必須の知識とスキルを身につけマーケティング手法を実践的に使いこなす
□ 知識・理解・応用
マーケティングとは変化に対応したり、変化を自ら創造していく活動ですが、そのためにデータを分析したり、課題を明らかにしたり、アイデアを出したりする仕事の仕方には、近道がある訳ではありません。基本に忠実に従い、丹念に丁寧に正しいプロセスを実践していかなければなりません。
本コースでは、マーケティングの実務に取り組むうえで、
知らなければならないこと、理解しておかなければならないこと、応用できなければならないことを習得していただきます。
□ 実務的内容
本コースは、理論的な内容や経営的な視点は最小限にして、日常的に直面する実務に焦点化して編成しています。どのような世界においても、それを知らないと仕事にならないという実務上の「基本」があります。
マーケティングの実務的「基本」は広範囲に渡りますが、それぞれの領域からポイントを抽出し、分かりやすく解説します。
このような課題をお持ちの方にお奨めです
・会議で使われているマーケティング用語、考え方がわからない
・一般的なマーケティング知識、スキルが不足しており、マーケティング手法の実践的な使い方を身につけたい
・新製品開発を進める上でのマーケティング手法を獲得したい
・マーケティングなどの理論を踏まえた営業活動ができていない
・顧客の課題分析が不十分で、提案の訴求力が低い
開催概要
対象
・新入社員でマーケティング関連部署に配属された方々
・他部門から新たにマーケティング関連部門に配属された方々や、配属予定の方々
・ビジネス知識として、マーケティングの基礎を知っておきたい方々
・自身の業務の中でマーケティング知識が必要な方々
ねらい
・顧客志向、市場志向というマーケティング・マインドを理解する。
・オーソドックスな「売るまで」のマーケティングの基本手法と、「売った後」のマーケティングの基本手法の両面を学習する。
・戦略的マーケティングのための代表的な分析整理の手法を習得する。
受講後の到達目標
・必須の知識とスキルを身につけ、自社の業務にマーケティング手法を活かせるようになる。
・基本的なマーケティング用語の意味がわかるようになる。
・初歩的な分析整理の手法を使えるようになる。
・より専門的なマーケティング学習の動機づけになる。
受講者の声
・マーケティングについての知識が殆どない中で参加したが、事例が分かりやすく、重要な部分の説明に時間をかけてもらえて良かった
・「マーケティングの思考」の部分が、今後の業務の考え方に役立つ内容だった
・コンセプトの重要性をドメイン分析を通して実感できた
・「観察」がまだ少ないと感じた。「観察」を増やしてお客様も気づいていないニーズを発見し、商品設計部門へフィードバックしようと思った
・マーケティングを考えて仕事をする一歩につながりました
・グループディスカッションでの他社の方の意見交換が新鮮で、刺激になった
プログラム
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項目 |
内容 |
1日目
10:00～17:00 |
【1】マーケティングの思考フレーム |
①生産志向と市場（顧客）志向
②STP、生活空間分析、ドメインなど
③ビジネスマーケティング
市場分析や企画の際に用いる「セグメント→ターゲット→ポジショニング」のような基本的な思考法を学びます。
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【2】インサイト |
①グループ・インタビュー
②行動観察、個人インタビュー
③見つける（インサイト）
ニーズを読み取るための行動観察やインタビューの基本を事例的に学習します。
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【3】コンセプト・メーキング |
①アイデアのつくり方
②コンセプトのつくり方
③デザイン思考
④ストーリー思考
スターバックス＝第3の場所のような、代表的なコンセプト発想を学習します。
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【4】価値を発想する |
①価値増幅
②価値転換
③価値組み替え
④パフォーマンス・インパクト分析
顧客価値の発想法です。段階的な増幅、焦点を変える転換、構成を変える組み替えの3つが代表的です。
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2日目
10:00～17:00 |
【5】プロモーション |
①購買までのステップ（AIDMA、AMTUL）
②広告・販促企画
③セールス、PRAM
④SFAにおけるリード
⑤売り込みからソリューションへ
マスメディア、店舗、Web経由、セールスそれぞれの特徴を学習します。
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【6】戦略思考のフレームワーク |
①SWOT分析
②VRIOフレームワーク
③比較型思考
④独自型思考
戦略思考は難しいですが、これを単純化して、比較型と独自型の二つの見方を学びます。
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【7】ケーススタディ
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ケースを用いて、主にインサイト、コンセプト、プロモーションについて検討します。
そしてマーケティングプランをくみたてていただきます。
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※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
ご案内
講師
岡本 正耿
JMA専任講師
(株)マーケティングプロモーションセンター 代表取締役
定員
15名
（7名に満たない場合は延期する場合があります）
会場（東京）
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
