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    申込受付中 セミナーID：152789 JMA152789

    • 東京
    • マーケティング

    「いい製品なのに売れない」から脱出する BtoB新製品立上げ実務セミナー ～事業再定義から市場創造までを一気通貫で解説～

    【旧名称：BtoBマーケティング戦略実行力向上セミナー】

    各種ガイド、パンフレットと一部内容が異なる場合があります。お申し込みの際は必ず本ページをご確認ください。

    開催概要

    対象 法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて
    ・開発部門、技術部門のテーマ推進リーダー・担当者の方々　
    ・営業部門の新製品拡販リーダー、担当者の方
    ・マーケティング部門の幹部・管理者・担当スタッフの方々　　
    ・新事業開発部門に配属または配属予定の方々
    ・中小・中堅企業において新製品開発が求められる方々
    おすすめの方 ・これから新製品開発を進めたいが、社内に企画・開発・立上げのプロセスがない
    ・マーケティングの知識・基礎がないまま企画・開発に従事してしまっており、体系的な知識習得の必要性を感じている
    ・新製品開発を経験的に進めているが、今のやり方が適切かどうか分からない
    ・論理的に社内に新製品戦略を説得することが出来ない
    ねらい 　BtoBビジネスは特定の業界や顧客へのアプローチといった特徴があり、BtoCとは異なる新製品の企画・開発・立上げが必要となりますが、事例があまり公開されていないことから、各社が自己流で実践をしているのが実情です。
    　また、企画したものの実践が伴わず、実務が企画内容から乖離してしまうことも多々あります。
    　本セミナーではBtoBビジネスに特化し、BtoB新製品立上げにおいて、事業の再定義から市場創造までを一気通貫で解説することで、実践的に推進する力を身につけることに力点を置いています。
    　はじめて新製品企画・開発・立上げを学ぶ方にも、基礎知識を「体系的に」学んでいただけるよう、事業再定義から市場浸透までのプロセスに沿った各種テンプレートを用意し、知識習得と共に実務で役立つスキルを身につけていただきます。
    　BtoBビジネスをリアルタイムで支援している現役のコンサルタントと実務家が講師となり、経験から導き出された方法論を提供し、実習を通じてご理解いただく実践的な内容となっております。
    　BtoB企業で新製品・新事業創出を担う方への実務編として
    ① 新製品の企画立案から実行まで道筋を理解すること
    ② 新製品創出担当者が持つべき基礎知識とスキルを習得すること
    をねらいとして具体的に分かりやすく2日間で学び、理解するセミナーです。
    開催地域・形式
    東京　日本能率協会・研修室
    パンフレット

    詳細

    プログラム

    項目 内容
    1日目
    10:00～
    17:00

    【 新製品企画・開発編 】

    1.BtoB新製品企画・開発の基本プロセス

    ・ステップ1　事業の再定義

    ・ステップ2　新製品企画構想

    ・ステップ3　事業開発推進

    2.「いい製品なのに売れない」構造

    ・市場定義の誤り

    ・顧客理解不足（BtoBtoC視点の欠如）

    ・売り方（流通・営業設計）の不在

    3.事業の再定義

    ・既存製品を取り巻く現状把握と将来予測

    ・BtoBtoCのニーズ把握（意識・行動）

    ・既存製品のポジショニング

    ・事業の再定義

    ・新製品のターゲティングとポジショニング

    4.新製品企画構想

    ・マーケティング基本戦略の立案

    ・需要予測

    ・個別戦略の立案

    　―営業・販売ルート戦略

    　―商品ラインナップ・価格戦略

    　―戦略的プロモーション企画

    • グループ演習1

    　戦略的プロモーション企画

    　事例テーマのプロモーション戦略を構想し、施策を立案する

    5.事業開発推進

    ・原価企画

    ・調達・生産戦略
    2日目
    10:00～
    17:00

    【 市場参入・市場浸透編 】

    1.戦略確定と実行計画

    ・事業フィジビリティスタディ、テストマーケティング

    ・拡販余地を推計

    ・実行計画

    • グループ演習2

    　拡販余地分析

    　事例テーマの拡販余地を推計する

    2.新製品市場参入戦略の実行

    ・戦略推進のマネジメント

    ・課題の抽出と改善のプランニング

    ・関係部署の巻込み

    ・戦略の見直し

    • グループ演習3

    　マーケティング戦略の見直し

    　事例テーマの事業環境に基づき、戦略の見直し案を作成する

    3.市場創造のためのプロモーション実行

    ・BtoBプロモーション事例

    ・BtoBプロモーションの留意点

    4.2日間のまとめ

    ※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。

    講師等（敬称略）

    池田 裕一

    株式会社日本能率協会コンサルティング
    シニア・コンサルタント

    松山典照

    株式会社日本能率協会コンサルティング
    パートナー・コンサルタント

    西村浩二

    西村広告事務所
    代表

    参加者の声

    ・一般的な3C、5F分析、SWOTのフレームだけではなかなか考えづらかったので、BtoBならではの思考を学べて良かった。
    （30代 男性 一般社員 営業企画・管理担当）
    ・新事業を検討するにあたり、主観ではなく客観的な分析によって選定するプロセスを体系的に学べて、とても参考になった。
    （30代 男性 係長・主任・リーダークラス 販売促進担当）
    ・マーケティング・企画部門はもちろん、研究・開発部門や設計部門も知識として知るべき内容だった。
    　企画→開発→販売まで社内プロセスがスムーズになると思います。　　　　　　　　　　 （20代 男性 一般社員 商品開発・企画担当）

    定員

    18名
    開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます。

    会場

    • 東京　日本能率協会・研修室 詳しく見る 閉じる
      〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
      TEL: 03-3434-6271


      交通アクセス


      東京メトロ日比谷線　神谷町駅 3出口 より徒歩7分
      都営三田線　御成門駅　A1出口より徒歩5分
      都営大江戸線　大門駅　A4・A5・A6出口 より徒歩12分
      JR山手線　浜松町駅　より徒歩15分

      ※開催会場は変更する場合があります。
      　その場合は別途ご案内いたします。

    開催日程・お申し込み

    参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）

    ・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
    ・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
    ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
    参加者区分
    ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
    「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

    ※ お申し込みされる日程を選択してください。

    開催期間 開催地域・形式 会場・詳細 参加料（税込） 申込

    2026
    11/10(火)〜 11/11(水)

    		東京
    日本能率協会 研修室
    126,500円（税込）
    		126,500円
    申込手続きへ

    その他

    お申し込み方法

    エクセルでのお申し込みは こちら
    ファックスでのお申し込みは こちら

    海外からの参加お申し込みについて

    海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

    キャンセルについて

    参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
    代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

    • 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
      折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
    • 2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
      キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。
    • 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
    • 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセル
    ご連絡日    		 キャンセル料 日程変更手数料
    年度内（4月～翌年3月）一回限り
    開催15日前
    〜開催8日前
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    10%

    無料
    開催7日前
    ～前々日
    （開催当日を含まず）

    参加料の
    30%

    • 合宿：11,000円（税込）

    • 通い/オンライン：5,500円（税込）
    開催前日

    参加料の
    全額

    • 合宿：宿泊費全額

    • 通い/オンライン：7,700円（税込）
    開催当日

    参加料の
    全額

    • 日程変更は受け付けておりません

    • 参加料の全額を申し受けます
    • ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
    • ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内(4月～翌年3月)一回限りとさせていただきます。
    • 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

    申込規定を確認する

    お問い合わせ

    • プログラム内容について
      お問い合わせ先：  
      マーケティング分野セミナー担当  03-3434-1955
    • 残席確認やお申し込みについて
      お問い合わせ先：  
      JMAマネジメントスクール  03-3434-6271

    ※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。

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