日本能率協会(JMA)が主催する公開セミナー  JMAマネジメントスクール

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JMAマネジメントスクール > マーケティング > マーケティング×R&DによるBtoB新商品開発セミナー

セミナーID:100262

自社の強みを開発に結び付け、顧客価値を創出する

マーケティング×R&DによるBtoB新商品開発セミナー

対象:マーケティング

エリア東京

期間2日間

BtoBビジネスの商品企画・事業企画・研究開発・技術開発などで新商品開発の知識が必要となる方々に、具体的にわかりやすく企画開発の基礎知識を学んでいただくとともに、具体的な事例や演習を交えて実務でも役立つスキルを習得していただきます。

各種ガイド、パンフレットと日程が異なる場合があります。お申込みの際は必ず本ページの開催日をご確認ください。

開催概要

こんな課題をお持ちの方にお奨めします


・顧客ニーズを満たし、価値を創出する製品開発・商品開発の必要を感じているが、進め方がわからなくて困っている。
・自社の強みや価値をどう開発に結び付けるのか分からない。

・BtoB事業のため顧客分析や他社分析が難しく、限界を感じている。
・既存の商品開発プロセスを改善する着眼点を学びたい。

対 象


法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて
・ 研究開発や技術開発の中で新商品・新サービス企画・開発の知識・スキルが求められる方々
・ 商品企画や事業企画部門に配属または配属予定の方々
・ ビジネス知識として、新商品企画・開発の基礎を知っておきたい方々
・ 中小・中堅企業において独自商品の企画が求められる方々

参加のお奨め


法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネス(BtoBビジネス)では、これまで既存の顧客の要求に応える形で商品やサービスを提供して企業規模を拡大してきました。しかし、既存商品だけではやがて成長が鈍化し成熟期に至ります。そこで必要となるのが新商品開発です。BtoBビジネスの新商品開発はBtoCビジネスとは異なることが多くあり、一般書籍や一般セミナーでは十分に学ぶことができません。

本セミナーでは、BtoBビジネスに携わる研究開発・技術開発・商品企画・事業企画などの方々に向けて、様々なフレームワークや分析手法をBtoB事業に特化して考え、要望の変化が激しい時代に対応する新商品企画・開発の進め方を体系的に解説します。

講師は、各社の新商品・新サービス開発をリアルタイムで支援している現役のコンサルタントが豊富な経験から事例を解説し、演習を交えながら学ぶ実務的な内容となっております。

受講者の声


・商品開発のセミナーというと、従来は分析の仕方などに重点が置かれていましたが、演習が多く実践的ですぐに役立つセミナーでした。自社に戻ってからは、「気づきシート」を活用し、データを咀嚼したうえでMUST条件を導くようにしてみます。
・BtoBの商品開発について、机上の手法ではなく、より現場に即した手法が学べました。今回学んだ手法を活かし、客先から言われた通りのものを開発する従来のスタンスから顧客の顧客にまで価値を届けるプロセスを整理し、提案できる製品開発に取り組みたい。

・グループワークが豊富で、他社の方と色々情報交換できてよかった。アイディアや思考の整理を学んだので、自社で実践していきたい。
・グループ演習によって、分析方法も理解しやすかったです。戻ってからは、事業性の評価軸について見直しと活用を行っていきます。




プログラム

項目 内容
1日目
10:00~17:00
事業環境分析と顧客価値構想

1 新商品開発の必要性

(1)BtoB企業の置かれている状況

(2)企業各社の新商品開発事例

  • ミニ演習

他社事例研究

2 事業環境分析

(1)顧客環境分析

 ●顧客研究

 ●顧客マップ

(2)競合環境分析

 ●競合研究

 ●競合との差別化要素

(3)市場環境分析

 ●事業環境認識

 ●気づきシート

 ●環境俯瞰図

グループ演習1

・環境俯瞰図の作成・代表者演習結果発表

・まとめ 質疑

3 顧客価値構想

(1)顧客研究

 ●ターゲット顧客設定

 ●顧客プロセス分析

(2)ニーズ分析

 ●顧客価値分析

 ●上位ニーズ分析

(3)コンセプト検討

 ●ソリューション構想

 ●商品コンセプト構想

グループ演習2

・環境俯瞰図の作成・代表者演習結果発表

・まとめ 質疑

2日目
10:00~17:00
仮説提案と企画開発

4 仮説提案

(1)仮想カタログ

(2)リバウンド分析

 ●顧客訪問

 ●リバウンド分析

5 商品企画書の作成

(1)企画課題ばらし

 ●企画課題ばらし

 ●必要機能の棚卸

(2)BtoB商品企画

  • グループ演習3

・商品企画書の作成

・代表者演習結果発表

・まとめ 質疑

6 事業性の評価

(1)市場性の評価

(2)自社適合性の評価

(3)ビジネスモデルの評価

 ●独自性、持続性、収益性

(4)リスクの評価

7 提案開発

●提案書の作成

●顧客提案

●市場開発と技術開発の統合推進

●テストマーケティング

  • グループ演習4

・提案書の作成

・代表者演習結果発表

・まとめ 質疑

2日間の振り返り

※昼食は12:30~13:30の予定です。


※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講 師


池田 裕一(いけだ ひろかず)
㈱日本能率協会コンサルティング 技術戦略センター シニア・コンサルタント


機械販売会社の財務部門を経て、1990年(株)日本能率協会コンサルティングに入社。
以降、一般企業を対象とした新商品・新規事業企画、新サービス開発、事業立上げなどのコンサルティング、研修、講演にあたる。
【著 書】
「新製品・新事業の育て方」同友館
「限界を突き破る戦略的事業連携」日刊工業新聞社
「はじめての新事業開発マニュアル 」海文堂出版
「新規事業・新用途開発技法とテンプレート」日本能率協会総合研究所 ほか

野田 真吾(のだ しんご)
㈱日本能率協会コンサルティング 技術戦略センター チーフ・コンサルタント


ソフトウェア開発企業を経て、2004年(株)日本能率協会コンサルティング入社。 企業の研究開発部門を中心に、技術・商品戦略、組織マネジメントなど幅広い領域においてコンサルティングに取り組んでいる。
【著 書】
「成熟をブレークスルーする新たな成長の波を生み出す革新的商品創出への挑戦」
(JMAマネジメントレビュー 2008/4)
「Product Compass ~成熟市場を打破するビジョン主導型商品革新実践手法~」(JMAC MCB)
「技術者の目利きする力~日々の気づきを引き出し創造性を高める」
(コスメティックジャパン Vol.2 No.9 2012/10他)


定 員


36名 (4名に満たない場合は延期する場合があります。)

会場(東京)

アーバンネット神田カンファレンス


〒101-0047 
東京都千代田区内神田三丁目6番2号 
アーバンネット神田ビル2階
TEL:03-3526-6800 FAX:03-3526-6801


交通アクセス


JR神田駅 西口より徒歩1分(JR山手線・京浜東北線・中央本線)
東京メトロ神田駅 1番出口より徒歩2分(銀座線)

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

会場(東京)

日本能率協会・研修室(東京)


〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271


交通アクセス


東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分

※開催会場は変更する場合があります。
 その場合は別途ご案内いたします。

お申込み

参加者区分(割引参加料を適用します。当てはまる条件をお選びください。)

参加者区分

  • ※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
  • ※「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込(個人参加)」にした場合は適用されません。適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。

※団体名を入力してください。

団体名: 

参加日程

下記項目からお申込みされる日程の参加料欄にチェックを入れてください。
(複数チェック可)

テキスト・昼食費は含まれております。
本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。
開催期間会場タイトル参加料(税抜き)

開催期間

2020/10/08 木

2020/10/09 金

会場

東京
(アーバンネット神田カンファレンス)
6/15~16から日程が変わりました

マーケティング×R&DによるBtoB新商品開発セミナー

参加料

受付中

104,000

開催期間

2021/02/24 水

2021/02/25 木

会場

東京
(日本能率協会 研修室)

マーケティング×R&DによるBtoB新商品開発セミナー

参加料

受付中

104,000

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申込み注意情報

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海外からの参加お申込みについて

海外からの参加お申込みは、 お問い合わせフォーム よりご連絡ください。

キャンセルについて

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。

  1. キャンセルの場合は、 お問い合わせフォーム または、FAX(03-3434-5505)からご連絡ください。
    折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。
  2. お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
    キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、
    お振込期限までにお支払いください。
  3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
  4. キャンセル料はお振込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
    キャンセルご連絡日 キャンセル料
    開催8日前以前(開催当日を含まず) 無料
    開催7日前~前々日(開催当日を含まず) 参加料の30%
    開催前日および当日 参加料の全額
  5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。

※一部セミナーにおいて上記キャンセル規定と異なる場合がございますので、
ご確認のうえお手続きをお取りいただきますようお願い申しあげます。

プログラム内容についてのお問い合わせ先

マーケティング分野セミナー担当  お問合せフォームはこちら  TEL : 03-3434-1410

残席確認やお申込みについてのお問い合わせ先

※ 残席わずか/満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申込みいただけます。
JMAマネジメントスクールお問合せフォームは こちら   TEL : 03-3434-6271

セミナーID:100262

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