潜在ニーズに基づく独自価値の創造に向けて

BtoBマーケティング基礎セミナー

セミナー概要

BtoBビジネスのマーケティング業務に携わっている方々は、こんなことで悩んでいます。
もし、あなたも同じ悩みをお持ちでしたら、読み進めていただくことをお勧めします。

・マーケティングに関して手探りの状態で行っていて、効果の測定もままならない
・顧客の要求に対して開発が間に合っていない
・対象マーケット、プレーヤーに関する情報不足を解消できない
・目先の業務に追われていて、中長期の戦略がおろそかになっていることが不安である
・新規顧客開拓がここ数年、全くできていない
・顧客への提案(効果的なプロモーション、ニーズをつかんだ新ビジネスの企画提案)ができていない
・他社との差別化が図りにくく、何を着手したらいいかわからない
・マーケティングに関する基礎知識が無いままOJTに進んでしまっていて、良く分かっていないまま業務を
行っていることがある



BtoB企業におけるマーケティング業務の重要性は、ここ数年で急激に高まってきました。これは、「顧客からの要望を聞いているだけでは市場で存在感を出せなくなり、こちらから提案する機会が増えた」「成熟化市場において他社との差別化が必要になってきた」ことが背景にあります。


このような中、貴社のマーケティング人材の育成は急務であり、疎かにしてしまうと以下のようなデメリットが生じます。

・顧客価値を自社商品に落とし込むことができなくなるため、自社の市場価値が下がる
・顧客から言われるままの商品を作ることしかできなくなり、自社商品/サービスの価値を上昇させられない
・適切なマーケティング活動による顧客創造・顧客維持が困難となり、自社ブランドの低下につながる
・マーケティング戦略と経営戦略との結びつきはとても強いため、マーケティング人材育成が滞れば、
経営戦略を適切に現場に伝えるための人材が将来的に不足する



上記の課題を解決する為、JMAでは「BtoBマーケティング基礎セミナー」を開催してきました。
その中で、我々がBtoBマーケティングを学ぶために必要なことは3つあると考えています。

☑BtoBマーケティングの普遍的な知識を学ぶ
☑BtoBマーケィング業務の流れを体系立てて理解する
☑これから必要となるBtoBビジネスのマーケティングの考え方を理解する



先日お会いした電気機器会社の参加者の方は、以下のようにおっしゃっていました。

「池田講師のお話の中では、「このセミナーに参加している企業は、マーケティング部門がない企業がほとんどだと思います。
なので、川上の商品企画・開発部から川下の営業部まで、皆でマーケティングをやるんだという精神が大事だ」というお話がとても印象に残っています。


私どもの部署も、リソースが多いわけではありません。
じつは、研究開発も営業部の人員でやってしまわないといけないという場面もあります。

ですので、社が一丸となってマーケティングをしなければならない、というお話は腑に落ちましたし、これからのBtoBマーケティングの課題として、弊社が取り込まなければならない考え方でした。」




また、先日お会いした精密機器会社の参加者の方も、このようにおっしゃっていました。

「私以外にも、いきなりマーケティング業務を任されることになった方が大勢いまして、課題感や意識を合わせられたのはとてもグッドでした。
質疑応答でも、皆さん同じ悩みを抱えているのですね。
とても共感でいる質問ばかりでしたし、池田講師の回答も様々な案件を踏まえての解答なので、スッと頭に入ってきました。

具体的には「市場調査」「顧客分析」の項目が良かったですね。
今まで何も考えずに業務を行っていましたが、論理的に進めることが大事だと学ぶことができました。」




今後の御社の繁栄に,BtoBマーケティングというスキル・知識は必須です。
このセミナーでは、それを学ぶことができると確信しています。

ご興味のある方は、以下から詳細をご確認ください。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

開催概要

ねらい


BtoBビジネスの営業・企画・研究開発・技術開発・生産部門などでマーケティング知識が必要な方々に、図表を多く使用して、わかりやすくBtoBマーケティングの基礎知識を学んでいただくとともに、具体的な事例や演習を交えて実務に役立つスキルを習得していただきます。

対象


法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて
 ・研究開発や技術開発の中でマーケティングの知識・スキルが求められる方々
 ・営業や企画部門に配属または配属予定の方々
ビジネス知識として、BtoBマーケティングの基礎を知っておきたい方々

ご参加のおすすめ


“法人向けビジネスや、素材・部品・機器など生産財ビジネス=BtoBビジネス”を行う方々にとってのマーケティングは、実務の場面で一般消費財マーケティングと異なるところが多々あります。
従来は顧客から示される明確なニーズに対し、顧客との対話に応える形で事業を育てることが多かったのが、現在では顧客企業の経営環境の変化も激しく、顧客が明確にニーズを示せる状況が少なくなっています。
そのため、積極的に顧客のニーズを創造したり、潜在ニーズに基づく自社独自の事業やサービスを生む必要が強まっています。
本セミナーでは、BtoBビジネスに携わる営業・企画・研究開発・技術開発・生産部門などの方々に向け、BtoBマーケティングの特徴を体系的に解説するとともに、BtoBにおける顧客・競合・自社分析やBtoBマーケティング戦略などの事例や演習を図表を多く使用して、具体的にわかりやすく学んでいただきます。

特徴


・講師は、各社のBtoBマーケティングをリアルタイムで支援している現役のコンサルタントが担当。
・演習時間を多くとることで手法の理解を促進。
・演習では他の参加者の発想・視点が刺激となる。
・図表を多く使用してわかりやすく事例を解説するより実務的な内容。
・法人向けビジネス、素材・部品・機器など生産財ビジネスに特化。

受講者が抱える課題・受講者の声


【受講者の抱える課題】
・BtoBビジネスにおけるマーケティングの基礎知識が社内にない。
・BtoB、BtoCマーケティングの違いと共通点を知ったうえで、営業活動に活かしていきたい。
・ニーズを製品に反映させる方法を学びたい。
・研究開発部門にいるが、テーマの遂行ならびに取捨選択において、マーケティング活動とその結果を有効に活用する必要があると感じている。
・マーケットシェアの維持・拡大のための効率的な業務遂行にマーケティングをどう活用するか。

【受講者の声】
・BtoBとBtoCの違い、マーケティング方法の基礎からの説明があり、初心者であったが良く理解できた。
・マーケティングのイロハも知らなかったので今後のやるべき事がイメージでき、考える良い機会となった。BtoBマーケティングの理論に基づき、自社のwebサイトの役割を見直し改良するという課題が新たに見つかった。
・客観的にマーケットを見直すことの重要性と定量、定性的に分析する必要性を理解した。
・参加された他の企業の方と一緒に演習をすることにより、各社の考え、知見をうかがい知ることができ、講義と合わせ非常に参考になった。
・SN変換は有効なツールだと思った。新用途、市場創出のための実践で活用したい。
・フレームワークを丁寧に説明してもらえたのでとにかく試したい。

プログラム


第1日目 BtoBマーケティングと現状分析 (10:00~17:00)


【1】マーケティングの必要性
  これまでマーケティングが重要視されなかった企業にとっても、マーケティングが必要とされる背景や目的・ねらいを解説する。

【2】BtoBマーケテイングとBtoC(消費者)マーケテイングとの違いと共通点
  BtoBマーケテイングとBtoCマーケティングの違いと共通点を明らかにし、BtoBマーケティングの特徴を認識する。

  [ミニ演習]
   買われ方分析

【3】市場調査
  (1)市場調査の種類と方法
  (2)顧客調査・競合調査のポイント
  (3)海外市場調査における留意点

【4】顧客分析
  (1)BtoBビジネスにおける顧客の種類
  (2)顧客ニーズの収集
  (3)顧客ニーズの分析と体系化

  [マーケティング実践演習1] 
   (1)顧客分析(ニーズ分析)
   (2)発表、講評

【5】競合分析と自社分析
  (1)競争要因の理解
  (2)競合分析の視点
  (3)自社分析と競合との差別化視点

  [マーケティング実践演習2] 
   (1)競合分析
   (2)発表、講評

第2日目 用途開発とBtoBマーケティング戦略 (10:00~17:00)


【6】新用途発想
  (1)新用途探索の必要性
  (2)新用途探索に役立つSN(シーズ/ニーズ)変換発想

  [マーケティング実践演習3] 
   (1)SN(シーズ/ニーズ)変換発想
   (2)発表、講評

【7】BtoBのマーケテイング戦略とは
  BtoBビジネスにおける価値創造(製品・価格)戦略、市場開発(販売ルート・販促)戦略の基本要素を理解する。

【8】製品価値創造の戦略
  (1)新製品の企画開発プロセス
  (2)製品ライフサイクルと戦略
  (3)新製品の価格戦略
 
  [個人演習]
   (1)仮想カタログ作成
   (2)仮想カタログ発表
  
【9】市場開発の戦略
  (1)販売ルート・チャネルの選択
  (2)新たなチャネルの創造
  (3)販促・プロモーションの種類
  (4)技術のブランド化の視点

  [マーケティング実践演習4] 
   (1)BtoBのマーケテイング戦略の構想
   (2)発表、講評

【10】2日間の振り返り
  ●質疑・応答
  ●まとめ

ご案内

会場について


開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について


・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員


36名(10名に満たない場合は延期する場合があります。)
※参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

講師


池田 裕一 (株)日本能率協会コンサルティング チーフ・コンサルタント

池田講師インタビューその1

池田講師にインタビューを行いました。
Q)なぜBtoBマーケティングが求められているのか?

池田講師インタビューその2

池田講師にインタビューを行いました。
Q)BtoBマーケティングを学ぶために必要なステップとは?

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒100-0003
東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル
日本能率協会研修室 15階・16階
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ東西線 竹橋駅 1b出口より 徒歩2分
東京メトロ半蔵門線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営三田線 神保町駅 A8出口より 徒歩5分
都営新宿線 神保町駅 A1出口より 徒歩7分

会場(大阪)

日本能率協会・研修室(大阪)


〒530-0001
大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー19階
TEL:06-4797-2050


交通アクセス


阪神梅田駅/地下鉄四つ橋線 西梅田駅 より徒歩1分
JR大阪駅 (桜橋口) より徒歩2分
JR北新地駅 より徒歩4分
地下鉄御堂筋線 梅田駅 より徒歩5分
阪急梅田駅 より徒歩12分

会場(名古屋)

日本能率協会・研修室(名古屋)


〒450-0002
名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
TEL:052-581-3271


交通アクセス


JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
名鉄名古屋駅 より徒歩5分
ミヤコ地下街4番出口すぐ前

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)


日本能率協会法人会員企業一覧を確認する


  • 「日本能率協会法人会員参加料」は、お支払方法を「個人で振込」にした場合は適用されません。
    適用を希望される場合は必ず「会社から振込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

参加される方のお名前を入力してください。必須

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

  • 東京開催
  • 大阪開催
開催期間会場タイトル参加料(税抜)
2018/02/06 火

2018/02/07 水
東京
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料

受付中

99,000

2017/12/07 木

2017/12/08 金
大阪
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料

受付中

99,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜)
2016/06/02 木

2016/06/03 金
東京
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
BtoBマーケティング基礎セミナー
会員外参加料
受付終了
2016/10/27 木

2016/10/28 金
東京
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
BtoBマーケティング基礎セミナー
会員外参加料
受付終了
2017/02/02 木

2017/02/03 金
東京
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料
受付終了
2017/05/10 水

2017/05/11 木
東京
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料
受付終了
2017/07/26 水

2017/07/27 木
東京
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料
受付終了
2017/10/03 火

2017/10/04 水
東京
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料
受付終了
2016/06/07 火

2016/06/08 水
大阪
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
日本能率協会法人会員参加料
開催中止
BtoBマーケティング基礎セミナー
会員外参加料
開催中止
2016/12/08 木

2016/12/09 金
大阪
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料
受付終了
2017/06/13 火

2017/06/14 水
大阪
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料
受付終了
2016/08/23 火

2016/08/24 水
名古屋
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
日本能率協会法人会員参加料
受付終了
BtoBマーケティング基礎セミナー
会員外参加料
受付終了
2017/08/22 火

2017/08/23 水
名古屋
(日本能率協会・研修室)
BtoBマーケティング基礎セミナー
参加料
受付終了

 

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
    開催前日および当日参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

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