日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > マーケティング > 新市場・顧客価値創造のためのマーケティング基礎セミナー

セミナーID:100249

顧客の「不」を発見し、独創的価値を開発して新事業を創る

新市場・顧客価値創造のためのマーケティング基礎セミナー

対象:マーケティング

エリア東京

期間2日間

過去の延長線上から脱し、ビジネスチャンスを逃さない


ビジネス・プロフェッショナルに求められるのは、変化の予測が難しい市場の中で、生活者や競合も気がついていない本質的価値と市場機会を発見すること。そして標的市場を設定し、競争力の源泉である自社の強みを最大限活用して
“生活品質の向上”、また“顧客企業の成長”に貢献する新しい価値商品やサービスを開発して、新市場を創造することです。

本セミナーでは、市場と生活者及び顧客企業の本質的ニーズを読み解く洞察力を養います。
そして独創的な顧客価値を効率的に創造するためのコンセプト・フレームワークを理解します。
また創造的思考法やユニークなアイディア発想法、ビジネスモデル革新、新結合によるイノベーションなどを学び、市場機会を発見して、顧客価値の開発と新市場を創造する実践力を強化することを目的とします。

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

このような課題をお持ちの方々にお奨めです


・新市場創造型の商品開発のポイントが全く分からない。というより、腹落ちできていない
・自社のメイン市場とは異なる他市場への参入や、新市場を開拓する中で、コンセプトやターゲット決めの判断基準が持てていない

・自社のブランド弱体化が進んでしまっているが、新規市場開拓ができていないことに危機感を持っている
・既存商品開発サイクル業務がメインなので、重要課題である新規開拓への業務シフト、成果が出せていない
・自分で作るしかないと思うが、新市場の創造に必要な+αは何か悩んでいる
・製品の機能だけではなく、新しい価値の提案をどのように作り出したらいいのか悩んでいる

対象


・メーカー、小売業、サービス業等において、マーケティング、商品企画、営業企画、広告、広報PR、経営企画部門のスタッフ並びに管理者の方々
・市場を発見し、創造するための基本スキルとノウハウを学びたいと考えている方々
・新顧客価値を開発する発想力とイノベーション力を養いたいと考えている方々
・新たにマーケティング部門に配属された方々

特徴


①変化の激しい顧客や市場環境を読み解き、洞察力を養い、市場機会を発見する力を向上させる。
②新市場を効率的に創造するためのコンセプト・フレームワークを基本から実践的プロセスまでを、事例を参照にしながら学ぶ。
③顧客価値を開発するための発想法、思考法、再定義力などを学び、ミニ演習を行うことでその活用方法を理解する。
④強いブランドを創り、持続的にブランド価値をブラッシュアップする方法を理解する。
⑤競争優位を勝ち取るビジネスモデルや新結合によるイノベーションを実現する方法について、ユニークな事例とミニ演習を通して学ぶ。

受講者の声


・製品の目的展開、顧客に向かった開発のためのフレームワーク活用等、習ったことが多岐にわたるので積極的に取り組んでいきたい
・入門として大変わかりやすいセミナーでした。アイディアの発想法など、実践してみたいと思います

・自身の課題に当てはめながら聴講できたので、より実務で活かせそうです。ポジショニングマップや目的展開など、活用します!
・まずは顧客創造のためのマーケティング手法を、皆で意見を出し合いながら進めようと思います
・基礎の見直しに加えて、事例が多く含まれていたので、とても勉強になった
・具体的な事例が多く内容を理解しやすかった
・マーケティング、イノベーションプロセスの全体を、簡潔かつ分かり易く説明いただいたので、社内で実践する前の準備ができました
・マーケティングのアプローチはマーケティングだけに有用というわけでなく、自業務であるプロジェクトマネジメントの分野にも有効だと実感した


マーケティング分野
  プログラム体系図はこちら
デジタルマーケティング用語集
  ダウンロードはこちら

プログラム

項目 内容
1日目
(基礎編)
10:00~17:00

1.オリエンテーション

(オリエンテーション)

2.生活者と企業環境の動向把握

① 人口動態の推移と生活者心理の把握

      ・人口減少、消費行動の変化、今後の市場動向

② 市場と企業環境の変化を把握

      ・競争ルールの変化、第4次産業革命

3.狙うべき顧客価値と顧客インサイト

① 狙うべき新しい顧客価値

      ・ニーズとウオンツとハピネス、顧客価値の定義

② 顧客インサイトの強化

      ・本音を探る調査方法、不満からニーズを創る

4.新顧客価値創造のためのコンセプト・フレームワーク

① 市場機会を発見しマーケティング戦略を創る

      ・PEST、SWOT、3C分析の解説と事例

② コンセプト・フレームワークの基本的な構造

      ・Purpose、Concept、Who、What、How、 Why

5.新市場を創造する実践的プロセスと検証方法

① コンセプト開発と新事業創造フレームワーク

      ・「不」の発見、マネタイズ設計、事業化

② 事前チェックと「pDCA」の高速回転

      ・価値KPIの設定、ナレッジ共有

6.機会発見と価値開発のための 発想力と思考力の強化

① アイディアの発想法

      ・恋人探しのルール、オズボーンのチェックリスト

② 問題解決の思考法と価値開発の目的展開法

      ・ゼロベース思考、仮説思考、論点思考、右脳思考

7.新しい顧客価値商品を目的展開法で開発する事例研究

  • 演習

(新しい顧客価値商品を目的展開法で開発する事例研究)

2日目
(実践編)
10:00~17:00

8.強いブランド構造を創る

① 強いブランドの構造

      ・欧州ブランドの特徴、ブランドの構築

② ブランド価値向上サイクル

      ・変えないところ、変えるところ、進化させるところ

9.オープンイノベーションと 新結合によるイノベーション

① イノベーションは新結合から発想

      ・目的(軸)設定、異業種融合、イノベーティブ力

② 独創的価値を創るブルーオーシャン戦略

      ・4つの視点で価値創造、戦略キャンパス

10.多様な観点と再定義力で顧客価値を創り出す

① 切り口や視点を変えて価値を創造する

      ・PLCの長命化、事業プロセスの見直し、IoTとAI

② 市場・企業・商品の再定義による創造力向上

      ・事業の再定義、新生活文化の発明、CSV

11.多角化とビジネスモデルで独創的価値を創る

① 業態改革と多角化で持続的成長を目指す

      ・成長マトリクスの活用、ニッチ市場を開発

② 優れたビジネスモデルの事例

      ・技術進化に対応、サブスクリプション、CASE

12.新市場創造の事例と個人・組織能力の向上

① 市場機会を発見して新市場を創造した事例

      ・グローバル企業、非顧客を顧客化、多角化

② 個人と組織の共感力と能力の向上

      ・目標設定、共感は「飛ぶ戦略」を生む

13.“新顧客価値を生む”新市場創造型のマーケティング戦略を立案

  • 演習

・既存成熟商品を顧客に喜ばれる新しい商品として再生させ、新しい市場を創造する

・マーケティング計画書を作成し、競合プレゼンを行ない、全員で評価/総評

14.総評/質疑応答

(総評/質疑応答)


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師


福田 博
コミュニケーション&マーケティング・コンサルタント
縄文コミュニケーション株式会社 代表取締役

ユニークな新顧客価値の創造を支援。混沌とした顧客や市場を洞察して市場機会を見出し、共感されるブランド、ビジネスモデル、コミュニケーションなどの戦略
立案から効果検証までをトータルにサポート。また、ICT を利活用した新事業開発や地域開発などのコンサルを行なう。


定員


36名(参加人数が最少催行人数に達しない場合は、延期もしくは中止にさせていただく場合がございます)

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

会場(東京)

アーバンネット神田カンファレンス


〒101-0047 
東京都千代田区内神田三丁目6番2号 
アーバンネット神田ビル2階
TEL:03-3526-6800 FAX:03-3526-6801


交通アクセス


JR神田駅 西口より徒歩1分(JR山手線・京浜東北線・中央本線)
東京メトロ神田駅 1番出口より徒歩2分(銀座線)

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2021/02/18 木

2021/02/19 金

会場

東京
(アーバンネット神田カンファレンス)

新市場・顧客価値創造のためのマーケティング基礎セミナー

参加料

受付中

104,000

終了したセミナーを表示する

開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/09/08 火

2020/09/09 水

会場

東京
(日本能率協会 研修室)
7/7~8から日程が変わりました

新市場・顧客価値創造のためのマーケティング基礎セミナー

参加料

開催中止

開催期間

2020/11/19 木

2020/11/20 金

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

新市場・顧客価値創造のためのマーケティング基礎セミナー

参加料

受付終了

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参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

マーケティング分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

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