申込受付終了 セミナーID：151451 JMA151451
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開催概要
| 対象 | ・BtoB企業の技術営業担当者、マネジャー、管理者の方 ・技術部門の営業支援スタッフの方 ・BtoB企業の経営企画部門、事業部門、技術部門等の管理者、スタッフの方 ※技術者の方でなくてもご理解いただけるプログラムです。 ※一般的な営業経験が一年以上の方が対象となります。（技術営業は未経験でも結構です。） |
|---|---|
| ねらい | 本セミナーは、BtoB企業で技術営業を成功させるために必要な基礎知識を4時間半で学べます。受講すると、顧客の事業を深く理解し、問題を見つけて最適な解決策を提案するスキルが身につきます。実際(自社の)の事例を使って、顧客への理解を深め、継続的に価値を提供する方法を学びます。 技術営業の役割を理解し直し、顧客のニーズを見極める力を養います。具体的なトレーニングを通じて、コミュニケーションスキルを高め、適切な提案を作る方法を学ぶことで、営業成績を大幅にアップさせることを目指します。 特に文系の方にも、理系出身の方にも最適な内容で、顧客の問題点を深掘りして、新しい価値を見出すアプローチを体系的に学びます。 ※技術者の方でなくてもご理解いただけるプログラムです。 ※一般的な営業経験が一年以上の方が対象となります。（技術営業は未経験でも結構です。） |
詳細
プログラム
| 項目 | 内容 | |
|---|---|---|
| 1日 10:30～ 16:00 |
オリエンテーション |
|
1.技術営業の期待役割とは？ |
①技術営業に期待される役割 ・BtoB企業の顧客満足度調査から見えること ・信頼される関係になる３つの要素 ②技術営業力で重要な２つの要件 |
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2.顧客を深く理解する力 |
①潜在的な問題を掘り起こす ・顧客の先を知る ・相談したいと思われるようになるには ②顧客を深く理解するためのアプローチ ・顧客の課題を見える化するには
担当顧客の課題を考える |
|
3.提供価値を新たに創り出す力 |
①これまでのソリューションの殻を破る ・ソリューション営業とはなにか、成功要因とは ②殻を破る３つの具体的アプローチ
担当顧客の課題解決のための提案企画を考える |
※プログラム変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
講師等（敬称略）
坂田 英之
株式会社日本能率協会コンサルティング
経営コンサルティング事業本部 マーケティングユニット
チーフ・コンサルタント
定員
15名
最小催行人数に満たない場合は中止する場合がございます。
最小催行人数に満たない場合は中止する場合がございます。
開催日程・お申し込み
参加者区分をお選びいただき、下記項目からお申し込みされる日程にチェックを入れてください。（複数チェック可）
- 参加者区分
※日本能率協会法人会員企業一覧を確認する
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
「日本能率協会法人会員参加料」は、申込区分を「個人申込（個人参加）」にした場合は適用されません。
適用を希望される場合は必ず「法人申込」をお選びいただき、会社情報をご登録ください。
お申し込み受付を終了しました。
その他
お申し込み方法
海外からの参加お申し込みについて
海外からの参加お申し込みは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
キャンセルについて
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。
代理の方もご都合がつかない場合は、下記の通り、所定の手続きをお取りいただきます。
- 1. キャンセルの場合は、お問い合わせフォームまたは、FAX（03-3434-5505）からご連絡ください。
折り返し所定の手続きについてご連絡いたします。 - 2.
お送りした参加証・請求書は破棄をお願いします。
キャンセル料が発生する場合は別途、請求書をお送りいたしますので、お振り込み期限までにお支払いください。 - 3. すでにお振り込み済みの場合は、差額をご返金いたします。返金口座をご連絡ください。
- 4. キャンセル料はお振り込みの有無にかかわらず下記のとおりです。
| キャンセル ご連絡日 |
キャンセル料 | 2025年度日程変更手数料 2025年4月1日～2026年3月31日 |
2026年度日程変更手数料 2026年4月1日～2027年3月31日 |
|---|---|---|---|
| 開催15日前 〜開催8日前 （開催当日を含まず） |
参加料の |
無料 |
無料 |
| 開催7日前 ～前々日 （開催当日を含まず） |
参加料の |
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| 開催前日 |
参加料の |
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| 開催当日 |
参加料の |
|
|
- ※キャンセル料は、会場参加・オンライン参加共通です。
- ※日程変更手数料は、会場参加・オンライン参加共通で、年度内(4月～翌年3月)一回限りとさせていただきます。
- 5. 無断でご欠席された場合も参加料の100%を申し受けます。
お問い合わせ
- 残席確認やお申し込みについて
お問い合わせ先：
JMAマネジメントスクール 03-3434-6271
※ 残席わずか／満席の表示がないもの、開催が1週間以上先のものについてはご確認いただかなくともそのままお申し込みいただけます。
下記のお問い合わせフォームより
お問い合わせください。
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