る!”(共著:日本経済新聞社、1998年)、“Bto B のための戦略的ソリューション営業テキスト(副題:事業成功要因<KFS>を見抜く営業力とは!?)”(日刊工業新聞社、2008年)、“アクションラーニング活用術(副題:グローバル・ビジネスリーダーの養成とスキルアップ)”(日刊工業新聞社、2014年)がある。


      会場について


      開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。


      料金について


      ・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
      ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。


      定員について


      参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。


      プログラムについて


      ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

        会場(東京)


        日本能率協会・研修室(東京)


        〒105-8522
        東京都港区芝公園3-1-22
        TEL: 03-3434-6271

        交通アクセス


        [地下鉄]
        日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
        都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
        都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

        [JR線]
        浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

          お申込み

          参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

          「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。
          適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

          参加される方のお名前を入力してください。必須

          下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2019/02/12 火

          2019/02/13 水
          東京
          (会場未定)
          マーケティング視点・手法を活用した効果的な営業活動の進め方セミナー
          参加料

          受付中

          104,000

          2019/07/02 火

          2019/07/03 水
          東京
          (日本能率協会 研修室)
          マーケティング視点・手法を活用した効果的な営業活動の進め方セミナー
          参加料

          受付中

          104,000

          2019/10/21 月

          2019/10/22 火
          東京
          (会場未定)
          マーケティング視点・手法を活用した効果的な営業活動の進め方セミナー
          参加料

          受付中

          104,000

          2020/02/20 木

          2020/02/21 金
          東京
          (会場未定)
          マーケティング視点・手法を活用した効果的な営業活動の進め方セミナー
          参加料

          受付中

          104,000

          終了したセミナーを表示する

          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2018/07/04 水

          2018/07/05 木
          東京
          (日本能率協会・研修室)
          マーケティング視点・手法を活用した効果的な営業活動の進め方セミナー
          参加料
          開催中止
          2018/10/02 火

          2018/10/03 水
          東京
          (会場未定)
          マーケティング視点・手法を活用した効果的な営業活動の進め方セミナー
          参加料
          開催中止

           

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          参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
          代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

          1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
            折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
          2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
            キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
            お振込期限までにお支払いください。
          3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
          4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
            キャンセルご連絡日キャンセル料
            開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
            開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
            開催前日および当日参加料の全額
          5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

          ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
          ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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