申込受付中 セミナーID：100250 JMA100250
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【旧名称：マーケティング戦略基礎コース】
3日間とも 10:00～17:30
基礎編のみの参加も可能ですが、3日間の参加をおすすめします。
KFS(成功要因)から、マーケティング戦略立案の流れを理解する
開催概要
| 対象 | マーケティング関連部門の方々で ・マーケティング実務を体系的に学びたい方々 ・最新のマーケティング手法を学びたい方々 ・本コースに関心のある方々 |
|---|---|
| おすすめの方 | ・市場調査の結果をどのようにマーケティング戦略策定に役立てるか分からない ・企画提案～実行にいたるまでのアプローチとそれぞれの考え方が分からない ・マーケティング用語や理論を聞いたことはあっても身についていないので、全く使いこなせていない ・基礎的なマーケティングの知識や経験が不足しているため、型にはまった考え方（業界特有の）しかできないと感じている ・情報収集が主になってしまい、分析、戦略策定がうまくできていない |
| ねらい | ・自社、自部門のケースでマーケティング戦略を立案することにより、その方法論を習得します。 ・そのために基礎となる ■マーケティング戦略の基本知識 ■現状や環境の分析方法 ■最新のマーケティング視点 を習得します。 ・自社製品やサービスの特性、時代背景（市場や社会の環境変化）に対応できる最適なマーケティング手法を選択するためのスキルを習得します。 |
| 開催地域・形式 | |
| パンフレット |
マーケティング戦略基礎コース.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日目 10:00～ 17:30 |
【1】オリエンテーション |
（１）担当講師紹介 （２）本コースの特徴 |
【2】マーケティングの本質 |
（１）様々なマーケティング側面 （２）ニーズとシーズ （３）マーケティング特性の重要性 |
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【3】戦略の考え方 |
（１）マーケティング戦略の考え方 （２）さまざまな戦略定石 （３）商材特性に応じたマーケティング戦略 |
|
【4】マーケティング戦略のフレームワーク |
（１）市場機会の発見（環境変化の認識） （２）売り出したい市場（標的市場）の選定 （３）マーケティング・ミックスの最適化 |
|
[学習のポイント（1日目AM）] |
・シーズとニーズの組合せである、マーケティングの基本的考え方、本質を理解する ■自社製品やサービスの特性に応じたマーケティング視点 ■マーケティング戦略の基本 ■マーケティング手法の有効な活用 の重要性を理解する ・基本的なマーケティング戦略の全体像、及びその戦略立案手順を理解する |
|
【5】ステップ1：市場機会の発見 |
(1)外部環境分析 ・PEST、Five Forces、顧客、競合など (2)内部環境分析 ・自社内部、Value Chainなど (3)SWOT分析 ・落とし穴 ・クロスSWOT ～マーケティング環境分析演習～ (4)新事業・製品開発余地探索への適用 ・VRIO視点 |
|
[学習のポイント（1日目PM）] |
・マーケティング戦略の第1ステップである市場機会の発見、市場環境分析を、多角的な視点から精緻に行う手法を習得する ・SWOT分析における発想方法、落とし穴を理解し、正しい解釈の考え方を、事例演習を通じて習得する ・戦略課題への展開、新事業・新製品開発余地探索への展開の考え方を習得する |
|
| 2日目 10:00～ 17:30 |
【6】ステップ2：標的市場の選定 |
(1)市場調査の意義 ・切り口の発見 (2)セグメンテーション (3)ターゲティング ・ペルソナへの展開 (4)ポジショニング (5)コンセプト ・新商品・サービス開発のコンセプト設定へ、(1)～(4)を展開する |
[学習のポイント（2日目AM）] |
・マーケティング戦略の第2ステップである標的市場選定の基本的考え方を、事例演習を通じて理解する ・シーズ型事業、ニーズ型事業をわきまえた適切なターゲティング、ポジショニングのテクニックを、事例演習を通じて習得する ・セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングのコツ、及びコンセプトの重要性を理解する |
|
【7】ステップ3:マーケティング・ミックスの最適化(4P) |
(1)5P、8P (2)4Pから4C (3)4Pから4E ～4P戦略分析演習～ |
|
【8】最新の様々なマーケティング動向と最新適用事例 |
(1)さまざまなマーケティング視点 ・１to１、デジタル、ラテラルマーケティングなど (2)マーケティング視点の重点の変遷 ・MKG1.0～3.0～5.0（最新テクノロジー、ビジネスモデル） (3)営業戦略への展開 ・MKG,IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS－マーケティングファネル、リードベースとアカウントベース ・リードジェネレーション、リードナーチャリング ・OMO、DX、SFA (4)新商品・サービス開発への展開 ・商材コンセプト、ペルソナ、カスタマージャーニー ・MOT（技術マーケティング）,バックキャスティング (5)グローバル・マーケティングへの展開 ・同質化と多様性 |
|
[学習のポイント（2日目PM）] |
[学習のポイント] ・マーケティング戦略の第3ステップであるマーケティング・ミックスの基本的考え方、4P及び顧客視点の4Cを、EC視点の４Eを事例分析を通じて理解する(既存) ・マーケティング戦略の動向と、新たなマーケティング戦略活用視点を考察する ・そして、最後に、自社・自部門の業種、業態ごとの商材特性、自身のポストに応じたマーケティング視点、力点を認識するとともに、自分の役割を確認する |
|
| 3日目 10:00～ 17:30 |
【9】マーケティング戦略立案ケーススタディー |
～フォーマットに添って、マーケティング戦略企画書を作成～
(1)環境認識 (2)標的市場の選定 (3)マーケティング・ミックス最適化 (4)グループ内発表、全体発表 (5)実務上のポイント解説 |
【10】まとめ |
||
[学習のポイント（3日目）] |
[学習のポイント] ・自社・自部門のケースでフォーマットを埋める形でマーケティング戦略を立案することにより、その方法論を習得する ・他業種の参加者とのディスカッションを通じて、自分の関わっている事業のマーケティング特性を再認識する ・他業種の参加者の業界の事例等を参考にし、常識にとらわれないマーケティング戦略アイデア発想の視点を習得する |
|
【参考】3日目で使用する資料
※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
濱田 由朗
株式会社 HIM 代表取締役
国立静岡大学 客員教授
国立名古屋工業大学 客員教授
参加者の声
・マーケティング部門のない自社でも、企画段階に関わりを持つことで、マーケティングの機能を果たせることがよくわかった。
・今まで漠然としていた各マーケティング手法の関係性がすっきり理解できた。
・本やネットに書いてあるフレームワークが有機的に理解でき、使い方を学べます。
・マーケティング戦略形成のコツが非常にわかりやすかった。
・ただ理論を押し付けるのではなく、シチュエーションに応じた適切な分析方法を教えてもらえるので、とても実践向けであった。
・今まで漠然としていた各マーケティング手法の関係性がすっきり理解できた。
・本やネットに書いてあるフレームワークが有機的に理解でき、使い方を学べます。
・マーケティング戦略形成のコツが非常にわかりやすかった。
・ただ理論を押し付けるのではなく、シチュエーションに応じた適切な分析方法を教えてもらえるので、とても実践向けであった。
定員
16名（開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます）
※会期・会場によって、定員が異なる場合がございます
※会期・会場によって、定員が異なる場合がございます
関連リンク
会場
-
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-
日本能率協会・研修室（東京）
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
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※ お申し込みされる日程を選択してください。
| 開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2025
|
東京 |
日本能率協会 研修室
全日程(3日間)参加
178,200円（税込）
|
178,200円 | |
|
日本能率協会 研修室
基礎編(2日間)のみ参加
121,000円（税込）
|
121,000円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 日程変更手数料 |
|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
| 開催前日 および当日 |
参加料の |
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
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お問い合わせ先：
マーケティング分野セミナー担当 03-3434-3453 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
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