マーケティングの基本を分かりやすくコンパクトに整理して解説

マーケティング入門コース

開催概要

皆様は新人マーケターの業務を見ていて、

「自分の業務や自社の業界のことしか見ていない」
「マーケティング業務をやってもらっても、幅がない」
「大学や自分で勉強はしてきているけれど、実務に活かせていない」
「でも、それが普通のことだと思ってしまっていて成長できていない」

と思いつつも、

「OJTだけだと十分に教育できない」
「自分たちも実務で学んできたので、教えることができない」
「どんな教育を受けさせればいいかわからない」

とお悩みではありませんか。

マーケティングがカバーする範囲は年々広がりつつあり、新人マーケターに何をどのように教育すればいいのか
わからないという声は増えつつあります。

一方で、マーケティング人材育成が適切にできなければ、貴社には以下のようなデメリットが生じます。
・自社の強みを顧客価値につなげることができなくなるため、市場における自社の価値が下がる
・消費者ニーズを的確につかむことができなくなるため、売り上げが落ち込む
・顧客創造・顧客維持のための適切な活動が行えないため、効率の悪い業務が増える
・マーケティング業務は自社の経営戦略との結びつきがとても強い。
マーケティング人材は将来的に自社の経営を担う人材となることが多いため、マーケティング人材育成が滞れば、
自社の経営人材不足につながる。

JMAでは25年前から「マーケティング入門コース」というセミナーを開講し続けてきました。
今までの受講者人数は1523人になりました。

その受講者や教育担当者の方々との対話から、新人マーケターを劇的に成長させるためには、
3つの要素がとても重要だということが判明しました。

☑マーケティングの普遍的な知識を学ぶこと
☑マーケティング業務の流れを体系立てて理解すること
☑積極的に他部門に働きかけること


実際に先日お会いした、ある日用品メーカーの商品企画部門長の方はこのようにおっしゃっていました。

「若いうちに「これがマーケティングの全てだ」と思ってしまうと、軌道修正するのは大変なんです。
マーケティング業務について体系立てて基本を知ったうえで、色々な考え方があるということを
理解することは、その後の成長に絶対必要です。」


また、とあるマーケティング・リサーチ会社の教育担当者の方はこのようにおっしゃっています。

「OJTだけでは新人が関わる業務範囲が偏ってしまう。だが、マーケティングの領域は自業務の範囲外にも
広がっている。
そのことを認識できなければ一人前のマーケターにはなれない。」


まだ頭が柔らかく、吸収力があるときに、マーケティングの知識・手法を幅広く、体系立てて学ぶことは、
その後の成長にとても大事なことです。

また、新人の内から自工程だけではなく、前工程・後工程を意識させることは、自社の製品がどのような
リサーチ・商品開発で作られ、どのように顧客を満足させているかを理解することにもつながります。

そのようなマーケターは、貴社にとってかけがえのない人財となります。


では、新人マーケターをこのような優秀な“人財”に成長させるためにはどうすればいいのでしょうか。


JMAでは各社のマーケティング業務に貢献できる優秀なマーケターを育成するため、新人マーケターを
対象に「マーケティング入門コース」を毎年開講しています。

小会の専任講師を務めておられる岡本講師はこのように語っています。


「これからのマーケターは自社の様々な人材を束ねてマーケティング業務に携わらなければならない。
そのためには

①ディスカッションでは専門知識だけでは話が通じないため、普遍的で体系的なマーケティングの知識が必要となる
②マーケティング業務の上流から下流まで、広く理解している必要がある

マーケティング入門コースは、まさにこれらを学んでいただくために開講し、改善を加えながら25年間も好評を博している。」



このセミナーを受けることで、受講者の皆様はマーケティングの基礎を学び、最初の第一歩として、自身の業務だけ
ではなく、広い業務範囲で活躍できるよう、活動を始めています。

ここ数回の受講者のコメントをまとめたものをあなたの参考として載せます。


-新入社員としてマーケティング部門に所属したばかりの段階で受講した。全くマーケティングの知識がない
状態なので、そこを課題として感じていた。セミナー内容はとても難しく感じたが、全てマーケティングの基礎との
ことなので、学んだことは必ず覚える。受講後は販売企画だけではなく、 実際に商品開発を行うための
マーケティング業務も実践していきたい。
(食料品 販売促進 20歳代)

-入社後すぐにセミナーに参加した。マーケティングに関する知識がほとんどないため、市場調査の結果などに
ついての理解度が低く、業務につなげることができていないと感じて受講した。本・テキスト共にわかりやすく、
コンセプトの作り方、重要度などがとてもためになった。
今回学んだフレームワークを業務に活かしていく。
(その他製造業 商品開発・企画 20歳代)

-商品管理・マーケティング業務を担当してまだ1年目であり、実務に基づいたマーケティング活動が行えていないと
いう点に課題感を持ってセミナーに参加した。
セミナーは講師の説明がわかりやすく、全くの初心者に加えて、1,2冊本を読んだようなベースの知識がある方にも
おすすめしたい。
参考例がたくさん提示されるため、深い理解につながった。今後は新商品発売前のリサーチの仕方など、
具体例を交えて説明された項目が頭に残っているので、実践で試していく。
(サービス 販売・営業 30歳代)

-新入社員としてプランニング業務に配属され、2年間従事している。体系的なマーケティングの手法を知らないため、
適切なアプローチが取れないということに課題感を持っており、当セミナーではブランドマネジメントを学びたいと
考えて受講した。
セミナーはディスカッション形式が豊富で、考える時間が多く取られている点や事例を踏まえた説明がとても
分かりやすく、マーケティングが具体的にはっきりと見えてきた。
今後は、自分の仕事の分析及びお客様との接し方を改善し、自業務に活かしていく。
(化学 商品開発・企画 20歳代)



ご興味のある方は、以下から詳細をご確認ください。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

プログラム


第1日 10:00~17:00


【1】マーケティングの思考と対話 <プロセス>
  (1)ものの見方
  (2)対話による創造

【2】市場分析 <顧客>
  (1)STP(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)
  (2)デモグラフィック(人口統計的)セグメンテーション
  (3)その他の様々なセグメンテーション

【3】マーケット・リサーチ <プロセス>
  (1)定量調査の目的と分析
  (2)質的研究(エスノグラフィ)
  (3)顧客インサイト
  (4)インタビュー技術
  (5)観察、参与観察の技術

【4】コンセプト・メーキング <差別化>
  (1)コンセプト思考
  (2)コンセプト発想のための手法
  (3)製品発想法
  (4)製品開発、各社の事例

【5】プロモーション <販売>
  (1)広告の企画・計画
  (2)販促企画
  (3)パブリシティの実務
  (4)イベントの企画と運営

【6】ケース研究 <顧客>
  (1)個人研究
  (2)グループ研究

第2日 10:00~17:00


【7】セールス <販売>
  (1)ルート・セールス
  (2)法人(訪問)営業
  (3)提案型営業、ソリューション営業

【8】ブランド・マネジメント <差別化>
  (1)模倣困難な組織能力
  (2)独特の世界観(識別性)
  (3)信頼性(際立つ、秀逸)
  (4)ブランド・エクィティ

【9】戦略アプローチ <プロセス>
  (1)管理と戦略
  (2)儲けるための戦略
  (3)競争相手に勝つための戦略
  (4)卓越をつくるための戦略

【10】ビジネス・マーケティング <差別化>
  (1)製品開発(標準化)戦略
  (2)顧客開発(カスタマイズ)戦略
  (3)ニーズ探索とソリューション営業
  (4)時間差のマーケティング

【11】サービス・マーケティング <差別化>
  (1)販売が終わった後
  (2)真実の瞬間
  (3)航空輸送と経験デザイン
  (4)細部で他社を圧倒する

【12】顧客価値(顧客満足)を高める <顧客>
  (1)効率と価値の違い
  (2)価値を革新する
  (3)価値を増幅する
  (4)価値を組みかえる

ご案内

講師


岡本 正耿
 JMA専任講師
 (株)マーケティングプロモーションセンター 代表取締役 

講師インタビュー




岡本講師にインタビューをしました。
■これからのマーケッターに求められる役割とは?
■その役割に向けて、新任マーケッターはどのような心構えで業務にあたるべきか?

会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について


・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員


40名(10名に満たない場合は延期する場合があります)

プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒100-0003
東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル
日本能率協会研修室 15階・16階
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ東西線 竹橋駅 1b出口より 徒歩2分
東京メトロ半蔵門線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営三田線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営新宿線 神保町駅 A1出口より 徒歩7分

会場(名古屋)

日本能率協会・研修室(名古屋)


〒450-0002
名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
TEL:052-581-3271


交通アクセス


JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
名鉄名古屋駅 より徒歩5分
ミヤコ地下街4番出口すぐ前

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


日本能率協会法人会員企業一覧を確認する


  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2017/11/09 木

2017/11/10 金
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
参加料

受付中

99,000

2018/01/16 火

2018/01/17 水
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
参加料

受付中

99,000

終了したセミナーを表示する

開催期間 会場 タイトル 参加料(税抜)
2016/04/19 火

2016/04/20 水
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
マーケティング入門コース
上記会員外参加料
受付終了
2016/08/09 火

2016/08/10 水
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
マーケティング入門コース
上記会員外参加料
受付終了
2016/11/08 火

2016/11/09 水
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
参加料
受付終了
2017/01/16 月

2017/01/17 火
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
参加料
受付終了
2017/04/18 火

2017/04/19 水
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
参加料
受付終了
2017/08/07 月

2017/08/08 火
東京
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
参加料
受付終了
2017/07/20 木

2017/07/21 金
名古屋
(日本能率協会・研修室)
マーケティング入門コース
参加料
開催中止

 

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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