日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 営業・CS > 営業パーソンのための 「5つの力」習得セミナー

セミナーID:100622

営業パーソンのための 「5つの力」習得セミナー

対象:営業・CS

エリア東京

期間2日間

~ 営業の一連の流れを完遂でき、成果を上げる一段上の人材を目指す ~

信頼関係構築力ヒアリング力問題発見力課題設定力企 画 力

開催概要

対象


・営業部門の担当者、マネジャーの方々
・営業活動の成果に伸び悩んでいる方々
・営業スタイルの確立に悩んでいる方々


こんな課題をお持ちの方にお勧めします。


・自身の強みを営業にどう活かしたらいいのか分からない
・お客様や上司への納得が得られず、業務の進みが遅くなっている
・お客様の本音を引き出すヒアリングができていない
・お客様との信頼関係が思うように構築できない
・周りへの働き掛けがうまくいかず、業務が円滑に進められない
・年々“気づき”が少なくなり、能力の向上を感じられない


セミナーのねらい


営業職の声として「話すことが苦手だ」「何を話したら良いか分からない」という
“トーク力”にフォーカスした悩みをよく耳にします。
しかし、成果を上げるための力として『トーク力』より重要な力があります。

それは、信頼関係構築力・ヒアリング力・問題発見力・課題設定力・企画力です。
5つの力を習得すると自然とプレゼンテーション、クロージングも行えるようになり、
営業の一連の流れを完遂できる一段上の人材になります。

また、講師の豊富な経験に基づいた詳細な解説により、自身の固定概念を捨て、
『知っている』から『使いこなしている』というステージへのレベルアップを目指します。

営業職の課題である「どうやってお客様と信頼関係を構築するのか"」「どうやって本音を引き出す
ヒアリングをするのか」「どうやってお客様の問題を抽出し、課題設定をし、企画を立案するのか」等、
営業活動をより成果に繋げるプログラムとなっています。



受講者の声


相手の目線で課題解決を行うための手法(話の聞き方)を知ることができ、役に立ちました。(40代・男性)
営業として、他の営業マンと差をつけることが出来るノウハウを身につけられます。(30代・女性)
・全体を通して、自分の業務の中ですぐに実践・トライできることが沢山あり、良かったです。(20代・男性)
・表面的なスキルだけではなく、深い実践力が身につきます。(30代・男性)
・これから営業になる方にも、行き詰っている方にもおすすめです。(30代・女性)
・野田講師がとても話しやすく、安心してグループワークなどセミナーに取り組めました。(20代・女性)

プログラム

 
項目 内容
1日目
10:00~17:00

1.Prologue

・営業に求められるもの

・営業とマーケティングの違い

・結果を出す営業の共通点

2.Input

STEP1信頼関係構築

・営業に必要な行動心理学を理解する

・上手く「きく」為に配慮すること

・効果的に「きく」為の質問方法

STEP2ヒアリング

・営業が「きく」ことのメリット

・上手く「きく」為に配慮すること

・効果的に「きく」為の質問方法

3.Process

STEP1問題発見

・どの顧客も問題を抱える理由

・顧客目線で問題を整理する為には

・納得のいく問題発見の具体的手順

2日目
10:00~17:00

STEP2課題設定

・課題設定で提案が採用される理由

・課題を設定する為の前準備

・課題と手段を的確に整理する

STEP3企画立案

・アイデアと企画の違いを知る

・アイデアを出すための具体的方法

・論点は必要な3要素で整理する

4.Output

STEP1提案書作成

・提案書の目的

・分かりやすい提案書の構成

・顧客に受け入れられる提案の要素

STEP2プレゼンテーション

・プレゼンテーションの目的

・準備したいポイント

・本番で効果を生む為のスキル


 ※1  昼食は12:30~13:30の予定です。 
※2 内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師(敬称略)


野田 一臣
株式会社プライムスタッフコンサルティング
代表取締役 / 中小企業診断士

大学卒業後、富士(現みずほ)総合研究所、日本アイ・ビー・エムにて、製造業をはじめ幅広い業種、規模の顧客に対し、コンサルタントとして実務に従事。独立後は、業務改革・売上拡大など企業運営の支援やワークショップ型の研修を中心とした人材育成まで、幅広く活動している。
近年は、行動心理学を取り入れた経営者育成にも力を入れており、戦略の立案からその実行に至るまで、多くの現場経験を生かした育成支援を行っている。


定員について


25名
(参加人数が最少催行人数に達しない場合は、延期もしくは中止に
させていただく場合がございます)

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト(資料)・昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/02/27 木

2020/02/28 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

営業パーソンのための 「5つの力」習得セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/06/23 火

2020/06/24 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

営業パーソンのための「5つの力」習得セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/11/17 火

2020/11/18 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

営業パーソンのための「5つの力」習得セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2021/02/17 水

2021/02/18 木

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

営業パーソンのための「5つの力」習得セミナー

参加料

受付中

104,000

1年以上先の開催です。間違いなければもう一度クリックしてください。

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開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/06/24 月

2019/06/25 火

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

6つのステップで習得する中堅営業担当者のための実践力向上セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/10/08 火

2019/10/09 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

6つのステップで習得する中堅営業担当者のための実践力向上セミナー

参加料

受付終了

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代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
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    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

産業振興センター  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

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