申込受付中 セミナーID：150971 JMA150971
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【旧名称：価格交渉力強化セミナー】
顧客を納得させ、利益を増幅する
材料費、人件費をはじめとするコストがグローバル規模で不安定な時代に突入しました。もはやコストダウンだけに頼った経営では解決できないところまで来ています。
このような状況からの脱却に向けて昨今、営業マンの価格交渉力の重要性があらためて認識されています。
しかし、容易には値上げを受け入れない顧客、一方ではなんとしても値上げしなければ生き残れない企業という難しい構図になっています。
本セミナーでは、価格交渉力の方法を体系的に整理し、
①現状利益の取りこぼしの「見える化」
②顧客が納得する「顧客から見た価値」に連動させた価格設定、価格交渉の方法
③利益のとりこぼしを無くすきめ細かな価格交渉について具体的ツールを使った方法を解説します。
開催概要
| 対象 | ・営業担当幹部、営業マネジャー、リーダー、中堅社員の方々 ・営業企画部門、経営計画部門に所属の方々 ・営業部門の「働き方改革」を担当されている方々 |
|---|---|
| おすすめの方 | ・価格に厳しい顧客に対して、どのように値上げ交渉をするべきかについての手法を勉強したい ・顧客の納得する値上げを実現したい ・高付加価値営業が重要だとわかっているが、具体的に何をどうするのかを知りたい ・日経ビジネスで特集されたダイナミックプライシングの考え方、やり方を勉強したい ・交渉術ではなく営業部門としての価格戦略のありかたについて頭の整理をしたい ・働き方改革の潮流の中で、営業マンの効率を高めたい ・価格戦略を考えたい |
| 特長 | 昨今、価格交渉の重要性が改めて認識されています。コストダウンに頼った経営では生き残れません。 厳しい競争の中で利益を確保するための価格交渉力こそが今営業マンに課せられた課題です。 本セミナーでは、現在取りこぼしている利益の「見える化」からスタートし、利益を最大化する価格交渉の考え方と、具体的なツールを学びます。 |
| 開催地域・形式 | |
| パンフレット |
営業のための価格交渉力向上セミナー.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日 10:00～ 17:00 |
1.価格戦略の現状と課題 |
(1)価格競争の中で、いかに利益を汲み上げるか ＜営業マンを取り巻く環境変化＞ (2)遅れているB2B事業の価格マネジメント ＜B2B 事業におけるプライシングの特性＞ |
2.価格交渉力４つのポイント |
(1)事業戦略と価格戦略の整合性がとれているか ＜事業戦略と価格戦略を連動させる＞ (2)プライスと「顧客からみた価値」が連動しているか ＜単に価格操作をするのではなく９つの顧客価値と連動させる＞ (3)ダイナミックプライシング発想の取り込まれているか ＜限界利益を最大化させる収益管理をおこなう＞ (4)価値と価格のつくり込みに儲けの機会損失はないか ＜セットメニューを単位とした価格設定＞
自社の価格交渉のやり方の現状と今後 |
|
3.プライシング改革の進め方 |
(1)定量分析 ＜現状の価格分と累積限界利益グラフの作成＞ (2)定性分析 ＜高価格受注、低価格受注、失注の要因分析＞ (3)セットメニューのつくり込み ＜顧客価値視点で歯抜け・未充足状態の「見える化」と補強＞ (4)営業行動の差別化 ＜営業マンの価格交渉力を差別化する＞ |
|
まとめ |
プライシング改革に向けて |
※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
水島 温夫（みずしま あつお）
有限会社フィフティ・アワーズ 代表取締役 主席研究員
慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。
石川島播磨重工業株式会社を経て、株式会社三菱総合研究所に入社。国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、現在、フィフティー・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。
事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。
石川島播磨重工業株式会社を経て、株式会社三菱総合研究所に入社。国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、現在、フィフティー・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。
事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。
グループ演習ファシリテーター
澤井 弘昌（さわい ひろまさ）
元旭硝子株式会社にてBtoB営業に長年従事。
ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。
ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。
参加者の声
・顧客によって製品・サービスの価値は様々で顧客が感じる価値に応じた価格設定をすることが大事だと学んだ。（30代 男性 一般社員 営業担当）
・自社で現在手がついていない領域について勉強になりました。収益の改善に課題意識を持たれている方にお奨めです。（40代 男性 係長・主任クラス CS/カスタマーサービス担当）
・自社で現在手がついていない領域について勉強になりました。収益の改善に課題意識を持たれている方にお奨めです。（40代 男性 係長・主任クラス CS/カスタマーサービス担当）
定員
開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます。
関連リンク
会場
-
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-
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
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※ お申し込みされる日程を選択してください。
| 開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2025
|
東京 |
日本能率協会 研修室
77,000円（税込）
|
77,000円 | |
|
2025
|
東京 |
日本能率協会 研修室
77,000円（税込）
|
77,000円 | |
|
2026
|
東京 |
日本能率協会 研修室
77,000円（税込）
|
77,000円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
営業・CS分野セミナー担当 03-3434-3453 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
下記のお問い合わせフォームより
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