申込受付中 セミナーID：100599 JMA100599
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製品を売るための戦略的で効果的な仕組みを創る
営業になぜマーケティングが必要なのか
競争が厳しい昨今においては、「戦う前に競合に勝つためのシナリオを作る」という「戦略」発想が必要です。
そのためには、マーケティング視点を知り、営業活動資源配分を重点化して、より勝ちやすいところで勝っていくという考え方が不可欠になります。
また、毎月の売上目標を達成するだけでなく、中長期的視点でお客様との関係強化も必要であり、ここでもマーケティング発想が必要です。
開催概要
| 対象 | 若手～中堅の営業担当者（営業経験がある方） |
|---|---|
| おすすめの方 | ・営業活動時間は充分取っているのに、その割に成果が出ない ・競合に対して劣勢に立っていて、何とか巻き返せないかと考えているが策が浮かばない ・自部門の営業のやり方に、疑問（事業特性に合っていないなど）を感じている |
| 特長 | ・戦略、マーケティング定石のエッセンスをコンパクトに知り、会社として一貫性のある営業資源重点化、優先順位付けの考え方を習得できます。 ・営業の短期的売上向上と中長期的なブランド訴求、顧客維持という両側面の考えかたを習得できます。 ・上記内容を、理論、事例、演習という3段階で習得していきます。 テキストの一部 |
| 開催地域・形式 | |
| パンフレット |
マーケティング×営業による 戦略的営業力強化.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 2日間 10:00～ 17:00 |
1.マーケティング戦略発想の必要性 |
(1)セリングとマーケティングの違い ・網羅的、中長期的視点 ・行けるところに行くのでなく、市場の全体像を掴んだ中で、優先順位を決めて、活動資源を重点化する (2)マーケティングの本質・シーズとニーズ ・価値創造の視点 ・マーケティング戦略のフレームワーク ・環境変化、市場動向、ビジネス機会の認識 (3)３C視点 ・市場・顧客視点、競合視点、自社内部資源視点 ・“標的市場の選定”も問題解決と意思決定 -新事業開発を例外とすると、通常多くの企業は既存の事業が存在し、まず「現状のSTP」を把握して、環境変化情報をもとに「今後のSTP」を設定し直して実行していくという「問題解決と意思決定」をしていくことになる ・マーケティング・ミックス（４Ｐ） (4)マーケティング特性の認識 ・B to BとB to C、事業特性 などおもな7×２のマーケティング ・様々なマーケティング視点の活かし方 -マーケティング発想、手法活用の重点は、扱っている商材、所属している部門及び担当している業務によって異なるため、各人の活用余地を見極めていくことが重要 ・事業特性・成功要因（ＫＦＳ）の把握 ・事業特性と事業成功要因の関係 ・事業成功要因（KFS）の典型的事例 (5)戦略的な営業資源配分の重点化と優先順位付け ・戦略的資源配分重点化例 |
2.営業に役立つマーケティング戦略視点 |
(1)SBU（戦略事業単位）の認識 ・製品・技術視点、市場視点、販売流通チャネル視点 ・戦略事業単位（ＳＢＵ）とは ・SBU区分の考え方 ・競合分析 (2)戦略ターゲットの絞り込み ・セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの考え方
・マーケット・セグメンテーションとターゲティング ・現状と今後のセグメンテーション、ターゲティング（例） ・多段階のセグメンテーション、ターゲティング ・ポジショニングの目的は、競合他社と比較したときの「特徴」、「強み」を明確にすることである。 ・ポジショニングの軸の発見
・ポジショニングとターゲティングの指標の関係 (3)市場成熟度、普及率の視点 ・市場成熟度毎の戦略定石 ・営業力強化の効果 ・市場成熟度とイノベータ理論 ・導入期、成長期、成熟期、衰退期 ・イノベータ理論 ・スキミングプライシングとペネトレーションプライシング (4)お客様視点、顧客満足度とブランド力 ・マーケティング理論の進展 ・マーケティング2.0の視点と3.0視点での表現
・演習「自社・自部門の製品の特徴、強みをお客様視点、MKG3.0視点で表現する」 |
（参考）0戦略とマネジメント、リーダーシップとアントレプルヌール・スピリッツ
・会社革新・戦略策立案の考え方
・戦略発想のためのロジカル・シンキングスキル
・戦略とは、“戦う前に競合に勝てるためのシナリオを作ること”
・当社の強み、資産も勘案して、勝てるシナリオを作成する。
・戦略案といえるためには必要な視点
・効果的プロジェクト企画
※プログラム内容は変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
濱田 由朗（はまだ よしあき）
株式会社HIM 代表取締役
国立静岡大学 客員教授
国立名古屋工業大学 客員教授
1957年北海道生まれ。国立広島大学教育学部付属福山高校、慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科（管理工学専攻）修了後、日本能率協会コンサルティングで６年間、国際戦略コンサルティング会社A.T.カーニーの東京事務所、シカゴ本社で９年間コンサルティング活動後、独立し、有限会社浜田経営事務所（Hamada Institute of Management）を設立、代表取締役に就任する。現在、株式会社HIMの代表取締役として、医科向け薬品、OTC、トイレタリー、アパレル、家電、清涼飲料、乳飲料、加工食品、食品スーパー、自動販売機オペレータ、システムインテグレータ、システム開発、広告代理業、プラントエンジニアリング、自動車ディーラー、通関業及び、通信機器、電子部品・デバイス、ポンプ、紙器製造・販売、ＥＭＳ事業などの各種生産財企業数十社にわたる、三十五年を超える経営コンサルティング経験を活かし、全社革新、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、営業マネジメントシステム、ソリューション営業分野で、戦略立案から実施・定着化までの実践的コンサルティングに重点を置き活動中。国立静岡大学非常勤講師、元 大正大学特命教授、ランチェスター学会常任幹事、NPOモノづくり応援隊in大田区理事も務め、社内研修、講演も行なう。
【著書】『会社が生き返る!』（共著：日本経済新聞社、1998年）、『BtoBのための戦略的ソリューション営業テキスト（副題：事業成功要因＜KFS＞を見抜く営業力とは!?）』（日刊工業新聞社、2008年）、『アクションラーニング活用術（副題）：グローバル・ビジネスリーダーの養成とスキルアップ』（日刊工業新聞社、2014年）
【著書】『会社が生き返る!』（共著：日本経済新聞社、1998年）、『BtoBのための戦略的ソリューション営業テキスト（副題：事業成功要因＜KFS＞を見抜く営業力とは!?）』（日刊工業新聞社、2008年）、『アクションラーニング活用術（副題）：グローバル・ビジネスリーダーの養成とスキルアップ』（日刊工業新聞社、2014年）
参加者の声
・戦略ターゲットの絞り込み、強者弱者の戦略の考え方が理解できたので、実務に活かしたいと思います。（40代 男性化学 課長クラス）
・マーケティングに関する考え方、ランチャスター戦略が勉強になりました。営業を始めて3年くらいの方に良いと思います。（30代 男性 精密機器 係長・主任クラス）
・1日目のセグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングの部分が良かった。営業職になりたての方は考え方自体がおもしろいと思います。（30代 男性 化学 係長・主任クラス）
・マーケティングに関する考え方、ランチャスター戦略が勉強になりました。営業を始めて3年くらいの方に良いと思います。（30代 男性 精密機器 係長・主任クラス）
・1日目のセグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングの部分が良かった。営業職になりたての方は考え方自体がおもしろいと思います。（30代 男性 化学 係長・主任クラス）
定員
開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます。
会場
-
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-
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
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※ お申し込みされる日程を選択してください。
| 開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2024
|
東京 |
日本能率協会 研修室
121,000円（税込）
|
121,000円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
営業・CS分野セミナー担当 03-3434-3453 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
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