申込受付終了 セミナーID：152789 JMA152789
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【旧名称：BtoBビジネスにおけるマーケティング戦略実行力向上セミナー】
開催概要
| 対象 | 法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて ・営業部門、企画部門の中でマーケティング戦略の知識・スキルが求められる方々 ・マーケティング部門の幹部・管理者・担当スタッフの方々 ・開発テーマ推進リーダー・推進スタッフの方々 ・経営企画や事業開発部門に配属または配属予定の方々 ・中小・中堅企業において事業企画が求められる方々 |
|---|---|
| おすすめの方 | ・これからマーケティング戦略を進めたいが、社内に戦略立案のプロセスがない ・マーケティング戦略の知識・基礎がないまま事業企画・開発に従事してしまっており、体系的な知識習得の必要性を感じている ・マーケティング戦略を進めているが、今のやり方が適切かどうか分からない ・論理的に社内に戦略を説得することが出来ない |
| ねらい | BtoBビジネスは特定の業界や顧客へのアプローチといった特徴があり、BtoＣとは異なるマーケティング戦略が必要となりますが、事例があまり公開されていないことから、各社が自己流で戦略構築・実践をしているのが実情です。 また、戦略立案したものの実践が伴わず、実務が戦略から乖離してしまうことも多々あります。 本セミナーではBtoBビジネスに特化し、BtoBマーケティング戦略の重要な要素として、市場や顧客の深い分析に基づいてマーケティング戦略を構想する力をつけ、実践的に推進する力を身につけることに力点を置いています。 はじめてマーケティング戦略を学ぶ方にも、BtoBマーケティング戦略の基礎知識を「体系的に」学んでいただけるよう、戦略立案・実行のプロセスに沿った各種テンプレートを用意し、知識習得と共に実務で役立つスキルを身につけていただきます。 BtoBビジネスをリアルタイムで支援している現役のコンサルタントと実務家が講師となり、経験から導き出された方法論を提供し、実習を通じてご理解いただく実践的な内容となっております。 BtoB企業でマーケティング戦略立案・実践を担う方への実務編として ① マーケティング戦略立案から実行まで道筋を理解すること ② マーケティング担当者が持つべき基礎知識とスキルを習得すること をねらいとして具体的に分かりやすく2日間で学び、理解するセミナーです。 |
| 開催地域・形式 | |
| パンフレット |
BtoBマーケティング戦略実行力向上セミナー.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日目 10:00～ 17:00 |
マーケティング戦略立案編 |
|
1.BtoBマーケティングの特長 |
||
2.BtoBマーケティング戦略に求められる調査力 |
・一次情報、二次情報収集の基礎 ・情報源の種類と活用法 |
|
3.BtoBマーケティング戦略の基本プロセス |
・ステップ１ マーケティング戦略の立案 ・ステップ２ 戦略の確定と実行計画 ・ステップ３ マーケティング戦略実行 |
|
4.マーケティング戦略の立案 |
・戦略仮説の設定 ・現状分析と課題抽出 ・マーケティング基本戦略の立案 ・個別戦略の立案 ―営業・販売ルート戦略 ―商品戦略 ―戦略的プロモーション
戦略的プロモーション 事例テーマのプロモーション戦略を構想し、施策を立案する |
|
5.戦略確定と実行計画 |
・拡販余地分析と需要予測 ・事業フィジビリティスタディ、テストマーケティング ・事業戦略の確定事例テーマの拡販余地を推計する ・実行計画
拡販余地分析 事例テーマの拡販余地を推計する |
|
| 2日目 10:00～ 17:00 |
マーケティング戦略実行編 |
|
6.BtoBマーケティング戦略実践事例 ～K社事例～ |
・プロジェクトの目的 ・プロジェクトの課題 ・推進方法 ・活動内容と変化の兆し ・活動成果 事例に基づき、講師とのディスカッション |
|
7.マーケティング戦略の実行 |
・戦略推進のマネジメント ・課題の抽出と改善のプランニング ・関係部署の巻込み ・マーケティング戦略の見直し
マーケティング戦略の見直し 事例テーマの事業環境に基づき、戦略の見直し案を作成する |
|
8.２日間のまとめ |
||
※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
池田 裕一
㈱日本能率協会コンサルティング シニア・コンサルタント
松山典照
㈱日本能率協会コンサルティング パートナー・コンサルタント
西村浩二
西村広告事務所
参加者の声
・一般的な3C、5F分析、SWOTのフレームだけではなかなか考えづらかったので、BtoBならではの思考を学べて良かった。
（30代 男性 一般社員 営業企画・管理担当）
・新事業を検討するにあたり、主観ではなく客観的な分析によって選定するプロセスを体系的に学べて、とても参考になった。
（30代 男性 係長・主任・リーダークラス 販売促進担当）
・マーケティング・企画部門はもちろん、研究・開発部門や設計部門も知識として知るべき内容だった。
企画→開発→販売まで社内プロセスがスムーズになると思います。 （20代 男性 一般社員 商品開発・企画担当）
（30代 男性 一般社員 営業企画・管理担当）
・新事業を検討するにあたり、主観ではなく客観的な分析によって選定するプロセスを体系的に学べて、とても参考になった。
（30代 男性 係長・主任・リーダークラス 販売促進担当）
・マーケティング・企画部門はもちろん、研究・開発部門や設計部門も知識として知るべき内容だった。
企画→開発→販売まで社内プロセスがスムーズになると思います。 （20代 男性 一般社員 商品開発・企画担当）
定員
18名
開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます。
開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます。
会場
-
- 東京 日本能率協会・研修室 詳しく見る 閉じる
-
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
お申し込み受付を終了しました。
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 2025年度日程変更手数料 2025年4月1日～2026年3月31日 |
2026年度日程変更手数料 2026年4月1日～2027年3月31日 |
|---|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
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| 開催前日 |
参加料の |
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| 開催当日 |
参加料の |
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|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
マーケティング分野セミナー担当 03-3434-1955 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
下記のお問い合わせフォームより
お問い合わせください。
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