KFS(成功要因)から、マーケティング戦略立案の流れを理解する

マーケティング戦略基礎コース

開催概要

マーケティング戦略は自社の経営戦略と密接に関わっているため、自社の非常に重要な要素です。
一方で、マーケティング戦略についてOJTで学ぶことはなかなか難しく、自社に成功事例も少ないため、社内でのOff-JTも実施できないのではないでしょうか。


しかし、マーケティング戦略の立案を疎かにしてしまうことは大変危険です。経営戦略とマーケティング戦略が乖離してしまい、上層部の考えが現場に届かなくなってしまい、現場の活動が戦略的に進まなくなってしまう、マーケティング活動による顧客創造・顧客維持が困難となり、自社ブランドの低下につながる、といった事態を招く可能性があるからです。


上記の課題を解決するため、JMAでは「マーケティング戦略基礎コース」を15年以上に渡り開催してきました。
マーケティング戦略を構築し、自社に貢献したいマーケターの道標となるセミナーとして、

①マーケティング知識の体系的習得
②経営戦略・事業戦略との関連の理解
③具体的マーケティング戦略立案方法の習得

がこのセミナーで習得できます。


ご興味のある方は、以下から詳細をご確認ください。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。


ねらい


●マーケティング知識の体系的習得
●経営戦略・事業戦略との関連の理解
●具体的マーケティング戦略立案方法の習得  などをめざします。

特長


●マーケティング戦略立案の実践事例をもとに解説する。
●グループ演習を通じて、実践的マーケティング戦略立案の要点を学ぶ。
●最近のマーケティング動向を踏まえた実践的な講義・演習で学ぶ。

対象


マーケティング部門/営業企画部門/戦略・企画の立案部門の方々

●マーケティング実務を体系的に学びたい方々
●最新のマーケティング手法を学びたい方々
●本コースに関心のある方々

    プログラム


    【基礎編】マーケティングの本質とマーケティング戦略基礎知識の習得


    ■1日目 10:00~17:30
    【1】オリエンテーション

    【2】マーケティングの本質


    【3】経営戦略、事業戦略とマーケティング戦略


    【4】マーケティング戦略のフレームワーク

    [学習のポイント]
     ・シーズとニーズの組合せである、マーケティングの基本的考え方、本質を理解する
     ・経営、事業戦略との関連を考慮した上で、マーケティング戦略の全体像を理解する
     ・マーケティング戦略立案に効果的な事業成功要因(KFS)の見極め方を理解する

    【5】ステップ1:市場機会の発見
    (1)外部環境分析

    (2)内部環境分析

    (3)SWOT分析
      ~マーケティング環境分析演習~  [演習]

    (4)新事業・製品開発余地探索への適用

    [学習のポイント]
    ・マーケティング戦略の第1ステップである市場機会の発見、市場環境分析を、多角的な視点から精緻に行う手法を習得する
    ・SWOT分析における発想方法、落とし穴を理解し、正しい解釈の考え方を、事例演習を通じて習得する
    ・戦略課題への展開、新事業・新製品開発余地探索への展開の考え方を習得する

    ■2日目 10:00~17:30
    【6】ステップ2:標的市場の選定
    (1)市場調査の意義
      ・切り口の発見
    (2)セグメンテーション
    (3)ターゲティング
    (4)ポジショニング
    (5)コンセプト

    [学習のポイント]
    ・マーケティング戦略の第2ステップである標的市場選定の基本的考え方を、事例演習を通じて理解する
    ・シーズ型事業、ニーズ型事業をわきまえた適切なターゲティング、ポジショニングのテクニックを、事例演習を通じて習得する
    ・セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングのコツ、及びコンセプトの重要性を理解する

    【7】ステップ3:マーケティング・ミックスの最適化(4P)
    (1)5P、8P
    (2)4Pから4C
    ~4P戦略分析演習~  [演習]

    【8】KFSに応じたさまざまマーケティング視点の適用
    (1)さまざまなマーケティング視点
    (2)営業戦略への展開
    (3)製品開発戦略への展開
    (4)グローバル・マーケティングへの展開
     [学習のポイント]
    ・マーケティング戦略の第3ステップであるマーケティング・ミックスの基本的考え方、4P及び顧客視点の4Cを、事例分析を通じて理解する(既存)
    ・マーケティング戦略の応用として、さまざまなマーケティング戦略活用視点を考察する
    ・そして、最後に、自社・自部門の業種、業態ごとの事業特性・成功要因(KFS)、自身のポストに応じたマーケティング視点、力点を認識するとともに、自分の役割を確認する

    【実践編】マーケティング戦略立案の実際


    ■3日目 10:00~17:30
    【9】マーケティング戦略立案ケーススタディー
      ~ フォーマットに添って、マーケティング戦略企画書を作成~  [演習]
    (1)成功要因分析
    (2)環境認識
       
    [学習のポイント]
    ・自社・自部門のケースでフォーマットを埋める形でマーケティング戦略を立案することにより、その方法論を習得する
    ・他業種の参加者とのディスカッションを通じて、自分の関わっている事業のマーケティング特性を再認識する
    ・他業種の参加者の業界の事例等を参考にし、常識にとらわれないマーケティング戦略アイデア発想の視点を習得する

    (3)標的市場の選定
    (4)マーケティング・ミックス最適化
    (5)グループ内発表、全体発表
    (6)実務上のポイント解説


    【10】まとめ

      ご案内

      3日間とも 10:00~17:30
      基礎編のみの参加も可能ですが、3日間の参加をおすすめします。

      講師


      浜田 由朗  
      (株)HIM 代表取締役 
      静岡大学 客員教授

      会場について


      開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

      料金について


      ・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
      ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

      定員


      36名(10名に満たない場合は中止する場合があります)

      プログラムについて


      ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

        会場(東京)


        日本能率協会・研修室(東京)


        〒105-8522
        東京都港区芝公園3-1-22
        TEL: 03-3434-6271

        交通アクセス


        [地下鉄]
        日比谷線 神谷町駅 3番出口より 徒歩7分
        都営三田線 「御成門駅」 A1出口より 徒歩5分
        都営浅草線・大江戸線 「大門駅」 A6出口より 徒歩12分

        [JR線]
        浜松町駅 北口出口より 徒歩15分

          お申込み

          参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

          「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。
          適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

          参加される方のお名前を入力してください。必須

          下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。(複数チェック可)

          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2018/09/03 月

          2018/09/05 水
          東京
          (日本能率協会・研修室)
          マーケティング戦略基礎コース
          全日程(3日間)参加

          受付中

          156,000

          マーケティング戦略基礎コース
          基礎編(2日間)のみ参加

          受付中

          104,000

          2019/03/05 火

          2019/03/07 木
          東京
          (日本能率協会・研修室)
          マーケティング戦略基礎コース
          全日程(3日間)参加

          受付中

          156,000

          マーケティング戦略基礎コース
          基礎編(2日間)のみ参加

          受付中

          104,000

          終了したセミナーを表示する

          開催期間会場タイトル参加料(税抜き)
          2018/05/16 水

          2018/05/18 金
          東京
          (日本能率協会・研修室)
          マーケティング戦略基礎コース
          全日程(3日間)参加
          受付終了
          マーケティング戦略基礎コース
          基礎編(2日間)のみ参加
          受付終了

           

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          〔登録済みの参加者〕

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          海外からの参加お申込みについて

          海外からの参加お申込みは、お問い合わせページよりご連絡ください。

          キャンセルについて

          参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
          代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

          1. キャンセルの場合は、FAX(03-3434-5505)または、お問い合わせページからご連絡ください。
            折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
          2. お送りした参加証・請求書は必ずJMAマネジメントスクールへご返送ください。
            キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
            お振込期限までにお支払いください。
          3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
          4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
            キャンセルご連絡日キャンセル料
            開催8日前以前(開催当日を含まず)無料
            開催7日前~前々日(開催当日を含まず)参加料の30%
            開催前日および当日参加料の全額
          5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

          ※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
          ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

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