日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > マーケティング > 新市場の創造・発見のためのマーケティング基礎セミナー

セミナーID:100249

市場と生活者をインサイトして新需要を創り出す

新市場の創造・発見のためのマーケティング基礎セミナー

対象:マーケティング

エリア東京

期間2日間

~過去の延長線上から脱し、ビジネスチャンスを逃さない!~

本セミナーでは、市場と生活者及び顧客企業の本質的ニーズを読み解く洞察力を養います。
また、新しい顧客価値を効率的に創造するためのコンセプト・フレームワークを理解します。
そして、創造的思考法やユニークなアイディア発想法、ビジネスモデル革新、新結合によるイノベーションなどを事例を通して学び、市場機会発見と新市場創造の実践力を強化することを目的とします。

セミナー概要

「新市場の創造・発見」というワードに興味のあるあなたは、このような業務上の課題をお持ちではありませんか。

・新市場創造型の商品開発のポイントが全く分からない。というより、腹落ちできていない
・自社のメイン市場とは異なる他市場への参入や、新市場を開拓する中で、コンセプトやターゲット決めの判断基準が
持てていない
・自社のブランド弱体化が進んでしまっているが、新規市場開拓ができていないことに危機感を持っている
・既存商品開発サイクル業務がメインなので、重要課題である新規開拓への業務シフト、成果が出せていない
・自分で作るしかないと思うが、新市場の創造に必要な+αは何か悩んでいる
・製品の機能だけではなく、新しい価値の提案をどのように作り出したらいいのか悩んでいる




成熟社会を迎え、市場の停滞が叫ばれて久しい中、新市場の創造やロングセラー商品の開発はますます難しくなっています。その一方で、「過去の延長線上の脱却」「破壊型イノベーションの創出」「ものづくりからことづくりへ」など、新価値創造を求める声は増えております。


御社にとっても、新市場の創造は重要な要件ではないでしょうか。もし、これを疎かにしてしまうと、御社はこのようなリスクを背負うこととなります。

・常に同じ市場で闘わなければならないため、競合他社とのし烈な競争環境に常にさらされることになる
・自社から新しい価値を持った商品・サービスを提案することができなくなり、顧客からの信頼が低下してしまう
・新商品開発の成功体験を持った人材が不足し、内部知見が不足してしまい、開発の成功率も落ちてしまう
・社内でスピード感を持ってチャレンジする風土が失われていき、事なかれ主義の人材が蔓延してしまう



上記の課題を解決するため、JMAでは「新市場の創造・開発の為のマーケティング基礎セミナー」を開催しています。

セミナー開催当初から、我々は以下の5つの要因が、新市場創造を主導できるマーケティングリーダーに必要であると信じ、セミナーの重点項目に掲げてきました。

1.変化の激しい顧客や市場環境を読み解き、洞察力を養い、市場機会を発見する力を向上させる。
現状を適切に分析することは、未来予測の精度を高めることにつながります。

2.新市場を効率的に創造するためのコンセプト・フレームワークを事例を通して学ぶ。
コンセプト・フレームワークを利用した普遍的な考え方/手法を学ぶことで、特定の業種や事例に偏らない、
いつでもどこでも通用する手法を活用できるようになります。

3.市場把握力や市場再定義力を磨き、また発想法や思考法を学ぶことで、新顧客価値開発力と新市場創造力を強化する。
現状のビジネスの延長線上から脱するためには、多用な視点を持って、自社の置かれている市場環境や
自社技術について俯瞰することが大切です

4.強いブランドを創り、持続的にブランド価値をブラッシュアップする方法を理解する。
顧客接点を強化することで、ブランド力の向上だけでなくインサイトの発掘にもつながります

5.競争優位を勝ち取るビジネスモデルや新結合によるイノベーションを実現する方法について、ユニークな事例を通して学ぶ。
書店やWebで手に入るような事例を参考にしていては、他社に先んじることはできません。
本セミナーでは、講師のコンサルタント経験を通じて得た様々な事例を厳選してご教示します。


本セミナーに参加いただいた方からは、このようなお話をいただいております。


基礎の見直しに加えて、豊富な事例がふんだんに盛り込まれていた点がとても勉強になった。自社に戻ってからは、マーケティング業務全体を見直し、習った事を事業種・自社に当てはめてみて、社内に展開していこうと思います。
(医薬品 5年以上)

顧客創造の為のマーケティングを2日間という短時間で学ぶことができるのがこのセミナーのいい点だと思います。自社では、まずは顧客創造の為の手法を、皆で意見を出し合いながら進めてみようと思います。
(化学 5年以上)

自身の課題に当てはめながら聴講することができたので、帰ってからすぐに実践に移して活かせそうです。職場では、ポジショニングMAPや目的展開、オズボーンのチェックリストなどのフレームワーク活用を通じて、製品の目的展開、顧客に向き合った開発に取り組みたいと思います。
(医薬品 5年以上)

具体的な事例が豊富にあり、とても参考になった。現在、社内で新事業のビジネスモデル作りを検討しているので、今回学んだビジネスモデルの具体例を参考に、検討を進めていきたいと思います。
(輸送用機器 5年以上)


本セミナーを受講された方は、豊富な事例を聞きながら自社内での展開を具体的に想像し、自社に戻ってからすぐに実行に移していただいております。

本セミナーにご興味のある方は、下記詳細を確認のうえ、お申込みへお進みください。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

開催概要

対象


・メーカー、小売業、サービス業等において、マーケティング、商品企画、営業企画、広告、広報PR、経営企画部門のスタッフ並びに管理者の方々
・市場を発見し、創造するための基本スキルとノウハウを学びたいと考えている方々
・新顧客価値を開発する発想力とイノベーション力を養いたいと考えている方々
・新たにマーケティング部門に配属された方々


本セミナーのねらい


ビジネス・プロフェッショナルに求められるのは、変化の予測が難しい市場の中で、生活者や競合も気がついていない本質的価値と市場機会を発見すること。そして標的市場を設定し、競争力の源泉である自社の強みを最大限活用して“生活品質の向上”、また”顧客企業の成長”に貢献する新しい価値商品を開発して、新市場を創造することです。
本セミナーでは、市場と生活者及び顧客企業の本質的ニーズを読み解く洞察力を養います。そして新しい顧客価値を効率的に創造するためのコンセプト・フレームワークを理解します。また創造的思考法やユニークなアイディア発想法、ビジネスモデル革新、新結合によるイノベーションなどを事例を通して学び、市場機会発見と新市場創造の実践力を強化することを目的とします。

プログラム

項目 内容
1日目
(基礎編)
10:00~17:00

1.オリエンテーション

(オリエンテーション)

2.生活者と市場環境の動向把握

① 人口動態の推移と生活者心理の把握

      ・人口減少、少子高齢化、世帯人数の縮小

      ・格差拡大、単身世帯市場の拡大

② 企業環境と流通業態の変化

      ・競争ルールの変化、生産性の向上

      ・購買スタイルの変化、EC拡大、PB商品拡大

3.狙うべき顧客価値とオープンイノベーション

① 狙うべき新しい顧客価値

      ・ニーズとウオンツとハピネス、顧客価値の定義

② 新顧客価値創造はオープンイノベーション

      ・顧客や外部企業との連携、R&DからC&D

4.顧客インサイトと市場機会の発見

① 顧客インサイト力強化と顧客ニーズを創る

      ・本音を探る調査方法、不満からニーズを創る

② 市場機会を発見しマーケティング戦略を創る

      ・PEST、SWOT、3C分析の解説と事例

5.新しい顧客価値創造のためのコンセプト・フレームワーク

① コンセプト・フレームワークの基本的な構造

      ・Goal、Concept、Who、What、How、Why

② 価値開発から市場創造までの実践的プロセス

      ・具体的事例、事前のチェックポイント

6.新結合によるイノベーションと目的展開による新価値創造

① イノベーションは新結合から発想

      ・目的軸設定、異業種融合、イノベーティブ力

② 目的展開による新価値創造の方法

      ・目的の本質的価値を深掘り、付加価値を結合

7.新しい顧客価値商品を目的展開法で開発する事例研究

  • 演習

(新しい顧客価値商品を目的展開法で開発する事例研究)

2日目
(実践編)
10:00~17:00

8.強いブランド構造を創る

① 強いブランドの構造

      ・欧州ブランドの特徴、プレミアムブランドの構築

② ブランド価値向上サイクル

      ・変えないところ、変えるところ、進化させるところ

9.思考力と発想力の強化

① 価値開発と課題解決の思考法

      ・ゼロベース思考、仮説思考、論点思考、右脳思考

② アイディアの発想法

      ・恋人探しのルール、オズボーンのチェックリスト

10.多様な観点で顧客価値を創り出す

① 価値創造のための切り口や視点を変える

      ・PLCの長命化、事業プロセスの見直し、IoTとAI

② 独創的な価値を創るブルーオーシャン戦略

      ・バリュー・イノベーション、戦略キャンパス

③ 企業・市場・商品の再定義による創造力向上

      ・事業の再定義、新生活文化の発明、CSV

11.多角化による新市場創造とビジネスモデルで競争優位を創る

① 業態改革と多角化で持続的成長を目指す

      ・成長マトリクスの活用、ニッチ市場を開発

② 優れたビジネスモデルの事例

      ・技術進化に対応、サブスクリプション、CASE

12.市場機会を発見して顧客価値を創造した事例

① グローバル企業のマーケティング戦略

② 非顧客を顧客化する商品開発事例

③ 顧客と価値を共創して成長する事例

13.“新顧客価値を生む”新市場創造型のマーケティング戦略を立案

  • 演習

・既存成熟商品を顧客に喜ばれる新しい商品として再生させ、新しい市場を創造する

・マーケティング計画書を作成し、競合プレゼンを行ない、全員で評価/総評

14.総評/質疑応答

(総評/質疑応答)

ご案内

講師


福田 博
コミュニケーション&マーケティング・コンサルタント
縄文コミュニケーション(株) 代表取締役

会場について


・開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について


・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員


36名(10名に満たない場合は延期する場合があります)
・参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

プログラムについて


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

会場(東京)


日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522
東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271

交通アクセス


[地下鉄]
日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

[JR線]
浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/10/17 木

2019/10/18 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

新市場の創造・発見のためのマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2020/02/13 木

2020/02/14 金

会場

東京
(会場未定)

新市場の創造・発見のためのマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2019/07/17 水

2019/07/18 木

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

新市場の創造・発見のためのマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

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海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

マーケティング分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-6271

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