開催概要
対象
・ 営業の前線で活躍が期待される中堅社員
・ 実践的な営業研修を受講したい方
セミナーのねらい
営業部門において一番成果・結果を求められる「中堅営業社員」。
本セミナーはその中堅営業社員（営業部門3年以上）の方や、意欲のある若手営業担当者のためのセミナーです。
・ 情報収集力（聴く力）の精度の向上
・ 問題解決の進め方の習得
・ 発想力を活用した提案展開力の向上
・ 納得させる説明の方法の習得
といった4つの力の習得・向上をねらいとしており、これまでの営業活動をより着実に成果へと導きたいと考えている方のためのセミナーです。
6つのステップ
プログラム
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項目 |
内容 |
1日目
10:00～18:00 |
☆オリエンテーション |
1. 営業の基本的な流れを把握する |
(1) 必要とされるスキルとビジネスセンス
(2) スキルを磨くには
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2. お客様の求めるものを理解する |
(1) ニーズとウォンツの違い
(2) 「モノ」売りから「コト」売りへ
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3. お客様との人間関係を構築する |
(1) お客様とのコミュニケーションの基本
(2) 信頼されるための条件
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4. 提案営業のための6つのステップ ～ |
[第1ステップ] 本音を引き出すヒアリング手法を実践する
(1) 3つの「きく」を整理する
(2) 効果的な質問とは何か
[第2ステップ] お客様の問題を抽出し、課題を設定する
(1) 的確な問題発見の方法を整理する
(2) 課題を正しく設定するには
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2日目
10:00～17:00 |
☆昨日の振り返り |
4. 提案営業のための6つのステップ ～ |
[第3ステップ] なるほどと納得させる企画を立案する
(1) 企画に必要な3要素を整理する
(2) 柔らかい発想を生み出すには
[第4ステップ] 採用したいと思わせる提案書を作成する
(1) わかり易い提案書の構成を整理する
(2) 提案書の作成時のポイントとは
[第5ステップ] 印象に残るプレゼンテーションを実践する
(1) プレゼンテーションの準備を整理する
(2) 本番で効果を生むスキルとは
[第6ステップ] 契約するまでの流れを確認する
(1) クロージングについて整理する
(2) クロージング実施のポイントとは
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5. 自身の実行計画を整理する |
(1) 研修の振り返りと自身の補強ポイントの整理
(2) 実行計画を作成するクロージングの実施
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注1）途中の時間は仮の目安です。
注2）各回の内容、進め方は、進行状況により変更する場合がありますのでご了承ください。
ご案内
講師
野田 一臣
株式会社プライムスタッフコンサルティング
代表取締役 / 中小企業診断士
大学卒業後、富士（現みずほ）総合研究所、日本アイ・ビー・エムにて、製造業をはじめ幅広い業種、規模の顧客に対し、コンサルタントとして実務に従事。独立後は、業務改革・売上拡大など企業運営の支援やワークショップ型の研修を中心とした人材育成まで、幅広く活動している。
近年は、行動心理学を取り入れた経営者育成にも力を入れており、戦略の立案からその実行に至るまで、多くの現場経験を生かした育成支援を行っている。
会場について
開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。
料金について
・参加料にはテキスト（資料）・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
定員について
参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。
プログラムについて
※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。
会場（東京）
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分
[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 
