日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

JMAマネジメントスクール > ビジネススキルアップ > 法人営業のための新規開拓“実践”セミナー

セミナーID:152279

~顧客の潜在課題をつかみ、採用せざるを得ない提案のつくり方~

法人営業のための新規開拓“実践”セミナー

対象:ビジネススキルアップ

エリアオンライン:ライブ参加型

期間1日

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

このような課題をお持ちの方に応えます


・グループ企業、系列企業外の売上比率を上げるために新規開拓が急務となっている。
・既存顧客の既存製品・商品・サービスの売り上げが落ちてきた。新たな商談・取引を増やしたい。
・製品・商品・サービスは良いのに商談がすすまない。
・新規顧客から受注がとれない。
・個人の営業力に頼ってしまっている。


ねらい・特長


・法人営業における「営業」とは何かを理解します。(考え方・マインドの変革)
・顧客の顕在化していない根本課題・潜在課題をつかみ、採用せざるを得ない提案書作成のノウハウが学べます。
・新規顧客獲得・新規商談成立までの意思決定プロセス・メカニズムについて学びます。
・新規・既存顧客と良好で持続的な関係を築くために、自身の営業チーム・組織づくりについて考えます。


対象


・法人(BtoB)営業の担当者、リーダー、管理職の方
・法人(BtoB)営業および関連職(技術営業、企画営業、営業企画など)の方
・法人(BtoB)営業支援スタッフの方
・その他、営業組織や活動を見直したい方


オンライン受講のご案内


・テレビ会議ツール「Zoom」で配信します。事前に接続テストにアクセスいただき、動作をご確認ください。
・1申込につき1名様がご受講ください。(著作権の観点から1申込で複数の方のご受講はお受けしません)
・ビデオオンできる環境をご用意ください。イヤホンやヘッドセット、外部スピーカーを使用しての受講をおすすめします。
・お申込み時、参加される方のメールアドレスを必ず登録してください。
・テキストは事前に配布します。

・本セミナーの講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。
・Zoomにおけるリモート制御ならびにレコーディング機能はホスト側にて停止させていただきます。

※お申込みの前に必ずオンラインLIVEセミナー規約をご確認ください。お申込み完了を以て規約に同意したことといたします。

プログラム

項目 内容
1日
10:00~16:30

1. 営業理解

1 これが分かると法人営業が理解できる

 法人営業10の特徴

2 お客様は商品・サービスに興味はありません

 お客様が手に入れたい本当のもの

3 採用されるための真実のお客様との関係

 信頼の関係性モデル

  • グループディスカッション・演習

2.営業現場でのマーケティング

1 あなたの商品がつくるお客様の理想の姿

 あなたの会社の強みと提供する世界観

2 競合でなくあなたの会社が採用される理由

 あなたの強みによってのみ満たせるお客様のニーズ

3 同じニーズを持ったお客様を特定する

 そのニーズがあるお客様の背景・理由

  • 演習

3.根本課題を解決する次世代営業

1 課題解決営業ではもう古い

 根本課題を解決するパートナーへ

2 人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされる

 根本課題を顕在化させる仮説の立て方と質問方法

3 採用せざるを得ない提案ストーリー

 「採用せざるを得ない提案書」フォーマット

  • 演習

4.組織の意思決定プロセスを徹底的に抑える

1 あなたのいない会議室で話し合われて決定されます

 意思決定プロセス5.4人を明らかにする

2 基本的に保守的でリスクに敏感だと理解する

 立場ごとの動機とリスクを抑える

3 意思決定チームへのアプローチ方法

 決裁者の本音を知って組織でアプローチ

  • グループディスカッション・演習

おわりに

営業プロセス全容

質疑応答


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師紹介(敬称略)

中村 昌雄
ジャパンセールスマネジメント 代表

 1990年にオムロン株式会社に入社。30代前半に2億円規模の競合切り替えを5件達成するなど頭角を現す。まさに法人営業とは経営や営業マネージャーの力量による組織戦だと確信し、上司や先輩の多大な支援を取り付けながら成果を重ねた。一方でマネージャーに力量がない営業部門ほど担当者に多くの活動と報告を求めるのみで業績があがらない実態に気づいていた。
 管理職になりM&Aをした子会社に乗り込み戦略の再構築、営業の育成と再組織化に奮闘。オムロンでは部下85名、売上85億円などの部門長を歴任。営業の最前線で自ら陣頭指揮し6億円の競合を切替え、その波及で10億円の売上を獲得、また注力事業を230%成長させた実績などを誇る。
 31年にわたり成功体験と挫折なども経験してきた。法人営業とは営業担当のスキルを問う以前に組織戦を戦うチーム力であり、営業リーダーこそが売る力持っている必要がある。そして支えるマネジメントによって社員の働きがいを両立させてこその経営だという信念も持っている。
 実践してきた者だから伝えることができる、法人顧客の組織的意思決定を勝ち取ってきた経験とスキルで多くの企業を支援したい気持ちが強まり、「最強営業チームを作り売上を2倍にする実践型B2B営業コンサルタント」として起業、奔走している。

保有資格:国家資格キャリアコンサルタント・GCS認定コーチ・行政書士

定員

20名(参加人数が最少催行人数に達しない場合は、延期もしくは中止にさせていただく場合がございます。)

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト(資料)費が含まれております。
開催期間会場タイトル参加料

開催期間

2023/02/01 (水)
オンライン
ライブ参加型
*5営業日前まで受付

法人営業のための新規開拓“実践”セミナー

参加料

受付中

50,000円(税抜)
/ 55,000円(税込)

以上の内容で申込み日程を追加する場合は、「申込み日程を追加」ボタンをクリックしてください。

〔追加済みの申込み日程〕

申込み日程を追加してください

申込み日程を追加する >>

申込み注意情報

※注意事項は必ずお読みください

すべての情報を見る

キャンセル規定及び、申込規定をご確認ください

Web申し込み以外の申し込み方法はこちらから

エクセルでのお申し込みは こちら

ファックスでのお申し込みは こちら

海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、 お問い合わせフォーム よりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。

    [キャンセル料・日程変更手数料]

    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    (会場参加・オンライン参加)
    日程変更手数料
    (年度内一回限り)
    (会場参加・オンライン参加)
    開催15日前〜開催8日前
    (開催当日を含まず)
    参加料の10% 無料
    開催7日前~前々日
    (開催当日を含まず)
    参加料の30% 合宿:11,000円(税込)
    通い/オンライン:5,500円(税込)
    開催前日および当日 参加料の全額 合宿:宿泊費全額
    通い/オンライン:7,700円(税込)
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

セミナーID:152279

JMA152279

法人営業のための新規開拓“実践”セミナー

ページトップへページトップへ