日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 営業・CS > ロールプレイで学ぶ営業力養成セミナー [プレゼンスキル編]

セミナーID:100615

顧客に伝わり、相手を動かす、商談の場での「伝える技術」を身に付ける

ロールプレイで学ぶ営業力養成セミナー [プレゼンスキル編]

対象:営業・CS

エリア大阪

期間1日

プレゼンテーションの3要素や話の内容を魅力的に加工するテクニック、効果的なメッセージの伝え方などを理解。
※多くのロールプレイや動画撮影によるフィードバックにより、実践的なスキルを身につけ、参加者の営業力を強化します

開催概要

参加対象


・ 若手・中堅の営業職の方
・ 顧客とのコミュニケーションに課題意識があり、プレゼンスキルを伸ばしたい方
・ 提案営業のスキルアップを目指す方
・ 顧客の取引金額アップを狙いたい方


セミナーのねらい


 商談の場において、自分が伝えたいメッセージを顧客に確実に届けるためには、話の内容を魅力的に加工する技術、相手に理解されやすいように話を組み立てる技術、そして、声やビジュアル(表情や身振り手振り等)を駆使して表現する技術をマスターする必要があります。特に、提案営業では、営業パーソンが考える課題解決策を、顧客が納得することではじめて取引が成立するため、“相手に伝わる”プレゼンテーションスキルの習得が必須となります。
 本セミナーでは、プレゼンテーションの3要素や話の内容を魅力的に加工するテクニック、効果的なメッセージの伝え方などを理解していただきます。また多くのロールプレイ動画撮影によるフィードバックにより、実践的なスキルを身につけ、参加者の営業力を強化します。


プレゼンテーションスキルを高めると


①顧客に伝わり、顧客を動かすプレゼンテーションが可能になります。
②自分が伝えたいメッセージを相手に確実に伝えることが可能になります。
③提案の成約率が向上します。
※本セミナーでは、大勢の前で話すプレゼンテーションではなく、商談の場面でのプレゼンテーションのスキルアップを目指します。


参加者の声


・細かなテクニック等含め、実践的に使える技術を学べた。(20歳代)
・自身のプレゼン力・トーク力を実感し改善することができる、とても熱いセミナーです。(30歳代)
・講師の話すテンポもよく、参加型形式で、どれも充実する内容でした。(30歳代)
・プレゼンテーションというと固く聞こえるが、日常的な営業活動かた発表まで活用できる素晴らしい研修だった。(20歳代)

プログラム

項目 内容
1日
10:00~17:00

■オリエンテーション

・セミナーのねらいと効果

1. プレゼンテーションとは何かを理解する

・プレゼンテーションとは

・プレゼンテーションスキルが必要な理由

2. プレゼンテーションが上達する3つのポイントを知る

・プレゼンテーションの「型」を覚える

・場数を踏む

・プレゼンテーションの度に振り返る

3. プレゼンテーションの3要素と技術を理解する

①提案内容(コンテンツ)

    ・話の内容を魅力的にする5つのポイント (比喩、具体的事例、データ、権威、比較)

②内容構成(ストラクチャー)

    ・話す内容をパーツに分ける

    ・内容を理解しやすいようにパーツを組み立てる

    ・プレゼンテーションの「型」をマスターする (テーマ + メッセージ + エンディング)

②表現手法(デリバリー)

    ・ボーカル面のポイント(声の大きさやスピード、間の置き方、抑揚の付け方など)

    ・ビジュアル面のポイント(表情、ジェスチャー、アイコンタクトなど)

4. プレゼンテーションのチェックポイント

・伝わるプレゼンテーションに必要なポイントを理解する

5. プレゼンテーションを作成する

・プレゼンテーションを行うためのシートを作成する

  • 演習

6. 実践演習【動画撮影】

・作成したプレゼンテーション・シートをもとにして、5分間プレゼンテーションを行う

・ロールプレイングを動画撮影し、フィードバックを行う

  • ロールプレイング

※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師


田中 和義
JMA専任講師
営業力強化コンサルタント・キャリアコンサルタント
GCS認定コーチ
S&C.Labo 代表

㈱リクルートをはじめ、人材ビジネス企業数社で、提案営業、営業マネージャー、企画マネージャー、事業統括マネージャー、そしてキャリアコンサルタントを経験。人材ビジネスの業界経験25年、営業経験と営業マネージャー経験あわせて20年以上の経験を持つ。リクルートグループ各社では営業表彰20回以上、全社営業MVP表彰2回、リクルート、リクルートフロムエー2社でトップセールスクラブの殿堂入り、そして10年連続4半期目標達成の記録を持つ。
㈱クイック(東証一部)においては名古屋支店長として新規事業立上げに係り、5年間で年間売上を6倍以上に拡大。その他、キャリアコンサルタントとして、1000名以上のビジネスパーソンとの面談、転職支援を経験。また自社の新卒・中途あわせて500名以上の面接も担当。

【著書】
「相手に本音を語らせて、思うように動かす技術」(明日香出版社)

定員について


22名(5名に満たない場合は中止または延期する場合があります)

会場(大阪)


日本能率協会・研修室(大阪)


〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL:06-4797-2050


交通アクセス


阪神大阪梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急大阪梅田駅 より徒歩12分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/03/11 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

ロールプレイで学ぶ 営業力養成セミナー[プレゼンスキル編]

参加料

受付中

50,000

開催期間

2020/09/23 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

ロールプレイで学ぶ 営業力養成セミナー[プレゼンスキル編]

参加料

受付中

50,000

開催期間

2021/03/08 月

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

ロールプレイで学ぶ 営業力養成セミナー[プレゼンスキル編]

参加料

受付中

50,000

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開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/09/26 木

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

ロールプレイで学ぶ 営業力養成セミナー[プレゼンスキル編]

参加料

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  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
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  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

関西事務所  お問合せフォームはこちら  TEL : 06-4797-2050

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

セミナーID:100615

JMA100615

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