日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

JMAマネジメントスクール > マーケティング > BtoBマーケティング基礎セミナー

セミナーID:100248

潜在ニーズに基づく独自価値の創造に向けて

BtoBマーケティング基礎セミナー

対象:マーケティング

エリア東京大阪名古屋

期間2日間

潜在ニーズに基づく独自価値の創造に向けて

BtoBビジネスの営業・企画・研究開発・技術開発・生産部門などでマーケティング知識が必要な方々に、図表を多く使用して、わかりやすくBtoBマーケティングの基礎知識を学んでいただくとともに、具体的な事例や演習を交えて実務に役立つスキルを習得していただきます。

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

このような方々にお奨めします

・はじめて営業に配属され、モノの売れる仕組みを理解する必要があると感じている。
・BtoBビジネスのマーケティング手法がわかりにくいと感じている。
・顧客ニーズの収集力が弱く、どうすれば自社を選んでくれるかが分析できていない。
・狭い業界に対して決まった製品を拡販する難しさを感じる。
・他社と比較した自社優位性の見つけ方がよくわからない。
・新規案件が求められる中、どのように数歩先のビジネスを構築したらよいか迷っている。

開催概要

参加のお奨め


“法人向けビジネスや、素材・部品・機器など生産財ビジネス=BtoBビジネス”を行う方々にとってのマーケティングは、実務の場面で一般消費財マーケティングと異なるところが多々あります。
従来は顧客から示される明確なニーズに対し、顧客との対話に応える形で事業を育てることが多かったのが、現在では顧客企業の経営環境の変化も激しく、顧客が明確にニーズを示せる状況が少なくなっています。
そのため、積極的に顧客のニーズを創造したり、潜在ニーズに基づく自社独自の事業やサービスを生む必要が
強まっています。

本セミナーでは、BtoBビジネスに携わる営業・企画・研究開発・技術開発・生産部門などの方々に向け、BtoBマーケティングの特徴を体系的に解説するとともに、BtoBにおける顧客・競合・自社分析やBtoBマーケティング戦略などの事例や演習を図表を多く使用して、具体的にわかりやすく学んでいただきます。

特 徴


・講師は、各社のBtoBマーケティングをリアルタイムで支援している現役のコンサルタントが担当。
・図表を多く使用してわかりやすく事例を解説する、より実務的な内容。
・演習時間を多くとることで手法の理解を促進。
・演習では他の参加者の発想・視点が刺激となる。
・法人向けビジネス、素材・部品・機器など生産財ビジネスに特化。

対 象


法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて
・研究開発や技術開発の中でマーケティングの知識・スキルが求められる方々
・営業や企画部門に配属または配属予定の方々
・ビジネス知識として、BtoBマーケティングの基礎を知っておきたい方々

受講者の声

・BtoBとBtoCの違い、マーケティング方法の基礎からの説明があり、初心者であったが良く理解できた。
・マーケティングのイロハも知らなかったので今後のやるべき事がイメージでき、考える良い機会となった。BtoBマーケティングの理論に基づき、自社のwebサイトの役割を見直し改良するという課題が新たに見つかった。

・客観的にマーケットを見直すことの重要性と定量、定性的に分析する必要性を理解した。
・参加された他の企業の方と一緒に演習をすることにより、各社の考え、知見をうかがい知ることができ、講義と合わせ非常に参考になった。
・SN変換は有効なツールだと思った。新用途、市場創出のための実践で活用したい。
・フレームワークを丁寧に説明してもらえたのでとにかく試したい。





プログラム

項目 内容
1日目
10:00~17:00

BtoBマーケティングと現状分析

【1】マーケティングの必要性

これまでマーケティングが重要視されなかった企業にとっても、マーケティングが必要とされる背景や目的・ねらいを解説する。

【2】BtoBマーケティングとBtoC(消費者)マーケテイングとの違いと共通点

BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違いと共通点を明らかにし、BtoBマーケティングの特徴を認識する。

  • ミニ演習

買われ方分析

【3】市場調査

(1)市場調査の種類と方法

(2)顧客調査・競合調査のポイント

(3)海外市場調査における留意点

【4】顧客分析

(1)BtoBビジネスにおける顧客の種類

(2)顧客ニーズの収集

(3)顧客ニーズの分析と体系化

  • マーケティング実践演習1

(1)顧客分析(ニーズ分析)

(2)発表、講評

【5】競合分析と自社分析

(1)競争要因の理解

(2)競合分析の視点

(3)自社分析と競合との差別化視点

  • マーケティング実践演習2

(1)競合分析

(2)発表、講評

2日目
10:00~17:00

用途開発とBtoBマーケティング戦略

【6】新市場発想

(1)新市場探索の必要性

(2)新市場探索に役立つSN(シーズ/ニーズ)変換発想

  • マーケティング実践演習3

(1)SN(シーズ/ニーズ)変換発想

(2)発表、講評

【7】BtoBのマーケティング戦略とは

BtoBビジネスにおける価値創造(製品・価格)戦略、市場開発(販売ルート・販促)戦略の基本要素を理解する。

【8】製品価値創造の戦略

(1)新製品の企画開発プロセス

(2)製品ライフサイクルと戦略

(3)新製品の価格戦略

  • 個人演習

(1)仮想カタログ作成

(2)仮想カタログ発表

【9】市場開発の戦略

(1)販売ルート・チャネルの選択

(2)新たなチャネルの創造

(3)販促・プロモーションの種類

(4)技術のブランド化の視点

  • マーケティング実践演習4

(1)BtoBのマーケティング戦略の構想

(2)発表、講評

【10】2日間の振り返り

●質疑・応答

●まとめ


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師


池田 裕一 
(株)日本能率協会コンサルティング   技術戦略センターチーフ・コンサルタント


定員


30名(10名に満たない場合は延期する場合があります。)
※参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

会場(東京)

アーバンネット神田カンファレンス


◆2/9~10: 3A

〒101-0047 
東京都千代田区内神田三丁目6番2号 
アーバンネット神田ビル2階
TEL:03-3526-6800 FAX:03-3526-6801


交通アクセス


JR神田駅 西口より徒歩1分(JR山手線・京浜東北線・中央本線)
東京メトロ神田駅 1番出口より徒歩2分(銀座線)

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

会場(大阪)


日本能率協会・研修室(大阪)


〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL:06-4797-2050


交通アクセス


阪神大阪梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急大阪梅田駅 より徒歩12分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

会場(名古屋)

日本能率協会・研修室(名古屋)


〒450-0002
名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
TEL:052-581-3271


交通アクセス


JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
名鉄名古屋駅 より徒歩5分
ミヤコ地下街4番出口すぐ前

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
  • 東京開催
  • 大阪開催
  • 名古屋開催
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/05/14 木

2020/05/15 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/07/07 火

2020/07/08 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/10/15 木

2020/10/16 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2021/02/09 火

2021/02/10 水

会場

東京
(アーバンネット神田カンファレンス)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/06/09 火

2020/06/10 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/09/14 月

2020/09/15 火

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2021/01/14 木

2021/01/15 金

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/08/20 木

2020/08/21 金

会場

名古屋
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/11/24 火

2020/11/25 水

会場

名古屋
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/05/16 木

2019/05/17 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/07/09 火

2019/07/10 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/10/08 火

2019/10/09 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2020/02/17 月

2020/02/18 火

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/06/11 火

2019/06/12 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/09/17 火

2019/09/18 水

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2020/01/15 水

2020/01/16 木

会場

大阪
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/08/06 火

2019/08/07 水

会場

名古屋
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

開催期間

2019/11/19 火

2019/11/20 水

会場

名古屋
(日本能率協会 研修室)

BtoBマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

以上の内容で申込み日程を追加する場合は、「申込み日程を追加」ボタンをクリックしてください。

〔追加済みの申込み日程〕

申込み日程を追加してください

申込み日程を追加する >>

申込み注意情報

※注意事項は必ずお読みください

すべての情報を見る

キャンセル規定及び、申込規定をご確認ください

Web申し込み以外の申し込み方法はこちらから

エクセルでのお申し込みは こちら

ファックスでのお申し込みは こちら

海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、 お問い合わせフォーム よりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

マーケティング分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

セミナーID:100248

JMA100248

BtoBマーケティング基礎セミナー

ページトップへページトップへ