申込受付中 セミナーID：100271 JMA100271
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【旧名称：Excelを活用した販売予測（初級者）セミナー】
実務経験と統計学等の基本を活用して、体系的に予測する
どのような業種の企業においても、売上や製品の販売計画を行うことは企業行動の要です。
この計画を立てるためには、業績や製品の動向についての予測が大切になります。
販売予測は、企業の販売・生産計画策定や意思決定の領域で採用されている、未来に対する一種の探索活動です。
企業が予測を拠り所にするのは、それが将来における行動の方向性に深く結び付いているからです。
最近の乱気流のような不確実性の高い時代では、「未来は予測できない」と考えて、直感に頼った計画や戦略のための予測を行うという逃げのアプローチは極めて危険です。
本セミナーでは、販売予測について、企業内での共通の価値、共通言語としての知識水準の向上をめざし、予測手法の種類や、予測手法の概念についてわかりやすく学んでいただきます。
開催概要
| 対象 | （マーケティング 企画 商品開発 営業・販売 調査） ・消費財メーカーの経営企画・営業企画・マーケティング・商品開発などの部門において販売予測を担当されている方 ・Excelの基本操作はできるが販売予測の方法やテクニックに不安がある方 ・販売予測の基本的な考え方や分析手法を学びたい方 ・データ分析や統計学に興味がある方 ・販売予測を効率的に作成し、ビジネスに活かしたい方 ・販売予測の精度や信頼性を高めたい方 |
|---|---|
| おすすめの方 | ●予測データを使って、上司や顧客を納得させることが難しい。また、販売予測にどのようなデータを活用し、精度を高めていけばよいかがわからない。 ●今後の需給予測など分析の要望が以前より増してきたが、理論に裏付けされた手法が確立できておらず、方法に困っている。 ●不確定要素による月毎の販売のばらつきをどのように予測したらよいのか悩んでいる。 ●複雑化するサプライチェーン、多様なデータによる業務負荷の増加を踏まえ、今後どのようにして先のことを予測していくかが課題である。 ●日々変化していく市場における自社製品の動向について、その要因を明確に特定することが難しい。 販売予測がマンパワーに頼っており、仕組化できていない。 |
| ねらい | 「予測」について、企業内での共通の価値、共通言語としての知識水準の向上をめざします。また、販売予測を展開する具体的な方法を、わかりやすく基礎から学べます。 |
| 開催地域・形式 | |
| パンフレット |
販売予測の理論と実践セミナー.pdf
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
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1日目 10:00～ 17:00 |
【販売予測の基礎知識】 |
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■ はじめに |
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【1】販売予測とは何か |
・予測の定義と販売予測の重要性 ・販売予測のプロセスと枠組み 【学習のポイント】 |
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【2】販売予測の基本的な2大方法 |
・定量的予測法と判断的予測法 ・定量的予測法と判断的予測法の特徴 【学習のポイント】 |
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【3】予測に必要な基礎知識 |
・予測対象の明示と尺度・その他の決定事項 ・データの分布状態を把握する基本統計量 ・2つの変数の関係性をみる相関係数
【学習のポイント】 |
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【4】予測に用いるデータとその準備 |
・データの分類と具体化 ・データの加工方法（前年比/前年同月比/階差/対数/標準化など） ・Excelによる事例 【学習のポイント】 |
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【5】因果関係を考慮した予測 |
・因果モデルの代表的な手法とは ・因果モデルの基礎知識と回帰分析の理論的概要とその活用方法 ・Excelの分析ツールで回帰分析を行うには ・回帰分析の表現方法（関数型/各種弾力性/広告効果など）
ビール消費量の予測/L社の機械販売台数の予測など
説明変数の選択法・寄与率/予測誤差の尺度 【学習のポイント】 |
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2日目 10:00～ 17:00 |
【販売予測の実践】 |
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【6】予測のための留意事項 |
・予測の金言と予測に役立つ9つの秘訣 【学習のポイント】 |
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【7】時系列モデルによる予測 |
・季節指数の求め方 ・月次変動を除去する移動平均法 ・売上傾向を分離して解くTCSI分離法 ・時系列データに季節性を有する場合の予測手法（ホルトウインターズ法）
その他の時系列モデルの紹介
【学習のポイント】 |
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【8】人の判断による予測 |
・ベイジアン統計学の概要
・人の判断を活用したベイジアン・コンセンサス法
社内メンバー7名による製品Xの販売予測/ある飲料の売上予測 など 【学習のポイント】 |
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【9】製品ライフ・サイクルと予測 |
・製品ライフ・サイクルとは ・普及率や成長率を予測する成長曲線モデル
携帯電話の普及率の予測（ロジスティック曲線/ゴンペルツ曲線） 【学習のポイント】 |
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【10】エリア別の予測 |
・地域特性を把握する特化係数法 ・地域性を考慮した販売予測(共分散重回帰分析）
流量計のブロック別購入量の予測（北海道、東北、…、四国、九州） 【学習のポイント】 |
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※最新の参加申込規定、参加料はお申込みページにございますので、ご確認、同意のうえお申込みください。
※プログラム内容は変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
二宮 政彦
株式会社IMC-Next 代表取締役社長
データサイエンティスト
数理統計学をベースに、多くの企業の販売予測・マーケティング戦略を支援。
数式の解説に終始せず、ビジネスの現場で「どう使うか」「どう判断するか」を徹底的に噛み砕いて伝える講義スタイルに定評がある。
【著 書】「Excelによる販売予測入門」他。
数式の解説に終始せず、ビジネスの現場で「どう使うか」「どう判断するか」を徹底的に噛み砕いて伝える講義スタイルに定評がある。
【著 書】「Excelによる販売予測入門」他。
参加者の声
・予測に対して不安を持たれている方に特におすすめです。様々な分析法を学ぶことで私はその不安を払拭できました。自社に戻ってからは、同部署内のマーチャンダイザー全員が活用しやすい回帰分析のフォーマットを作成・共有します。
・販売予測についてゼロから学べ、明日から販売予測が試せるようなセミナーでした。まずは自社データを用い、演習を繰り返し行って、売り上げ予測を正しく出せるようにしてみます。
・テクニカル的な話だけではなく、予測とは？統計とは？とかなり広範囲の内容で、初心者や入門者にも適していると思います。今回習った相関や回帰分析など、手元のデータを使って自分のモノにしたいと思います。
・販売予測についてゼロから学べ、明日から販売予測が試せるようなセミナーでした。まずは自社データを用い、演習を繰り返し行って、売り上げ予測を正しく出せるようにしてみます。
・テクニカル的な話だけではなく、予測とは？統計とは？とかなり広範囲の内容で、初心者や入門者にも適していると思います。今回習った相関や回帰分析など、手元のデータを使って自分のモノにしたいと思います。
定員
開催催行最小人数に満たない場合は中止する場合がございます。
持ち物
ExcelをダウンロードしたPCをご持参ください。
なお、開催前にデータ資料の送付をいたします。併せてご確認をお願いいたします。
なお、開催前にデータ資料の送付をいたします。併せてご確認をお願いいたします。
参加特典
セミナーで用いるExcelの事例集とアドイン（ホルトウィンターズ法)を参加者にプレゼントします。
事例集はセミナーで学んだことの復習に、アドインは自社ですぐに活用できます。
事例集はセミナーで学んだことの復習に、アドインは自社ですぐに活用できます。
無料特典 【Excelのアドイン】時系列モデルによる予測を加味した売り上げ予測
1日目の最後のプログラムで行う「指数平滑法に季節性を加味したホルトウインターズ法」で利用するExcelのアドインを、セミナー参加者に無料でプレゼントいたします。
プログラム中でアドインを用いながら、販売予測の原理を学びますが、このアドインを利用すれば学んだことをすぐに自社で展開することができます。
プログラム中でアドインを用いながら、販売予測の原理を学びますが、このアドインを利用すれば学んだことをすぐに自社で展開することができます。
関連リンク
会場
-
- 東京 日本能率協会・研修室 詳しく見る 閉じる
-
〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-6271
交通アクセス
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 3出口 より徒歩7分
都営三田線 御成門駅 A1出口より徒歩5分
都営大江戸線 大門駅 A4・A5・A6出口 より徒歩12分
JR山手線 浜松町駅 より徒歩15分
※開催会場は変更する場合があります。
その場合は別途ご案内いたします。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
- ・参加料にはテキスト（資料）費が含まれております。
- ・昼食の提供はございません。（各自でご用意ください）
- ・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
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※ お申し込みされる日程を選択してください。
| 開催期間 | 開催地域・形式 | 会場・詳細 | 参加料（税込） | 申込 |
|---|---|---|---|---|
|
2026
|
東京 |
日本能率協会 研修室
126,500円（税込）
|
126,500円 | |
|
2026
|
東京 |
日本能率協会 研修室
126,500円（税込）
|
126,500円 |
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 2025年度日程変更手数料 2025年4月1日～2026年3月31日 |
2026年度日程変更手数料 2026年4月1日～2027年3月31日 |
|---|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
|
|
| 開催前日 |
参加料の |
|
|
| 開催当日 |
参加料の |
|
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内(4月～翌年3月)一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- プログラム内容について
お問い合わせ先：
マーケティング分野セミナー担当 03-3434-1955 - 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
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