開催概要
このような課題をお持ちの方々にお奨めします
・提案営業力を強化したいが、どのようなアプローチをしたらよいかわからない
・どのような提案を、どのようなやり方で提案すればよいのかわからない
・毎日、毎月目の前のお客様、課題の対応に追われる中で、一度しっかり考えたい
・提案企画書をつくるのに手間暇がかかる。その割には成果が出ない
・取引のネット化が進む中で、営業マン本来の価値創造として提案営業力を高めたい
お奨めの対象
・営業担当幹部、営業マネジャー、リーダー、中堅社員の方々
・営業企画部門、経営計画部門に所属の方々
・営業部門の「働き方改革」を担当されている方々
特徴
提案営業が事業の高付加価値化のキーワードとして叫ばれています。
しかし、実際は簡単ではありません。営業を担う方々へ提案営業力のパワーアップの方法として
①「顧客から見た価値」での提案企画
② 高収益化に結び付ける提案営業のプロセス を具体的に分かりやすく1日で学び、理解するセミナーです。
受講者の声
・自社が目指すべき所、今後必要なベクトルを論理的に理解でき、参考になった。企画系のお仕事をされている方、経営層にもおすすめです。
（30代 男性 課長・マネジャークラス 営業企画・管理担当）
・お客様から必要とされる会社になるためのプロセスや提案方法が分かり勉強になりました。（20代 男性 一般社員 営業担当）
・提案の作り方、提案までの流れを理解することができた。営業としてまず何をするべきか学ぶことができた。（20代 男性 一般社員 採用担当）
プログラム
|
項目 |
内容 |
1日
10:00～17:00 |
1なぜ、提案営業が必要なのか
「事業戦略」視点 |
①事業戦略としての提案営業
②提案営業を実践している優良企業の事例
自社の事業戦略を顧客視点に置き換えて理解する。
さらに、自社にとっての営業のポイントを理解する。
|
2どうすれば、顧客企業は他社でなく当社を選び、買うのか
「顧客価値」視点 |
①営業マンが提供する９つの「顧客から見た価値」
②提案の質と量の高め方
９つの「顧客から見た価値」の内容とポイント。
顧客に受け入れられる提案であるための条件を理解する。
提案営業の現状と課題
|
3どうすれば、儲かるのか
「事業性」視点 |
①個別フルオーダーメイドからイージーオーダー型での水平展開
②利益の源泉としての先取り提案の方法
提案営業における効率化のポイント。
高価格化のポイント。
|
4どう、行動すればよいのか
「営業行動モデル」視点 |
①提案営業の行動ステップの共有化
②営業行動の選択と集中の実施
無駄な行動の削減と、効率的なルーティーン行動の内容について理解する。
提案型行動モデルの設計
|
※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
ご案内
講師
水島 温夫（みずしま あつお）
フィフティー・アワーズ 代表取締役 主席研究員
慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。
石川島播磨重工業株式会社を経て、株式会社三菱総合研究所に入社。国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、現在、フィフティー・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。
グループ演習ファシリテーター
澤井 弘昌（さわい ひろまさ）
元旭硝子株式会社にてBtoB営業に長年従事。ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。
定員について
12名（参加人数が最少催行人数に達しない場合は、延期もしくは中止にさせていただく場合がございます。）
会場
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
