開催概要
参加対象
・ 若手・中堅の営業職の方
・ 顧客とのコミュニケーションに課題意識があり、プレゼンスキルを伸ばしたい方
・ 提案営業のスキルアップを目指す方
・ 顧客の取引金額アップを狙いたい方
セミナーのねらい
商談の場において、自分が伝えたいメッセージを顧客に確実に届けるためには、話の内容を魅力的に加工する技術、相手に理解されやすいように話を組み立てる技術、そして、声やビジュアル（表情や身振り手振り等）を駆使して表現する技術をマスターする必要があります。特に、提案営業では、営業パーソンが考える課題解決策を、顧客が納得することではじめて取引が成立するため、“相手に伝わる”プレゼンテーションスキルの習得が必須となります。
本セミナーでは、プレゼンテーションの3要素や話の内容を魅力的に加工するテクニック、効果的なメッセージの伝え方などを理解していただきます。また多くのロールプレイや動画撮影によるフィードバックにより、実践的なスキルを身につけ、参加者の営業力を強化します。
プレゼンテーションスキルを高めると
①顧客に伝わり、顧客を動かすプレゼンテーションが可能になります。
②自分が伝えたいメッセージを相手に確実に伝えることが可能になります。
③提案の成約率が向上します。
※本セミナーでは、大勢の前で話すプレゼンテーションではなく、商談の場面でのプレゼンテーションのスキルアップを目指します。
参加者の声
・細かなテクニック等含め、実践的に使える技術を学べた。（20歳代）
・自身のプレゼン力・トーク力を実感し改善することができる、とても熱いセミナーです。（30歳代）
・講師の話すテンポもよく、参加型形式で、どれも充実する内容でした。（30歳代）
・プレゼンテーションというと固く聞こえるが、日常的な営業活動かた発表まで活用できる素晴らしい研修だった。（20歳代）
プログラム
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項目 |
内容 |
1日
10:00～17:00 |
■オリエンテーション |
・セミナーのねらいと効果
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1. プレゼンテーションとは何かを理解する |
・プレゼンテーションとは
・プレゼンテーションスキルが必要な理由
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2. プレゼンテーションが上達する3つのポイントを知る |
・プレゼンテーションの「型」を覚える
・場数を踏む
・プレゼンテーションの度に振り返る
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3. プレゼンテーションの3要素と技術を理解する |
①提案内容（コンテンツ）
・話の内容を魅力的にする5つのポイント （比喩、具体的事例、データ、権威、比較）
②内容構成（ストラクチャー）
・話す内容をパーツに分ける
・内容を理解しやすいようにパーツを組み立てる
・プレゼンテーションの「型」をマスターする （テーマ + メッセージ + エンディング）
②表現手法（デリバリー）
・ボーカル面のポイント（声の大きさやスピード、間の置き方、抑揚の付け方など）
・ビジュアル面のポイント（表情、ジェスチャー、アイコンタクトなど）
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4. プレゼンテーションのチェックポイント |
・伝わるプレゼンテーションに必要なポイントを理解する
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5. プレゼンテーションを作成する |
・プレゼンテーションを行うためのシートを作成する
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6. 実践演習【動画撮影】 |
・作成したプレゼンテーション・シートをもとにして、5分間プレゼンテーションを行う
・ロールプレイングを動画撮影し、フィードバックを行う
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※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
ご案内
講師
田中 和義(たなか かずよし)
一般社団法人日本能率協会 専任講師
営業力強化コンサルタント
株式会社エス・シー・ラボ 代表取締役
(株)リクルートをはじめ、人材ビジネス企業数社で、提案営業、営業マネージャー、企画マネージャー、事業統括マネージャーを経験。人材ビジネスの業界経験25年、営業経験と営業マネージャー経験あわせて20年以上の経験を持つ。
リクルートグループ各社では営業表彰20回以上、全社営業MVP表彰2回、リクルート、リクルートフロムエー 2社でトップセールスクラブの殿堂入り、そして10年連続4半期目標達成の記録を持つ。(株)クイック(東証一部)においては、名古屋支店長として新規事業立ち上げに係り、5年間で年間売上を6倍以上に拡大。その他、キャリアアドバイザーとして、1000名以上のビジネスパーソンとの面談、転職支援を経験。また自社の新卒・中途あわせて500名以上の面接も担当。
【著書】
「相手に本音を語らせて、思うように動かす技術」（明日香出版社）
定員について
22名（5名に満たない場合は中止または延期する場合があります）
会場（大阪）
日本能率協会・研修室（大阪）
〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL：06-4797-2050
交通アクセス
阪神大阪梅田駅／地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 （桜橋口） より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急大阪梅田駅 より徒歩12分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 
