潜在ニーズに基づく独自価値の創造に向けて

BtoBマーケティング基礎セミナー

セミナー概要


BtoBビジネスに携わるビジネスマンに必須の「実務に基づいたBtoBマーケティング活動」を行うようになるため、

①BtoBマーケティングの普遍的な知識を学ぶこと
②BtoBマーケティング業務の流れを体系立てて理解すること
③これから必要となるBtoBビジネスのマーケティングの考え方

について2日間で学び、考えるセミナーです。



BtoB企業におけるマーケティング業務の重要性は、ここ数年で急激に高まってきました。
これは、「顧客からの要望を聞いているだけでは市場で存在感を出せなくなり、こちらから提案する機会が増えた」「成熟化市場において他社との差別化が必要になってきた」ことが
背景にあります。

上記の課題を解決する為、JMAでは「BtoBマーケティング基礎セミナー」を開催してきました。
その中で、我々がBtoBマーケティングを学ぶために必要なことは3つあると考えています。

☑BtoBマーケティングの普遍的な知識を学ぶ
☑BtoBマーケィング業務の流れを体系立てて理解する
☑これから必要となるBtoBビジネスのマーケティングの考え方を理解する


ご興味のある方は、以下から詳細をご確認ください。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

    参加対象



    参加対象


    法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて
     ・研究開発や技術開発の中でマーケティングの知識・スキルが求められる方々
     ・営業や企画部門に配属または配属予定の方々
    ビジネス知識として、BtoBマーケティングの基礎を知っておきたい方々

    本セミナーはこのような方々におすすめします


    ・はじめて営業に配属され、モノの売れる仕組みを理解する必要があると感じている。
    ・BtoBビジネスのマーケティング手法がわかりにくいと感じている。
    ・顧客ニーズの収集力が弱く、どうすれば自社を選らんでくれるかが分析できていない。
    ・狭い業界に対して決まった製品を販売する難しさを感じる。
    ・他社と比較した自社優位性の見つけ方がよくわからない。
    ・新規案件が求められる中、どのように数歩先のビジネスを構築したらよいか迷っている。

      プログラム


      第1日目 BtoBマーケティングと現状分析 (10:00~17:00)


      【1】マーケティングの必要性
        これまでマーケティングが重要視されなかった企業にとっても、マーケティングが必要とされる背景や目的・ねらいを解説する。

      【2】BtoBマーケテイングとBtoC(消費者)マーケテイングとの違いと共通点
        BtoBマーケテイングとBtoCマーケティングの違いと共通点を明らかにし、BtoBマーケティングの特徴を認識する。

        [ミニ演習]
         買われ方分析

      【3】市場調査
        (1)市場調査の種類と方法
        (2)顧客調査・競合調査のポイント
        (3)海外市場調査における留意点

      【4】顧客分析
        (1)BtoBビジネスにおける顧客の種類
        (2)顧客ニーズの収集
        (3)顧客ニーズの分析と体系化

        [マーケティング実践演習1] 
         (1)顧客分析(ニーズ分析)
         (2)発表、講評

      【5】競合分析と自社分析
        (1)競争要因の理解
        (2)競合分析の視点
        (3)自社分析と競合との差別化視点

        [マーケティング実践演習2] 
         (1)競合分析
         (2)発表、講評

      第2日目 用途開発とBtoBマーケティング戦略 (10:00~17:00)


      【6】新用途発想
        (1)新用途探索の必要性
        (2)新用途探索に役立つSN(シーズ/ニーズ)変換発想

        [マーケティング実践演習3] 
         (1)SN(シーズ/ニーズ)変換発想
         (2)発表、講評

      【7】BtoBのマーケテイング戦略とは
        BtoBビジネスにおける価値創造(製品・価格)戦略、市場開発(販売ルート・販促)戦略の基本要素を理解する。

      【8】製品価値創造の戦略
        (1)新製品の企画開発プロセス
        (2)製品ライフサイクルと戦略
        (3)新製品の価格戦略
       
        [個人演習]
         (1)仮想カタログ作成
         (2)仮想カタログ発表
        
      【9】市場開発の戦略
        (1)販売ルート・チャネルの選択
        (2)新たなチャネルの創造
        (3)販促・プロモーションの種類
        (4)技術のブランド化の視点

        [マーケティング実践演習4] 
         (1)BtoBのマーケテイング戦略の構想
         (2)発表、講評

      【10】2日間の振り返り
        ●質疑・応答
        ●まとめ

        ご案内

        会場について


        開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

        料金について


        ・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
        ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

        定員


        36名(10名に満たない場合は延期する場合があります。)
        ※参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

        プログラムについて


        ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

        講師


        池田 裕一 (株)日本能率協会コンサルティング   技術戦略センターチーフ・コンサルタント

          会場(東京)


          日本能率協会・研修室(東京)


          〒105-8522
          東京都港区芝公園3-1-22
          TEL: 03-3434-6271

          交通アクセス


          [地下鉄]
          日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
          都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
          都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

          [JR線]
          浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

            会場(大阪)

            日本能率協会・研修室(大阪)


            〒530-0001
            大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
            TEL:06-4797-2050


            交通アクセス


            阪神梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
            JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
            JR北新地駅 より徒歩4分
            地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
            阪急梅田駅 より徒歩12分

              会場(名古屋)

              日本能率協会・研修室(名古屋)


              〒450-0002
              名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
              TEL:052-581-3271


              交通アクセス


              JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
              名鉄名古屋駅 より徒歩5分
              ミヤコ地下街4番出口すぐ前

                お申込み

                参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

                「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。
                適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

                参加される方のお名前を入力してください。必須

                下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

                • 東京開催
                • 大阪開催
                • 名古屋開催
                開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
                2019/02/05 火

                2019/02/06 水
                東京
                (日本能率協会 研修室)
                BtoBマーケティング基礎セミナー
                参加料

                受付中

                104,000

                2019/01/16 水

                2019/01/17 木
                大阪
                (日本能率協会 研修室)
                BtoBマーケティング基礎セミナー
                参加料

                受付中

                104,000

                2018/11/06 火

                2018/11/07 水
                名古屋
                (日本能率協会 研修室)
                BtoBマーケティング基礎セミナー
                参加料

                受付中

                104,000

                終了したセミナーを表示する

                開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
                2018/05/10 木

                2018/05/11 金
                東京
                (日本能率協会 研修室)
                BtoBマーケティング基礎セミナー
                参加料
                受付終了
                2018/07/10 火

                2018/07/11 水
                東京
                (日本能率協会 研修室)
                BtoBマーケティング基礎セミナー
                参加料
                受付終了
                2018/10/04 木

                2018/10/05 金
                東京
                (日本能率協会 研修室)
                BtoBマーケティング基礎セミナー
                参加料
                受付終了
                2018/06/12 火

                2018/06/13 水
                大阪
                (日本能率協会 研修室)
                BtoBマーケティング基礎セミナー
                参加料
                受付終了

                 

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                海外からの参加お申込みについて

                海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

                キャンセルについて

                参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
                代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

                1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
                  折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
                2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
                  キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
                  お振込期限までにお支払いください。
                3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
                4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
                  キャンセルご連絡日キャンセル料
                  開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
                  開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
                  開催前日および当日参加料の全額
                5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

                ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
                ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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