申込受付終了 セミナーID：152761 JMA152761
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開催概要
| 対象 | ・BtoB製造業の若手技術営業担当者 ・BtoB商材を扱う若手商社パーソン ・顧客課題に対する提案書の作り方に困っている方 |
|---|---|
| ねらい | 本セミナーでは、BtoB製造業の若手技術営業担当者および若手商社パーソンを対象に、顧客のニーズや問題点を正確に把握し、それに対して具体的で説得力のある提案を行うためのスキルを学んでいただきます。 具体的には、参加者は自社の事例を用いて仮提案の骨子を作成し、顧客の課題を洗い出し、その課題に対する解決策を提案するプロセスを実践的に学びます。さらに、講師から後日フィードバックを受けることで、自分の提案スキルをさらに磨くことができます。これにより、具体的な提案プロセスの知識と実践力を身につけ、日常の営業活動に役立てることができるようになります。 |
| 特長 | ・技術営業としての提案プロセスの知識が習得できます。 ・提案に必要な情報とその情報から顧客の課題を抽出する方法が習得できます。 ・顧客課題から自社リソースを踏まえた提案企画を作るスキルが習得できます。 |
| パンフレット |
若手社員における技術営業力強化セミナー(提案力編).pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日 10:00～ 17:00 |
■ オリエンテーション |
|
1.ソリューション提案の必要性 |
・技術営業を取りまく環境の変化 ・提案プロセスと必要なスキル |
|
2.提案に必要な情報収集 |
・情報収集の必要性 ・提案営業に必要な情報項目
自社で必要な情報項目を考える |
|
3.顧客課題の抽出 |
・顧客の問題を抽出する手法
担当顧客でFive Forces分析を行う
担当顧客で３C分析を行う |
|
4.提案企画 |
・顧客課題から提案につなげるフロー ・仮提案書の作り方
担当顧客で仮提案の骨子を作成する |
|
まとめ |
|
※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
坂田 英之
㈱日本能率協会コンサルティング
経営コンサルティング事業本部 チーフコンサルタント
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
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お申し込み受付を終了しました。
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 2025年度日程変更手数料 2025年4月1日～2026年3月31日 |
2026年度日程変更手数料 2026年4月1日～2027年3月31日 |
|---|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
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| 開催前日 |
参加料の |
|
|
| 開催当日 |
参加料の |
|
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内(4月～翌年3月)一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
下記のお問い合わせフォームより
お問い合わせください。
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※ゲスト申込も可能です。