申込受付中 セミナーID：150972 JMA150972
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顧客の課題解決をし、利益を創出する
提案営業は事業の高付加価値化のために必須であり、営業部門の最大の課題です。
顧客の問題解決に向けて営業の現場では頑張っていますが、その多くは個別対応で手間暇がかかる割には利益に直結していません。
また、営業マンの個人プレーに依存しているケースが多く、組織パワーの活用も不十分です。
本セミナーでは、提案営業を「事業戦略」、「顧客価値」、「事業性」、「営業行動モデル」の４つの視点で整理し、
①対応型から提案型営業への転換
②利益につながる提案営業の在り方
③そのための営業マン行動の差別化 について学びます。
これまでとは異なるステップアップした提案営業へと脱皮するはずです。
開催概要
| 対象 | ・営業担当幹部、営業マネジャー、リーダー、中堅社員の方々 ・営業企画部門、経営計画部門に所属の方々 ・営業部門の「働き方改革」を担当されている方々 |
|---|---|
| おすすめの方 | ・提案営業力を強化したいが、どのようなアプローチをしたらよいかわからない ・どのような提案を、どのようなやり方で提案すればよいのかわからない ・毎日、毎月目の前のお客様、課題の対応に追われる中で、一度しっかり考えたい ・提案企画書をつくるのに手間暇がかかる。その割には成果が出ない ・取引のネット化が進む中で、営業マン本来の価値創造として提案営業力を高めたい |
| 特長 | 提案営業が事業の高付加価値化のキーワードとして叫ばれています。 しかし、実際は簡単ではありません。営業を担う方々へ提案営業力のパワーアップの方法として ①「顧客から見た価値」での提案企画 ② 高収益化に結び付ける提案営業のプロセス を具体的に分かりやすく1日で学び、理解するセミナーです。 |
| 開催地域・形式 | |
| パンフレット |
4つの視点から学ぶ提案営業力強化セミナー.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日 10:00～ 17:00 |
1 なぜ、提案営業なのか？ |
①事業戦略としての提案営業 ②提案営業を実践している優良企業の事例
自社の事業戦略を顧客視点に置き換えて理解する。 さらに、自社にとっての営業のポイントを理解する。 |
2 売れるか、選ばれるか？ |
①「顧客から見た価値」で６つに大別される事業 ②営業マンが提供する９つの「顧客から見た価値」 ③提案の質と量の高め方
９つの「顧客から見た価値」の内容とポイント。 顧客に受け入れられる提案であるための条件を理解する。
提案営業の現状と課題 |
|
3 稼げるか、儲かるか？ |
①個別フルオーダーメイドからイージーオーダー型での水平展開 ②利益の源泉としての先取り提案の方法
提案営業における効率化のポイント。 高価格化のポイント。 |
|
4 どう、働けばいいのか？ |
①提案営業の行動ステップの共有化 ②営業行動の選択と集中の実施
無駄な行動の削減と、効率的なルーティーン行動の内容について理解する。
提案型行動モデルの設計 |
※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
水島 温夫（みずしま あつお）
有限会社フィフティ・アワーズ 代表取締役 主席研究員
慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学およびシビルエンジニアリング修士。
石川島播磨重工業株式会社を経て、株式会社三菱総合研究所に入社。国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、現在、フィフティー・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。
石川島播磨重工業株式会社を経て、株式会社三菱総合研究所に入社。国際経営コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長を経て、現在、フィフティー・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業にいたる幅広い業界にわたってコンサルティング活動を展開している。事業戦略、組織戦略をはじめ、数多くのプロジェクトを手掛ける。幅広く事業コンサルティングを手掛けること30年、その中で培った経験を生かし日本企業が世界で勝つための経営手法を開拓してきている。
グループ演習ファシリテーター
澤井 弘昌（さわい ひろまさ）
元旭硝子株式会社にてBtoB営業に長年従事。ソリューション型営業を実践、アジアでの海外営業も経験。
参加者の声
・自社が目指すべき所、今後必要なベクトルを論理的に理解でき、参考になった。企画系のお仕事をされている方、経営層にもおすすめです。
（30代 男性 課長・マネジャークラス 営業企画・管理担当）
・お客様から必要とされる会社になるためのプロセスや提案方法が分かり勉強になりました。（20代 男性 一般社員 営業担当）
・提案の作り方、提案までの流れを理解することができた。営業としてまず何をするべきか学ぶことができた。（20代 男性 一般社員 採用担当）
（30代 男性 課長・マネジャークラス 営業企画・管理担当）
・お客様から必要とされる会社になるためのプロセスや提案方法が分かり勉強になりました。（20代 男性 一般社員 営業担当）
・提案の作り方、提案までの流れを理解することができた。営業としてまず何をするべきか学ぶことができた。（20代 男性 一般社員 採用担当）
定員
開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます。
関連リンク
会場
-
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日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
※ お申し込みされる日程を選択してください。
| 開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2025
|
東京 |
日本能率協会 研修室
77,000円（税込）
|
77,000円 | |
|
2025
|
東京 |
日本能率協会 研修室
77,000円（税込）
|
77,000円 | |
|
2026
|
東京 |
日本能率協会 研修室
77,000円（税込）
|
77,000円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
営業・CS分野セミナー担当 03-3434-3453 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
下記のお問い合わせフォームより
お問い合わせください。
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