日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > 営業・CS > 提案営業力強化セミナー

セミナーID:150972

提案営業力強化セミナー

対象:営業・CS

エリア東京

期間1日

開催概要

ねらい


提案営業が事業の高付加価値化のキーワードとして叫ばれています。しかし、実際は簡単ではありません。営業を担う方々へ提案営業力のパワーアップの方法として
 ①「顧客から見た価値」での提案企画
 ② 高収益化に結び付ける提案営業のプロセス
を具体的に、分かりやすく1日で学び、理解するセミナーです。

対 象


・営業担当幹部、営業マネジャー、リーダーの方々
・営業企画部門の幹部、スタッフの方々
・経営計画部門の幹部、スタッフの方々
・営業部門の「働き方改革」を担当されている方々

こんな課題をお持ちの方にお勧めします


・提案営業力をパワーアップしたいが、どのようなアプローチをしたらよいかわからない
・毎日、毎月目の前のお客様、課題の対応に追われる中で、一度しっかり考えたい
・提案企画書をつくるのに手間暇がかかる。その割には成果が出ない
・取引のネット化が進む中で、営業マン本来の価値創造として提案営業力を高めたい
・どのような提案を、どのようなやり方で提案すればよいのかわからない

参加のおすすめ


 提案営業は事業の高付加価値化のために必須であり、営業部門の最大の課題です。顧客の問題解決に向けて営業の現場では頑張っていますが、その多くは個別対応で手間暇がかかる割には利益に直結していません。
また、営業マンの個人プレーに依存しているケースが多く、組織パワーの活用も不十分です。 
 本セミナーでは、提案営業を「事業戦略」、「顧客価値」、「事業性」、「営業行動モデル」の4つの視点で整理し、①対応型から提案型営業への転換、②利益につながる提案営業の在り方、③そのための営業マン行動の差別化について学びます。
 これまでとはちがうステップアップした提案営業へと脱皮するはずです。

プログラム

項目 内容
1日
10:00~17:00

1なぜ、提案営業が必要なのか
「事業戦略」視点

①事業戦略としての提案営業

②提案営業を実践している優良企業の事例

  • 受講生が得るもの

 自社の事業戦略を顧客視点に置き換えて理解する。

 さらに、自社にとっての営業のポイントを理解する。

2どうすれば、顧客企業は他社でなく当社を選び、買うのか
「顧客価値」視点

①営業マンが提供する9つの「顧客から見た価値」

②提案の質と量の高め方

  • 受講生が得るもの

 9つの「顧客から見た価値」の内容とポイント。

 顧客に受け入れられる提案であるための条件を理解する。

  • グループ討議

 提案営業の現状と課題

3どうすれば、儲かるのか
「事業性」視点

①個別フルオーダーメイドからイージーオーダー型での水平展開

②利益の源泉としての先取り提案の方法

  • 受講生が得るもの

 提案営業における効率化のポイント。

 高価格化のポイント。

4どう、行動すればよいのか
「営業行動モデル」視点

①提案営業の行動ステップの共有化

②営業行動の選択と集中の実施

  • 受講生が得るもの

 無駄な行動の削減と、効率的なルーティーン行動の内容について理解する。

  • グループ討議

 提案型行動モデルの設計

ご案内

講師


水島 温夫(みずしま あつお) フィフティー・アワーズ 代表取締役 主席研究員

慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。
石川島播磨重工業株式会社を経て、株式会社三菱総合研究所に入社。国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、現在、フィフティー・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。

グループ演習ファシリテーター


澤井 弘昌(さわい ひろまさ)
元旭硝子株式会社にてBtoB営業に長年従事。ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。

会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について


・テキスト(資料)・昼食費は含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員について


参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

会場

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分
[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

会場

アーバンネット神田カンファンス


〒101-0047 東京都千代田区内神田三丁目6番2号 アーバンネット神田ビル2階
TEL : 03-3526-6800 FAX : 03-3526-6801

交通アクセス


JR神田駅 西口より徒歩1分(JR山手線・京浜東北線・中央本線)
東京メトロ神田駅 1番出口より徒歩2分(銀座線)

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

~顧客の課題解決をし、利益を創出する~
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/03/03 火

会場

東京
(アーバンネット神田カンファレンス)

提案営業力強化セミナー

参加料

受付中

62,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/07/23 火

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

提案営業力強化セミナー

参加料

受付終了

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申込み注意情報

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

マーケティング分野 セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

セミナーID:150972

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